Hyvä johtaja
Toivon, että vastaan kysymykseesi ajoissa suoritusarviointia varten.
Sanot uskovasi, että pomo saattaa heikentää korotuspyyntöäsi, koska hän yliarvioi budjettimäärärahaansa. Se kuulostaa taitavalta arviolta, mutta tosiasia on, että et yksinkertaisesti tiedä. Ja et tiedä miksi hän pysähtyy, estää sinua pitämästä vakavaa keskustelua tarvitsemastasi ja ansaitsemastasi korotuksesta.
Jos olet jo saanut suoritusarviointisi ja saanut tyydyttävän korotuksen, onnittelut! Jos ei, sinun ei tarvitse odottaa seuraavaan.
Vie hänet kahville tai lounaalle. Harjoittele keskustelua, joka on keskittynyt hänen ympärilleen. Kuinka hän on ollut? Miten perheesi voi? Onko hänellä hyvä kesä? Olet huomannut, että hän näyttää olevan hieman stressaantunut toimistossa nykyään. Voisitko jotain auttaa auttamaan mitä tahansa työtaakkaa, jota hän kokee?
Ja jos hän kertoo sinulle, että toimistossa kaikki menee hyvin, että hän on tehnyt kaikki suorituskykymerkit, jotka hänen on täytettävä ilman kohtuutonta vaivaa? Sepä hienoa. Olet iloinen kuullessasi sen. Kuinka kaikilla muilla toimistolla on? Korkeammat? Saako kaikki saavuttaa budjettinsa ja kannattavuustavoitteensa?
Jos kaikki on vain hienoa , kerro hänelle, että olet todella onnellinen kuullaksesi sen, koska sinun on puhuttava hänen kanssaan korotuksesta, joka tuo sinut todelliseen markkina-arvoosi. Pyydä muutama vertailukelpoinen henkilö osoittamaan hänelle, että sinulla on alipalkkaa. Kerro hänelle, kuinka vaikeaa on ollut sopeutua korkeampiin elinkustannuksiin, ja toivoit, että olet suunnitellut sitä ja neuvotellut elinkustannusten sopeutumisesta paljon aikaisemmin. Mutta teet sen nyt, ja sinun on tiedettävä, onko jotain tämän takana.
Jos hän kertoo sinulle kuinka huonot asiat ovat, niin sekin on OK. Auta häntä ongelmanratkaisussa. Tee muutama ehdotus tavoista, joilla voit auttaa tai joita uskot koko toimistolle pystyvän lisäämään tehokkuuden lisäämiseksi. Kerro hänelle, että haluat mielellään heittää koko viisautesi, tietosi, taitosi ja kokemuksesi painoon ongelmaan. Ja sinulla olisi paljon paremmat mahdollisuudet tehdä juuri niin, jos nykyiset tarpeesi täytetään - elinkustannusten mukauttaminen ja korotus, joka nostaa palkkasi markkinoille.
Jos tämä kuulostaa vaikealta keskustelulta, muista, että sen ei tarvitse olla. Aseta keskustelu ei taisteluksi tai kilpailuksi, vaan yritykseksi oikeudenmukaisuuden saavuttamiseksi.
Keskustelujen kehystäminen tällä tavoin asettaa neuvottelujen tyyliä ja sisältöä varten standardin, mutta johtaa myös todennäköisemmin oikeudenmukaisempaan lopputulokseen - tulosta tukee äskettäinen Harvard Business Review -lehdessä julkaistu valmisteluasiakirja “Working Tieto ”-sarja.
Harvardin taloustieteilijät selittivät tutkimusta käsitteellä "syyllisyyden vastenmielisyys". Jos olet oikeudenmukainen, rauhallinen ja yhteistyöhaluinen, pomollasi on taipumus käyttäytyä myös tällä tavoin, jotta vältetään rikkomasta sosiaalisia odotuksiasi, joita olet asetettu. Hän voi myös olla halukas tekemään enemmän myönnytyksiä - mukaan lukien rahalliset myönnytykset - “välttämään käsitellyn lupauksen rikkominen” käyttäytyä oikeudenmukaisella, yhteistyöhaluisella tavalla.
Yhteenvetona voidaan todeta, että keskustele palkankorotuksesta yrittämällä saada oikeudenmukainen tulos työntekijälle, joka on jo osoittanut omistautuneensa yritykseen siirtämällä. Kun olet tehnyt sen, älä pelkää kysyä nykyistä markkina-arvoasi.
Onnea sinulle! Kerro meille miten se käy ilmi.
