Hyvät neuvottelijat,
Toivoin aloittavansa palkankorotusneuvottelut tulevan puolivuotiskatsauksen aikana. Olen kuitenkin vastahakoinen tekemään niin, koska tämä on ensimmäinen palkkaneuvottelut, ja olen hieman hankala.
Nopea tausta tilanteesta: Olen ollut työssä kuusi vuotta ja nykyisen työnantajani kanssa 18 kuukautta. Osana nykyisen työnantajani kanssa tehtävää pakettia olen oikeutettu 10% bonukseen, mutta viime vuonna minulle kerrottiin, että minua törmättiin 15% bonuspakettiin. Seurauksena oli, että minulle annettiin kaikki 15% (sen jälkeen kun olen työskennellyt yrityksessä vain 10 kuukautta). Viime kädessä tällä suurella bonuksella sain vain keskimääräisen 2 prosentin palkankorotuksen. Ryhmässäni on kaksi muuta ihmistä, joiden katsotaan olevan minun tasollani (mutta he eivät saaneet 15% bonusta).
On erittäin selvää ja ilmeistä, että kärsin enemmän työstä ja otan enemmän vastuuta kuin kaksi muuta (koska pomo ja hänen esimiehensä ovat usein saaneet kiitoksia tekemästäni työstä). Siksi katson, että monista syistä minun pitäisi ansaita palkankorotus, joka erottaa minut muista ja heijastaa kunnolla työtäni.
Pelkään kuitenkin, että palkankorotuksen vaatimista pidettäisiin työnantajan näkökulmasta "riviltä", kun otetaan huomioon viime vuonna saama suuri palkkio (ja mahdollisesti voin saada tänä vuonna). Kaikkia neuvoja arvostetaan suuresti.
- Hermostunut Nellie
Rakas Nellie
Tässä on huonoja uutisia: Jos olet ollut työvoimassa kuusi vuotta ja olet koko ajan antanut kiitollisena siitä, mitä sinulle tarjottiin, olet epäilemättä jättänyt rahaa pöydälle.
Mutta myös suurin osa meistä on ollut siellä, ja haluan kiittää teitä siitä, että olet herännyt uran alkuvaiheessa ja neuvonnan viisauteen. Sinulla on kaikki oikeudet neuvotella täällä, ja vaikka tiedän, että se on hermostuttavaa, voit saada sen läpi jonkin verran valmistelua ja harjoittelua. Joten aloitetaan ensimmäinen palkkaneuvottelut!
Katsotaanpa ensin tilannetta viileällä, loogisella päällä.
Katsotaanpa nyt, mitä mahdollisesti piilee alla:
Naisten pelot neuvotteluista ovat legendaarisia. Naiset neuvottelevat neljä kertaa vähemmän kuin miehet, ja lisäksi he työskentelevät 10 prosenttia nopeammin ja 22 prosenttia pidempään samaan palkkioon. Mutta muista tämä: Kun et kysy kysyäsi, mitä olet arvoinen, menetät jopa miljoonan dollarin uran aikana, mikä vahvistaa omaa palkkakuilua ja usein aikaista poistumistasi johtajuudesta.
Joten, kuten Bob Newhart sanoisi tässä kuuluisassa YouTube-leikkeessä, lopeta se .
Itse asiassa se on rehellinen lääkemääräys. Mutta kun valo syttyy ja näemme käyttäytymisemme vaikutuksen, seuraava kysymys, jota me yleensä kysyä on: "Kyllä, mutta kuinka tarkalleen muutan tietoisuuteni käytökseksi?"
Vastaus: Harjoittele.
Opiskelemme sitten tanssia tai puhumme vieraita kieliä tai hallitsemme Exceliä, käytämme oppimiskäyrää, joka sisältää löytön, kokeilun, epäonnistumisen, korjaamisen ja hallitsemisen. Joten se, mihin meidän on oltava sitoutuneita, on jatkuva prosessi, ei kertaluonteinen korjaus. Neuvottelet tästä eteenpäin päivien loppuun saakka, ja rohkenen teitä tarkastelemaan neuvotteluja viestintääna, jota harjoittelette ja parannat ajan myötä.
Mutta nyt mennään työskentelemään käsillä olevan tilanteen kanssa.
Harjoitus
Keskusteluasi valmistautumiseksi sinun on tutkittava markkina-arvoasi siirtymällä sivustoille, kuten palkka.com tai PayScale. Älä pelkää tulostaa sitä ja tuoda sen mukaasi kokoukseen. Tietojen saaminen auttaa, jos hermostuu tai kompastuu sanojesi yli.
Seuraavaksi varmista, että olet tehnyt luettelon kaikista saavutuksista ja tuloksista. Epäilemättä peität ne arvioinnissasi ja luo siten taustan palkkapyynnöllesi.
