Kuusi vuotta sitten aloitin uuden työpaikan uudella alalla. Tiesin melkein melkein tästä uudesta kentästä, enkä tiennyt kuinka neuvotella tehokkaasti itselleni. Itse asiassa, jos joku kertoisi minulle sitten, että johtaisin jonain päivänä neuvottelukapasiteetin käytännön työpajaa, olisin vastannut tyhjellä ja hämmentyneellä ilmeellä.
Vuonna 2008, kolme kuukautta ennen kuin Lehman Brothers meni kaputiin ja osakemarkkinoilla oli sydänkohtaus, minulle tarjottiin työtä, jolla oli "rajaton kasvupotentiaali", nuoremman analyytikon asema boutique-hedge-rahastossa.
Kahden haastattelukierroksen jälkeen minua houkutteli tämä rajaton mahdollisuus etenemiseen (puhumattakaan siitä rikkaan ja hyvin korotetun rahoitusalan ammattilaisten imagostä). Tuolloin työskentelin ostajana pienessä kauneusyrityksessä, tehden juuri tarpeeksi maksamaan osani vuokrastani neljännen kerroksen kävelymatkalla Brooklynin karkealla osalla. Älä unohda, että minulla ei ollut aavistustakaan, kuinka osakemarkkinat tai hedge-rahasto toimivat - halusin tätä työtä.
Valitettavasti se osoitti. Kun hedge-rahastonhoitaja kysyi minulta nykyistä palkkaani, kertoin hänelle tarkan luvun epäröimättä tai kysymättä. Kun hän kysyi minimipalkkavaatimustani, pilkkasin lukua, joka oli vain hiuksia enemmän kuin mitä tein - vähällä ajatuksella ja tutkimatta asiaa. Ja heti siitä tuli aloituspalkkani.
Vasta sitten kysyin, onko mahdollista neuvotella. Kyllä tai ei -kysymyksen esittäminen tässä vaiheessa ei varmasti auttanut syytäni, ja sain nopeasti ei. Minulle annettiin määräaika vastata työpakettiin, enkä paina. Olin innokas ja kärsimätön jättäessään ostajatyöni ja perustamaan uuden rahoituksen, enkä nähnyt ja otannut voimaa, joka minulla oli. Joten otin matalan palkan epämääräisellä vuotuisen bonuksen luvalla ja aloitin työn kuvitellessani, että purkaisin hedge-rahastojen mysteerin saapuessani sinne.
Tietysti, ennen kuin minulla ei edes ollut tilaisuutta katkaista pitkiä aikoja, osakemarkkinat kaatuivat. Muutaman viikon ajan luulin, että maailma on loppumassa, ja joka päivä tuntui kauhuesitykseltä. Pelkäsin menettää työni, joten pidin pääni alas ja puhuin tuskin. Jatkoin työskentelyä vain vähän omistajuuden ja toteutumisen tunteella ja ehdottomasti ilman korotusta.
Tämän tarinan hopeavuori on, että olen onnistunut pitämään rahoitustyötä koko finanssikriisin ajan. Vähitellen osakemarkkinat vakiintuivat, ja jäin kahden vuoden ajan ennen lopettamista jatkaakseen uraa tech-startupien kanssa.
Takaisin taaksepäin sekaisin palkkaneuvotteluja, koska en tiennyt kuinka neuvotella tehokkaasti itselleni työpaikalla. Tajusin tämän johtuvan osittain siitä, että naisena en ollut sosiaalistunut neuvottelemaan tai pyytämään lisää mahdollisuuksia itselleni.
Kaksi ja puoli vuotta sitten päätin, että ei ollut liian myöhäistä tehdä aloite tämän suuntauksen kääntämiseksi. Yhteistyössä paikallisten Meetup-ryhmien kanssa aloin neuvottelupajojen järjestämisen ammattimaisille naisille. Työpajat tarjosivat naisille turvallisen tilan harjoittaa neuvottelutilanteita, saada palautetta muilta osallistujilta ja jakaa heidän neuvottelukokemuksensa ja tietonsa. Nyt puhun ja avustan työpajoja naisille heidän uransa kaikissa vaiheissa, aina SapientNitron naisjohtamisverkosta Barnard-yliopiston Athena-johtamiskeskukseen.
Minulla ei olisi tätä mahdollisuutta, ellei epäonnistunut neuvottelemaan urani varhaisessa vaiheessa. Vaikka virheet ovat suuria opettajia, ne ovat erittäin kalliita palkkaneuvotteluissa. Annan kertoa teille, mitä olen oppinut tästä kokemuksesta, jotta voit välttää tekemästä samoja virheitä, joita tein.
