Tiesitkö, että olet aika voimakas ihminen? OK, ehkä sinulla ei ole supervoimaa tai kykyä lukea mieliä (mutta eikö se olisi mahtavaa?), Mutta sinulla on yksi suuri supervalta: vaikutusvalta.
Joo, enkä puhu täällä vain isohenkilöiden tai TED Talkin alumien kanssa. Riippumatta tasostasi tai taitoistasi, voit saada ihmiset suostumaan tekemään mitä haluat.
Haluatko tietää miten? Tässä se menee: Pyydä heitä tekemään se.
Tiedän. Mieli puhallettu.
Ennen kuin nauraa, on olemassa tutkimuksia tämän todistamiseksi. Stanfordin kauppakorkeakoulussa 2013 tehdyn tutkimuksen mukaan olemme harhaanjohtavia itsellemme, kun kyse on suosimista. Vaikka mielestämme suurin osa pyynnöistämme hylätään, useimmat ihmiset ovat luonnollisesti taipuvaisia vastaamaan kyllä.
Otetaan esimerkiksi yksi tutkimus:
yhdessä tutkimuksessa olleet osallistujat ajattelivat, että saadaksesi kolme ihmistä suostumaan lainaamaan matkapuhelimensa lyhyisiin puheluihin, heidän pitäisi kysyä noin 10 henkilöä, kun taas heidän oli kysyttävä vain kuusi.
Vieläkin järkyttävämpää on, että kun joku sanoo ensimmäisen kerran, he sanovat todennäköisemmin kyllä toisen kerran. Syynä on tarkalleen mitä odotit: Sosiaalisesti on vaikea sanoa ei jollekin, ja on vaikeampaa sanoa ei kahdesti . Kukaan ei halua olla tuo henkilö.
Tämän ilmiön seurauksena, kuten artikkelissa kuvaillaan, on, että me emme vain pyydä apua vähemmän kuin meidän pitäisi, vaan me myös pyydämme apua vain samoilta ihmisiltä - tai tarkemmin sanottuna ihmisiltä, jotka yleensä sanovat kyllä ensimmäistä kertaa ympäriinsä, ja siten ihmiset, jotka tuntemme olosi mukavimmaksi ympärillämme.
Joten ratkaisu on selvä: Kun tarvitset jotain, kysy vain . Ja jos henkilö sanoo ei, älä ohita heitä vaihtoehtona seuraavan kerran.
En kutsu tätä supervaltaksi vain siksi, että sinulla on kyky saada ihmiset tekemään mitä haluat, mutta koska se avaa sinulle niin monia ovia. Suurin osa ihmisistä haluaa tulla avuksi - mutta ei voi olla, ellet kysy.
Joten kysymällä suoraan, et vain tee asioita nopeammin (ja mahdollisesti paremmin kuin jos olisit tehnyt sen itse), mutta myös helpotat yhteistyötä ihmisten kanssa, joita et yleensä tee.
Tätä haluan kutsua voittavaksi. Mitä nyt odotat? Mene ulos ja pyydä armoa.