Katso kaikki verkkosivustomme ilmaiset resurssit, erityisesti dokumentit, joiden otsikko on Miten hankkia ja tutkia mitä olet todella arvoinen, Negotiation Prep -työkalu sekä ehdot ja määritelmät. Sivusto sisältää myös useita teossuosituksia ( pääseminen Kyllä-sovellukseen on hyvä aloittaa). Kirjan tai kahden lukeminen auttaa sinua ymmärtämään neuvotteluprosessin ja sanaston ja antaa sinulle luottamusta harjoittaessasi.
Käsikirjoitus
Seuraavaksi tässä on pieni käsikirjoitus, josta voi olla apua mukauttaa ja laittaa omiin sanoihisi ennen tulevaa suoritusarviointia.
Oletetaan, että olet käynnistänyt tapaamisen pomosi kanssa pienellä pienellä puheella - lapset, koirat, matkat, ruoka - ja yhteydenpito. Pieni keskustelu on tärkeä osa neuvotteluja, eikä sitä pidä ohittaa.
Oletetaan myös, että olet tehnyt tarkistusosan ja sinulla on merkki merkkeistäsi ja tulevista tavoitteista, välitavoitteista ja tulevista vuosista valmisteilla olevista projekteista.
Tässä vaiheessa on aika aloittaa varsinaiset neuvottelut.
Sinä: Pomo, kiitos selkeydestäsi ja työni tukemisesta. On ilo työskennellä kanssasi ja tiimissä. (Rehellinen kiitos on upea taktiikka.)
Boss: Teet jatkuvasti hienoa työtä, ja olen iloinen, että saan sinut. Haluan todella nähdä sinun törmäävän käynnissä tänä vuonna.
Sinä: Ehdottomasti. Minä myös. Tiedän, että osaan tehdä X: n, Y: n ja Z: n, ja olen myös todella innoissani projektista X ja siitä, mitä se voi tarkoittaa yritykselle, kun vedetään se pois.
Pomo: Kyllä, se on iso vuosi edessä. Joten mitä muuta meidän pitäisi kattaa ennen kuin käärimme tämän?
Sinä: Kiitos kysymästäsi. Haluan vielä kerran kiittää sinua bonukseni pompimisesta jopa 15% viime vuonna. Se merkitsi minulle niin paljon, että minua arvioidaan tarkasti panoksistani. Se tarkoittaa urani etenemistä paitsi taitojen ja saavutusten suhteen myös johtajuuteni ja tulevaisuuden potentiaalini suhteen.
Pomo: Oikea, oikea. Mitä sinulla on mielessäsi?
Sinä: Mistä haluaisin puhua, on peruspalkkani (älä muuta sitä lausunnosta kysymykseksi.)
Pomo: Todellako? Sinun pitäisi olla tyytyväinen siihen, mitä sinulla on.
Sinä: Olen tyytyväinen kaikkeen asemaani ja työhöni. Täysin tyytyväinen. Mutta kun otin tämän työn, en neuvotellut. En yrittänyt vangita käypää markkina-arvoani. Sen sijaan päätin todistaa arvoni sinulle. (Täällä muokkaat epäonnistumista neuvotteluihin positiivisena.)
Pomo: Ja olet tehnyt niin, mutta en ymmärrä miksi 15%: n bonus ei vähentä tämän keskustelun tarvetta.
Sinä: Bonus liittyy tavoitteiden lyömiseen, ja olen osoittanut kykynini tehdä niin työskentelemällä A-, B- ja C-työssä. Bonus on kuitenkin kalibroitu peruspalkkaani, ja tutkimukseni mukaan sen pitäisi olla noin X dollaria, mikä on oikeudenmukaisempi ja tarkempi heijastus työstäni ja potentiaalistani.
Boss: Hyvä on, katson mitä voin tehdä.
Ennen kuin annat pomosi kadota kiireisyyteen, muista ehdottaa uuden palkan alkamispäivää. Ja älä yritä saada päiväystä jatkokeskusteluille - aseta se ennen lähtöä toimistolta.
Tiedän, että olet hermostunut, mutta sinulla on jotain eduksesi täällä: Suorituskykyarvostelut ovat ihanteellinen aika neuvotella. Itse asiassa pomo todennäköisesti odottaa sinun menevän kokoukseen pyytämällä lisää. Joten tee tutkimusta, valmistele tosiasioita, harjoittele tätä käsikirjoitusta luotettavan ystävän kanssa ja mene sisään ja tee se tapahtumaan.
Onnea. Sinä pystyt tähän.
Tämä artikkeli on osa Kysy asiantuntijasarjasta - sarake, joka on tarkoitettu auttamaan sinua ratkaisemaan urasi suurimmat huolenaiheet. Asiantuntijamme vastaavat innoissaan kaikkiin polttaviin kysymyksiisi, ja voit lähettää yhden lähettämällä meille sähköpostia osoitteeseen editor (at) themuse (dot) com ja käyttämällä Kysy asiantuntijalta -kohtaa.
Kirjeesi voidaan julkaista artikkelissa The Muse. Kaikista asiantuntijalta kysyviä kirjeitä tulee Daily Muse, Inc: n omaisuudeksi, ja niitä muokataan pituuden, selvyyden ja kieliopin oikeellisuuden vuoksi.
