Hyvät neuvottelijat,
Tiedän, kuinka tärkeä neuvottelu on uralleni ja että minun on tehtävä se (etenkin naisena!), Mutta joka kerta, kun joudun tilanteeseen kysyä lisää, pelkään, että lopulta pyydän liikaa .
Tässä on viimeisin esimerkki: Sain äskettäin tarjouksen jännittävästä uudesta markkinointityöstä pienessä yrityksessä. Asemalla on enemmän valtaa ja vastuuta kuin aikaisemmallani, mutta yritys tarjoaa minulle melkein saman palkan kuin nyt. Mielestäni ansaitsen enemmän (noin 25% enemmän kuin he tarjoavat), ja verkossa tekemäni vastaavat palkat etsivät minua, mutta pelkään, että jos sanon heille, mitä haluan ansaita, he peruuttavat työtarjouksen . Haluan saada palkan, mitä olen arvoinen, mutta haluan myös todella tämän työn!
Onko mahdollista kysyä liikaa? Mikä on pahin asia, joka voi tapahtua, jos teen?
- Pelkää kysyä
Rakastan tätä kysymystä, koska se todella osuu kotiin. Vuonna 2001 haastattelin johtotehtävissä voittoa tavoittelemattomassa järjestössä Santa Barbalassa. Minulle tarjottiin palkkaa, joka oli 20% pienempi kuin entinen työni samassa nimikkeessä ja tehtävässä. Tiesin, että palkkani nostaminen tutkittuihin normeihin olisi taistelua, koska jokaisen upea kohdekaupunkimme ammattilaisen on taisteltava sen kanssa, jota kutsun ”paratiisirangaistukseksi”.
Toisin sanoen, jos otan tarjoamani, menen silti rannalle.
Oikea. Mutta kuinka monta quesadillaa voi paratiisi laittaa pöydälleni? No, 20% vähemmän, aloittelijoille. Minun piti kysyä lisää. Ja tiedätkö mitä? Se toimi.
Joten “Pelkää kysyä” - Aion antaa sinulle lyhenteen AA ja antaa sinulle 12-vaiheisen ohjelman.
Vaiheet 1-11: tappaa petoksellinen hirviö
Naisena olet tuote kulttuurimme ja kollektiivisen mytologian tuotteille siitä, mitä sukupuolellemme odotetaan ja "hyväksyttävää". Naisille annetaan ristiriitaisia neuvoja milloin tahansa:
Kaikkien näiden direktiivien nauttimisen kumulatiivinen vaikutus on tunne, että et ole tarpeeksi; Jos pyydät enemmän kuin tarjotaan, huomaat pian, ettet ole joka tapauksessa ansainnut sitä. Olet petos.
Petoshirviö voi viedä muutaman kierroksen tappaakseen, mutta tiedä tämä - tästä työstä tai mistään muusta: Et menetä palaa, et tarvitse uutta valtakirjaa, sinulla ei ole taitoja tai kokemusta, et ' t tarvitse todistaa itsellesi vielä kerran saadaksesi ansaitsemasi.
Sinussa ei ole mitään vikaa. Sain sen? Joten käännät loppukysymyksesi ympäri ja kysy: "Mikä on pahin asia, joka voi tapahtua, jos en neuvottele matalapallo-tarjouksesta?"
Ensinnäkin ja ilmeisin, jos et neuvottele, jätät rahaa pöydälle. Kerro se noin 30 vuoden uralla, ja tutkimus kertoo, että menetät jopa miljoona dollaria.
Toiseksi neuvottelut ovat osoitus johtajuudestasi ja signaaleille potentiaaliselle työnantajallesi, että sinulla on yrityksen selkä. Kun työskentelet myyjien, asiakkaiden ja muiden kumppaneiden kanssa, yritys haluaa sinun saavan parhaan mahdollisen tarjouksen joukkueellesi, eikö niin?