1. En tehnyt kotitehtäviäni
Suurin tekemäni virhe - suurimman virheen, jonka kuka tahansa voi todella tehdä - ei ole aikaa tutkia alaa, rahastoa ja sopivaa palkkaaluetta ennen tarjouksen vastaanottamista.
Ensinnäkin, minun olisi pitänyt kaivaa syvemmälle nähdäkseni, toimiiko tämä työ todella hyvin molemminpuolisesti (ei ollut). Jos voisin palata ajassa taaksepäin, kysyisin tuntemistani ihmisiltä tai alumniverkostostani neuvoja kaikesta markkinoidenvälisen sovittelustrategian ymmärtämisestä mentorien löytämiseen salaiseen hedge-rahastoalaan. Ihmiset ovat yleensä avoimia jakamaan alan näkemyksiä uusille tulokkaille ja nuorille ammattilaisille, joten käytä tätä hyödyksesi.
Lisäksi on ratkaisevan tärkeää tietää menoprosentti asemasi tietyllä toimialalla ja maantieteellisellä alueella, jos aiot saada ansaitsemasi palkan. Voit tehdä tämän tekemällä online-haun esimerkiksi Payscale- tai Glassdoor-sivustoilla. Pyydän myös naisilta ja miehiltä palkkaneuvoja välttääkseen joutumisen sukupuolten palkkaeron uhreiksi. (Nykyisten tilastojen mukaan naiset antavat 77 senttiä dollarista miehiin verrattuna, usein koska he eivät pääse neuvottelemaan.)
2. Kun minulta kysyttiin nykyisiä palkani ja palkkavaatimuksiani, olen antanut vääriä vastauksia
Oikeat vastaukset? Ei vastausta ollenkaan. Suoraan sanottuna arvo, jonka toimitin kauneusyrityksessä ostajana, ei ole verrattavissa arvoon, jonka toimitin hedge-rahastojen analyytikkona. Se on kuin vertaa banaania kalkkuna-illalliseen. Sellaisenaan minun olisi pitänyt yrittää määrittää arvoani uuden työtehtävän perusteella, ei aiemman ja etuyhteydettömän perusteella.
Varsinkin jos syötät uutta kenttää, älä anna menneisyytesi rajoittaa tulevaisuuden ansaintamahdollisuuksia. Jos pystyt, vältä vastaamasta minimipalkkakysymykseen, koska minimistä tulee aloituspalkka. Yritä saada toinen puoli tarjoamaan valikoima sen sijaan. Tietenkin, jos olet tekemässä suurta uramuutosta ja sinulla on vähän siirrettäviä taitoja, voi olla järkevää tehdä palkkaleikkaus taitojen rakentamisen aikana. Jos sinulla on siirrettäviä taitoja, rakenna kuitenkin esimerkki siitä, miksi ansaitset alueen huipun - tai jopa alueen ulkopuolelle - perustuen tarjoamaan arvoon.
3. En olisi pitänyt ravistaa kunniamielisen opiskelijan ajattelutapaa
Minulla oli tämä epämääräinen käsitys, että tämä hedge-rahastonhoitaja - täydellinen muukalainen vain kaksi viikkoa ennen -, joka valitsi minut tuhansista mahdollisista ehdokkaista, näki todistamattoman arvoni, välitti urastani ja maksaa minulle korvauksen asianmukaisesti. Ainoa mitä minun piti tehdä, oli pitää pääni ja ääneni alhaalla.
Ja olin väärässä. Olin sekoittanut hänen aikomuksensa monien ystävällisten ja harkittujen opettajien tavoitteisiin, joita tapasin vuosien varrella. Kuten monet pomot, hänen ainoana tarkoituksenaan oli palkata halpa.
Kokemus antoi minulle rikkaan oppitunnin, että olen viime kädessä vastuussa omasta urastani - itse asiassa me kaikki olemme. Sinun tehtäväsi on olettaa jo käytettävissäsi oleva voima, puhua, ilmaista arvoasi ja kysyä, minkä arvoinen olet. Älä ohita mahdollisuutta ottaa urasi vastaan ja neuvotella itsesi puolesta.
Jos työn tai uran vaihtaminen on jotain sinulle tekemässä työssä vuonna 2014, toivotan onnea. Mutta mikä tärkeintä, toivon, että vältät tekemäni virheet. Mene rohkeasti, ryhdy toimiin ja kysy sitä. Koska kukaan muu ei tee sitä sinulle.
