Kun aloitat yrityksesi työskentelyn, haaveilet todennäköisesti aloittaa jotain uskomatonta: Kuukausien kovan työn jälkeen paljastat virheettömästi toteutetun sivuston, johon käyttäjät tulevat, rakastavat ja ravittelevat.
Joten on luonnollista, että haluat laittaa pääsi alas, kunnes huuhtelet tämän täydellisen tuotteen. Mutta ironista kyllä, se voi estää käynnistämistäsi saavuttamasta koko potentiaalia. Se on päinvastainen lähestymistapa - käynnistää jotain epätäydellistä, saada paljon palautetta ja käydä läpi melkoisesti kokeilu- ja virhekierroksia - mikä varmistaa yrityksesi perustamisen menestykseen.
Tässä mielessä tässä on kolme yleistä virhettä, jonka uudet yrittäjät tekevät - ja kuinka voit taistella niitä vastaan.
Virhe # 1: Aloittaminen liiketoimintasuunnitelmasta
Korjaus: Aloita prototyypistä
Älä nyt ymmärrä minua väärin - sinun tulee ehdottomasti arvioida ideasi liiketoimintapotentiaali, mutta tuhlaat aikaa, jos aloitat laatimalla 20-sivun suunnitelman. Sen sijaan tee tutkimustasi markkinoilla ja suorita ansaitsemasi numerot, kunnes olet varma siitä, että potentiaali on olemassa; sitten hahmottele yksinkertaisin tapa, jolla voit selvittää, onko tuleva tuote tuotteesi, jota ihmiset todella käyttävät. Ilman tuotetta, josta ihmiset pitävät, liiketoimintasuunnitelma on melko hyödytön.
Ensimmäisen InstaEDU-version yhteydessä teimme vain yhteyden opiskelijaan ja ohjaajaan videopuheluun. Ei ollut profiileja, yhteistyövälineitä eikä tapoja ajoittaa oppitunteja. Opiskelijat ja tutorit pitäisivät kirjaimellisesti paperikappaleita verkkokameroihinsa työnsä osoittamiseksi. Mutta pieni osa opiskelijoista käytti sitä, sai arvonsa pois ja antoi meille palautetta siitä, kuinka voisimme paremmin vastata heidän tarpeisiinsa. Ja tämä antoi tärkeän käsityksen siitä, kuinka priorisoida sadat ominaisuudet, jotka halusimme lisätä, ja toi esiin paljon asioita, joita emme olleet ajatelleet.
Vaikka ydintutkimuksemme on edelleen hyvin samanlainen kuin aloittaessamme, tuotteemme ja liiketoimintamme ovat kehittyneet monin tavoin, joita emme koskaan voineet odottaa alussa.
Virhe # 2: Pidät ideasi kääreiden alla
Korjaus: Puhu ideastasi jokaiselle, joka kuuntelee
Sinulla on miljardin dollarin idea; sinun pitäisi olla hiljaa, jotta kukaan ei varasta sitä, eikö niin? Vaikka on olemassa muutamia harvinaisia poikkeuksia (esim. Yrität turvata patentin), sinun tulisi olla innokas puhumaan siitä, mitä haluat tehdä kenelle tahansa ja kaikille aloittamisen varhaisimmissa vaiheissa.
Miksi? Kun käydät läpi harjoituksia löytää ratkaistava ongelma, strategoida ratkaisun ympärille ja selvittää, mistä aloittaa, pyytää palautetta muilta - niin yrittäjiltä kuin muiltakin yrittäjiltä - on erittäin hyödyllistä. Aloittamisen keskustelu muiden kanssa antaa sinulle paremman käsityksen siitä, missä on reikiä, mikä resonoi (tai ei) ihmisten kanssa, ja strategioita, joita voit käyttää aloittaessasi.
Kun aloimme työskennellä InstaEDU: lla, vietin viikkoja järjestäessään niin monta kokousta kuin pystyin puhumaan ideasta. Niiden avulla ei vain autettu meitä työskentelemään joidenkin varhaisten sukulaisten kautta, vaan ne myös loivat meidät hyville esittelyille sijoittajille ja mahdollisille ehdokkaille, kun aika tuli. Luottakaa minuun, arvo, jonka saat avoimesta olemisesta, ylittää kaiken kilpailun riskin.
Virhe # 3: Oletetaan, että asiakkaat vain tulevat
Korjaus: Ole valmis työskentelemään ensimmäisten asiakkaidesi puolesta
Perustit yritykseesi, koska uskot vahvasti, että se on jotain, mitä ihmiset haluavat, joten on helppo olettaa, että asiakkaat parvivat siihen hetkessä, kun käynnistät. Valitettavasti siellä on tuhansia tuotteita, jotka taistelevat kohdeasiakkaiden huomion vuoksi, ja kaikki eivät löydä tuotteesi tai ole valmiita kokeilemaan sitä heti. Tosiaan, perustaminen tapahtuu joskus pelkästään suullisesti (ajattele Googlea), mutta useimmat suuret yritykset vievät jonkin aikaa löytääkseen yleisönsä (esim. Airbnb, joka perustettiin vuonna 2007, mutta josta on tullut vain kotitalousnimi parin viime vuoden aikana).
Joten jos vapautat tuotteesi ja se ei räjähtä yön yli, älä väri. Paras tapa tavoittaa ja houkutella yleisöäsi voi viedä kuukausia (tai joissain tapauksissa jopa vuosia). Vietimme ensimmäiset kuukaudet sen jälkeen, kun InstaEDU aloitti kokeilun markkinointistrategioista, ja jotkut, joiden oletelimme toimivan täysin floppyina, toiset, joihin emme luottaneet, olivat paljon odotettua tehokkaampia. Ole valmis olemaan luova, kokeilemaan ja oppimaan - ja ota se huomioon suunnitelmissa. Ensimmäiset asiakkaat ovat melkein aina vaikeimpia löytää.