Lisäksi, jos osaat lähestyä keskustelua, ei ole mitään todellista haittapuolia. Jos pyydät liikaa (erittäin epätodennäköistä) ja potentiaalinen työnantajasi voittaa, avoin kysymys tai kaksi pitävät keskustelun liikkeessä:
Vaihe 12: Opi heilumaan
Nyt kun olemme saaneet sen pois tieltä, puhutaan varsinaisista neuvotteluista.
Neuvottelupuhelut koostuvat ankkureista (numeron asettaminen pöydälle), vastalauseista ja myönnytyksistä. Yksinkertaistaen villisti, sinun on tiedettävä kaksi asiaa - tavoite (mitä todella haluat) ja varauspisteesi (kävelytietosi tai paheksunnuksesi).
Esimerkiksi, jos potentiaalinen työnantajasi tarjoaa 75 000 dollaria unelmatyöstäsi, ja tutkimus ja valmistelu asettaa sinulle tavoitteen 90 000 dollaria ja varauspisteen hinta on 80 000 dollaria, tässä on kaksi mahdollista skenaariota kuinka heiluminen voi mennä:
1. Laske tavoitteesi kanssa
Laskutat tarjouksen 90K dollarilla, ja kumppanisi laskee 82K dollarilla, jakaen erot periaatteessa. Sitten myönnät 4 000 dollaria ja laskutat 86 000 dollarilla, ja kumppanisi suostuu jakamaan eron uudelleen tarjoamalla sinulle 84 000 dollaria, jonka kanssa hyväksyt.
Olet alle tavoitteesi, mutta 4 000 dollaria parempi kuin kävelymatkan numero ja 9 000 dollaria parempi kuin alkuperäinen tarjous.
2. Tiskin yläpuolella tavoite
Laskutat tarjouksen 95 000 dollarilla, ja kumppanisi laskee 80 000 dollarilla - 5 000 dollarin korotus. Voit sovittaa tämän sovittamalla 5 000 dollaria ja laskemalla 90 000 dollarilla. Kumppanisi jakaa eron ja tarjoaa sinulle 85 000 dollaria. Voit jakaa eron uudelleen ja tarjota 88 000 dollaria, johon kumppanisi vastaa tarjouksella 86 000 dollaria. Sanot kyllä.
Olet 6 000 dollaria varauspisteesi yläpuolella, 4 dollaria tavoitteestasi ja 12 000 dollaria parempi kuin alkuperäinen tarjouksesi.
Jokainen tekemäsi laskuritarjous on tietenkin tuettava uskottavilla syillä - etukäteen kehittämäsi osakelausekkeet, joiden tarkoituksena on ilmaista arvo, jonka anat potentiaaliselle työnantajallesi. Kuulostaa siltä, että olet jo tutkimuksesi, joten kokeile esimerkiksi:
Jos kaikki tämä edestakaisin saa pään uimaan, katso, että tutkimus osoittaa, mitä enemmän myönnytyksiä teet, ja mitä enemmän annat ja otat tapahtumia neuvotteluissa, sitä onnellisemmat molemmat osapuolet ovat lopputuloksessa.
Joten AA, tulos (lisäksi tietysti huomattava määrä rahaa)? Neuvottelu näyttää hyvältä sinulle. Ja kun sinulla on kokemusta kysyä lisää, se on luissa ja palvelussasi ikuisesti.
Tämä artikkeli on osa Kysy asiantuntijasarjasta - sarake, joka on tarkoitettu auttamaan sinua ratkaisemaan urasi suurimmat huolenaiheet. Asiantuntijamme vastaavat innoissaan kaikkiin polttaviin kysymyksiisi, ja voit lähettää yhden lähettämällä meille sähköpostia osoitteeseen editor (at) themuse (dot) com ja käyttämällä Kysy asiantuntijalta -kohtaa.
Kirjeesi voidaan julkaista artikkelissa The Muse. Kaikista asiantuntijalta kysyviä kirjeitä tulee Daily Muse, Inc: n omaisuudeksi, ja niitä muokataan pituuden, selvyyden ja kieliopin oikeellisuuden vuoksi.
