Hyvät neuvottelijat,
Olen tällä hetkellä etsimässä uutta työpaikkaa neljän vuoden kuluttua nykyisessä yrityksessäni, ja olen joutunut kohtaan jotain, joka koskee minua: muutama hakemaani työpaikka on pyytänyt minua toimittamaan molemmat, mitä olen tällä hetkellä ansaitseminen ja minun palkkavaatimukset.
Tässä on ongelma: En ansaitse paljon rahaa tällä hetkellä. Työskentelen pienessä yrityksessä, joka ei maksa kovinkaan hyvin (tai tarjoaa paljon etuja). Se on ollut minulle hienoa, koska minulla on paljon joustavuutta työssä, ja minulla on pieniä lapsia ja olen käynyt tunteja yöllä parantaakseen taitojani, joten vaihto (vähemmän rahaa joustavuuden lisäämiseen) oli hieno.
Mutta nyt en tarvitse niin paljon joustavuutta ja haluan ansaita enemmän rahaa. Mutta ero sen välillä, mitä teen ja mitä haluan tehdä (ja mitä minun pitäisi tehdä, Payscalen mukaan) on paljon - noin 30% enemmän. Kuinka voin perustella niin suuren aukon puhuttaessa työnantajille palkasta?
- Palkaton äiti
Rakas alipalkattu äiti,
Olen nähnyt tämän 30%: n erokuvion aiemmin, viimeksi äidin kanssa, joka oli kaksi vuotta poissa työvoimasta kasvattaen kaksosiaan. Jokin käsitys kysymykseesi voidaan saada vastauksestani kysymykseen. Kuten huomautin hänelle, molemmat teidän kaltaiset tilanteesi vaikuttavat 16%: n eroon työskentelevien äitien ja heidän ikätovereidensa välillä, jotka eivät ole vanhempia.
Mutta ei tarvitse hyviä neuvottelijoita olla jumissa muiden ihmisten palkkaeroista. Teit tietoisen päätöksen neljä vuotta sitten luopua 30%: sta markkina-arvosta vastineeksi joustavuudesta. Toivon, että se tarkoittaa, että työskentelit vain 70% vastaavanlaisista työntekijöistä. Henkilökohtaisessa työkokemuksessani naiset vaihtavat liian usein rahaa aikaa ja päätyvät työskentelemään yhtä paljon tai enemmän kuin ikäisensä. Mutta se on vesi sillan alla. Tällä tavalla opimme.
Keskitytään lähitulevaisuuteen. Paras tapa sinulle on nyt kertoa nykyinen palkkasi siitä, mikä se todellisuudessa on - alennuksen, jonka annat nykyiselle työnantajalle vastineeksi vapaa-ajalle. Oletetaan, että ansaitset 70 000 dollaria vuodessa. Kerro mahdollisille uusille työnantajille, että nykyinen palkkasi olisi 100 000 dollaria, jos työskentelisit kokopäiväisesti. Jos sinulta kysytään nykyisistä nielaisista eduistasi, selitä niiden heikkous joustavuustilanne esineenä. Kerro potentiaaliselle työnantajallesi, että sinun ei enää tarvitse työskennellä osa-aikaisesti tai että hänelle ei anneta joustavaa työaikaa ja että palkkavaatimuksesi on vähintään 100 000 dollaria (hypoteettisessa tapauksessa, jota käytän täällä) plus etuudet. Jos täytät lomakkeen, voit laittaa nykyiseen palkkatilaan jotain "ei sovelleta - joustavan ajan rooli" ja 100 000 dollaria palkkavaatimuksillesi.
Se on varovaisin ratkaisu. Paras tapa olisi välttää vastaaminen molemmille kysymyksille, asettamalla ”ei osa-aikainen rooli” nykyiseksi palkkasi ja kirjoittamalla ”neuvoteltavissa oleva” tai ”kokemukselle sopiva” palkkavaatimustilaan - aivan kuten työnantajat tekevät, kun he tekevät mainostaa uutta työpaikkaa.
Syynä nykyisen palkan ja haluttujen palkkakysymysten välttämiseen on välttää asettamasta liian matalaa ankkuria, ennen kuin sinulla on mahdollisuus tavata potentiaalisen uuden työnantajan kanssa keskustella heidän tarpeistaan ja taitojoukostasi. Neuvotteluankkuri asettaa neuvottelualueen yhden pään, joka vaikuttaa voimakkaasti neuvottelukumppaniinne koko palkkaneuvottelujen ajan. Suurin osa ihmisistä ei ankkuroitu tarpeeksi aggressiivisesti, jättäen pöydälle rahaa tai arvokkaita etuja, jotka he olisivat voineet vangita.
Sinun tulisi suunnitella sekä avausnumerosi että ainakin kaksi myönnytystä ennen kuin pääset alalinjaasi. Neuvottelujen valmistelu taulukko, joka on saatavana ilmaiseksi SheNegotiates.com-sivustolta, opastaa sinut läpi tämän prosessin vaihe vaiheelta.
Tutkimukset ovat osoittaneet, että neuvottelijat ovat tyytyväisempiä neuvottelujen tulokseen, jos heidän neuvottelukumppaninsa tekevät useita myönnytyksiä kuin jos molemmat osapuolet sopivat ensimmäisestä ehdotuksesta. Tämä tekee aggressiivisen ankkuroinnin ja myönnytysten suunnittelun palkkaneuvottelujen aikana erityisen tärkeätä, koska olet uuden suhteen alussa, ja haluat asettaa tämän suhteen sävyn olemalla joustava palkkavaatimusten suhteen.
Mene heitä, mestari! Joka kerta kun neuvottelet todellisesta markkina-arvosta, nostat kaikkien naisten lattiaa piippaamalla sukupuolten palkkaerot. Jonain päivänä meitä ei enää pyydetä työskentelemään vähemmän yksinkertaisesti siksi, että vaaransimme palkan varhaisessa vaiheessa uraamme lasten kasvattamiseksi.
Tämä artikkeli on osa Kysy asiantuntijasarjasta - sarake, joka on tarkoitettu auttamaan sinua ratkaisemaan urasi suurimmat huolenaiheet. Asiantuntijamme vastaavat innoissaan kaikkiin polttaviin kysymyksiisi, ja voit lähettää yhden lähettämällä meille sähköpostia osoitteeseen editor (at) themuse (dot) com ja käyttämällä Kysy asiantuntijalta -kohtaa.
Kirjeesi voidaan julkaista artikkelissa The Muse. Kaikista asiantuntijalta kysyviä kirjeitä tulee Daily Muse, Inc: n omaisuudeksi, ja niitä muokataan pituuden, selvyyden ja kieliopin oikeellisuuden vuoksi.
