Olet johtoryhmän kokouksessa. Vasemmalla oleva kaveri seisoo, naulaa nyrkkinsä pöydälle ja haukkuu kaiken mielestään. ”Hän on niin intohimoinen liiketoimintaamme!” Joku kommentoi melkein pelkoaan. Seuraava kaveri, yksi pöydän yli, lisää kaksi senttiä, melkein huutaen erimielisyydestä. Ja pomo astuu sisään lieventääkseen joukkuetta. ”Ei tarvitse olla niin aggressiivista”, hän sanoo naurahtaen silmäyksellä.
Nyt on sinun vuorosi. Et ole samaa mieltä yhdestä tulevan vuosineljänneksen aloitteista. Joten puhut - aivan yhtä intohimoisesti ja aggressiivisesti kuin mieskollegasi. Mutta se, mitä kuulet vastauksena, on jotain seuraavaa: "Ei tarvitse olla niin tunnepitoista", ja käytävässä joku kuiskaa: "Hän on niin kurja."
Voitko kuvata sen? Lyön vetoa, että pystyt. Oletko asunut siinä? Mahdollisuudet ovat, sinulla on tai jotain sellaista. Olen nähnyt tämän kaksoisstandardin jokaisessa yrityksessä, jokaisessa kokoushuoneessa ja jokaisessa osastossa: Kun naiset puhuvat ja käyttäytyvät samalla tavalla kuin miespuoliset kollegansa, sen sijaan, että ansaitsisivat yhtä suosiota ja kiitosta, heille aiheutuu usein päinvastoin. "Pojat tulevat olemaan poikia", kuten he sanovat, mutta naiset eivät näytä voittavan, irtisanoutuneen tytöksi tai väistäneitä koettujen "terävien kyynärpään" vuoksi.
Joten jos sinut (todennäköisesti ilman omaa syytäsi) näihin naisiin koetaan "karkeina reunojen ympärillä", mitä sinun on tehtävä?
No, tämän tytön mielestä, kun meitä kutsutaan tunnepitoisiksi, bitchyiksi tai, mitä meille todella sanotaan, on: "Tunnen olevani uhattuna." Se ei ole reilua, mutta se on totta. Joten, jos sinusta tuntuu, että olet tässä tilanteessa - minun neuvoni on harjoittaa vähän "sylkemistä ja kiillotusta". Tunnista mikä on ja tee joitain hienoja muutoksia, jotka toimivat sinun eduksesi. Tässä on miten.
1.
Aggressiivinen määritellään olevan valmis tai todennäköisesti hyökkääväksi, kun taas vakuuttavaksi määritellään osoittavan itseluottamus ja voimakas persoonallisuus. Kun olet vakuuttava, olet autoriteetti, katsot ihmisiä silmiin heidän tasollaan, käytät kunnioittavaa ääntä ja annat rauhallisesti julistavia lausuntoja. Käytät välittävää ja tuhoavaa ääntä, etkä ole diktatuurista ja "tieni tai moottoritieni".
Periaatteessa alennat uhatasoa. Kokeile sitä - riippumatta siitä, mitä ääntä kaikki muut käyttävät - ja saatat huomata, että kohtaamasi kohtaa vielä vahvemman.
2.
Ihmiset yleensä haluavat kuulla itseään puhuttavan. Joten anna heidän. Ja kun sinulla on jotain sanottavaa, sano se - mutta tee niin tuplaamalla mitä kollegasi juuri sanoivat. Käytä heidän sanojaan saadaksesi oman pisteesi läpi.
Sano, että tunnet vahvasti projektin kasvavasta budjetista. Sen sijaan, että taistelisit saadaksesi viestisi mahdollisimman pian esiin, kokeile ensin kuuntelua ja säveltele sitten, kun se on järkevää, jotain esimerkiksi: “Steve, olen todella iloinen, että esiin huolestuneisuutesi projektin toimituspäivämääristä. Olen huolestunut myös siitä, etenkin taloudellisista vaikutuksista. "
3.
Tiedän tiedän. Kuulostaa huolta politiikalta, eikö niin? Mutta kuule minua: Kaikki, mitä joku sanoo, sisältää jotain mitä olet samaa mieltä. Totta, että jotain voi olla se, että puhutaan englantia, mutta sillä ei ole väliä. Aloita aina sopimalla ja jatka sitten viestiäsi keskittymällä siihen, kuinka sopimus vastaa sitä, mitä todella haluat viedä eteenpäin.
Esimerkiksi ”Bob, olen kanssasi samaa mieltä siitä, että tärkein prioriteettimme on myyntitulojen lisääminen juuri nyt. Ja luulen, että hyväksyt sen, että viimeisellä vuosineljänneksellä emme toimittaneet aivan oikein, minkä vuoksi ehdotan, että siirrymme eteenpäin tekemällä se tällä tavalla … ”
4.
Kysymyksiä esittävällä henkilöllä on valta. Millä tavalla? Hän johtaa keskustelua pitkin ilman, että hänen pitäisi tosiasiallisesti olla eri mieltä kenenkään kanssa. Seuraavan kerran joku sanoo jotain, jonka haluat jatkaa, takaapäin, sopia ja ohjata uudelleen kysymyksellä: ”Joten Charlie, kun sanoit aikaisemmin, että leikkaamme mainosbudjettia 30 prosentilla - mitkä ovat ajatuksesi siitä, kuinka saavuttaa asiakasmme hankintatavoitteet? ”
Yksi yksinkertainen, vaaraton kysymys, ja olet päässyt käsiksi joutumatta eri mieltä kenenkään kanssa.
Onko reilua, että miehet ja naiset koetaan työpaikalla eri tavoin tekemään ja sanomaan täsmälleen samoja asioita? Ei lainkaan. Mutta näen sen tapahtuvan koko ajan? Ehdottomasti. Ja kun olet tässä tilanteessa - kun puhut mielesi vie sinut minnekään - parasta mitä voit tehdä, on se, mitä teet niin hyvin muissa liiketoimintaympäristöissä: Tiedä mitä työskentelet ja pelaat peliä vastaavasti .
