Hei,
Haluatko pysyä (mutta haluaa enemmän)
Hyvä haluamme jäädä,
Kiitos paljon tämän kysymyksen nostamisesta. Se on sellainen, jota minulta usein kysytään, ja näen myös paljon huonoja neuvoja.
Minulla on kuitenkin hyviä uutisia sinulle. Sinulla on neuvotteluvoimaa. Korotusta voi pyytää onnistuneesti, eikä sinun tarvitse uhrata kävellä pois työstäsi saadaksesi sen.
Aloitetaan tänään kiireellisimmästä kysymyksestä: Onko sinulla ”neuvotteluvoimaa?”
Walt Disneyn entinen lakimies sanoi kerran, että neuvotteluvipu kuuluu puolueelle, jolla näyttää olevan parhaat mahdollisuudet kävellä pois kaupasta.
Tähän viisaudenkapulaan on upotettu kaksi keskeistä neuvottelutuntiä. Ensimmäinen on havainto . Jos työnantajasi uskoo, että sinulla on tahtoa ja kyky kävellä pois työstäsi - olitpa sittenkin tekemässä vai et -, saat paljon todennäköisemmin sen, mitä haluat tai vähintäänkin enemmän kuin odotit.
Toinen kohta liittyy BATNA: iin. BATNA on lyhenne ilmaukselle ”vaihtoehtoisen sopimuksen tekeminen”. Jos tiedät, että nykyisessä työssäsi on korkeampaa palkkavaihtoehtoa, voit tuntea olosi mukavaksi neuvotella korotuksesta.
Ja sinun ei todellakaan tarvitse olla työpaikan tarjousta kädessäsi käyttääksesi tätä tietoa hyödyksesi, eikä sinun tarvitse uhkaa työnantajaasi menettääksesi sinut.
Työnantajallasi on myös BATNA. Sillä hetkellä, kun pyydät korotusta, sen on punnittava sinusta epämiellyttävät (tai menettävät) kustannukset sinut pitämisen kustannuksella. Avain neuvotteluvoiman ulkonäön ja siten todellisuuden luomiseen on tietää, kuinka paljon työnantajalle maksaisi korvata sinut, auttaa työnantajaasi ymmärtämään todellista markkina-arvoasi ja pyytää sitä arvoa tavalla, joka ei kutsu ärtyvä reaktio.
Tässä on rivi: Sinulla on neuvotteluvoimaa, jos sinua ei voida helposti vaihtaa. Se on niin yksinkertaista. Suurin osa ihmisistä aliarvioi arvonsa ja liioittelee työnantajan kykyä korvata ne helposti. Panostan siihen, että sinua ei voitu korvata helposti seuraavista syistä:
- Tunnet työsi sisälle ja ulos.
- Sinulla on veneet instituutiotiedot, joiden avulla voit tehdä tehokkaasti.
- Vaikka työntekijän palkkaaminen sinun tilallesi on mahdollista, työnantajan on silti huolehdittava siitä, että uusi työntekijä ei ole yhtä uskollinen, luotettava ja helppo selviytyä kuin olet.
Jos vain yksi tai kaksi näistä oletuksista koskee sinua, sinulla on huomattava neuvotteluvoima pyytää korotusta.
Kirjeesi voidaan julkaista artikkelissa The Muse. Kaikista asiantuntijalta kysyviä kirjeitä tulee Daily Muse, Inc: n omaisuudeksi, ja niitä muokataan pituuden, selvyyden ja kieliopin oikeellisuuden vuoksi.
