Oletko koskaan kuullut neuvoja, ”Neuvottele mitä olet?”
Ota se pois päästäsi. Se ei ole hyvä neuvo, ja kerron miksi.
Työmarkkinat eivät välitä paljolti siitä, minkä luulet olevan arvoinen; se saattaa kuulla sinut tältä osin, mutta päivän päätteeksi vuokraamispäälliköt tarjoavat sinulle sen, minkä he ajattelevat olevansa arvoinen (tai tietyissä yrityksissä vähemmän, jos heidän mielestäsi otat tarjouksen).
Mutta se ei ole kaikki; harkitse sitä tosiasiaa, että omavaraisuus ei ole staattinen, jatkuvasti kasvava luku, joka on suoraan korreloinut palkkakaavion pisteen kanssa. En tiedä kenestäkään muusta, mutta kuinka arvostan itseäni, päivässä vaihtelee, joskus sää vaikuttaa siihen, mitä minulla oli aamiaista ja kuinka monta kertaa olen käynyt kuntosalilla viime viikolla. Sinänsä, joskus, olisin parempi, jos saisin palkan paljon enemmän kuin mitä mielestäni olen arvoinen!
Joten miten neuvottelet kokonaiskorvauksesta?
1. Pääset oikeaan ajattelutapaan
Liian usein ihmiset aloittavat työnhakuprosessin ”niukalla ajattelutavalla”, mikä tarkoittaa heidän näkevän kykynsä löytää uusi asema erittäin rajallisina. He kuvittelevat satoja, ellei tuhansia ihmisiä, jotka hakevat kourallisia aukkoja, ja jokaisen, joka todella tekee sen haastatteluprosessin kautta, tulisi olla kiitollinen pelkästä mahdollisuudesta vain saada tarjous.
Toivon vilpittömästi, että tämä ei ole sinun asenteesi, koska et ole koskaan vahva neuvottelija, jos se on.
Kuuntele, jos aiot viettää seuraavien vuosien ajan kahdeksan tai kymmenen tuntia päivässä, tekemällä jotain, sinun ei pidä olla siinä vain hyvä - sinun tulee olla ekstaattinen siitä. Arvioit myös yritystä.
Joten menetä asenne “Minä tekisin mitä tahansa työskennelläkseni täällä!” -Asennosta ja istu sen sijaan ja viettää aikaa ennen haastattelua selvittääksesi, mikä todella tekisi sinut onnelliseksi. Siihen kuuluvat työvastuut, mahdollisuudet, palkka, työympäristö ja palkasta riippumattomat korvaustekijät, kuten joustotunnit tai rajoittamaton loma. Tämä auttaa sinua neuvottelemaan luottavaisesti eikä epätoivoisesti.
2. Käännä taulukoita
Prosessin varhaisessa vaiheessa, kun haastattelija kysyy sinulta etsimääsi palkkaa - ja he tulevat! - sinun tehtäväsi on vastustaa suoraan vastaamista. Joskus johtajat käyttävät tätä kysymystä keinona karsia hakijoita, mutta toisinaan he tarvitsevat tietoja siirtyäkseen eteenpäin ehdokkaan kanssa, koska kuten edellä mainitsin, he työskentelevät myös budjetin kanssa.
Sen sijaan, että sanoisin: "Tein 80 000 dollaria viimeiselle sijalleni, joten etsin jotain hieman korkeampaa", tässä haluan sanoa:
”Markkinatutkimuksen ja sen perusteella, mitä tiedän yrityksestäsi, perusteella ajattelen valikoimaa. Mutta sen sijaan, että keskitymme nyt numeroihin, haluaisin jatkaa keskustelua roolista, jotta voimme molemmat nähdä, kuinka voin olla arvokas joukkueellesi. Sitten kun se on selvää, voimme keskustella korvauksista perusteellisemmin, jos se sopii sinulle. "
On vaikea kumota tätä väitettä. Ja kun olet osoittanut heille arvon, jonka voit antaa heille, he ovat halukkaampia katsomaan "yleisen alueen" ulkopuolelle (jos heillä todella on tilaa vaihtoon).
VALMIS LISÄÄN NEUVOTTELTAPOLIT TESTIIN?
No, on aika aloittaa hakeminen joihinkin työpaikkoihin.
10 000+ aukkoa oikein tällä tavalla
3. Ajattele koko kuvaa
Palkka on niin sidottu egoon, että voi olla vaikea saada ihmiset katsomaan palkkasi numeron ulkopuolelle. Mutta korvaus on enemmän kuin palkka, ja se tarkoittaa vähän absoluuttisessa merkityksessä. Sen sijaan haluan rohkaista sinua tarkastelemaan korvauspaketin muita osia, jotka voivat vaikuttaa elintasoon ja elämänlaatuun, mukaan lukien palkallinen vapaa-aika / lomat, bonukset, osakeoptiot, terveys, visio, koulutuskorvaukset, etäoptiot, ja enemmän.
Yksi syy siihen, että kaikki haluavat työskennellä Googlessa, on, että he maksavat hyvin, kyllä, mutta he tarjoavat myös palkasta riippumattomia etuja, kuten gourmet-kahvilaruokaa, nap-palkoja, keittokursseja, hierontaa ja paljon muuta. Saako kaikista näistä etuisuuksista työtä 25% enemmän tunteja kuin kansallisessa keskimäärin sulavia? Joillekin ihmisille kyllä. Mutta ehkä ei sinulle.
Ajattele kaikkia parametrejä, jotka vaikuttavat sinuun, ei vain sitä, mihin tuloluokkaan joudut. Saatat olla halukas vaihtamaan rajoittamattoman ajan vapaata rajoittamatonta ansaintamahdollisuutta varten tai saatat haluta pienemmän peruspalkan vastineeksi osakeoptioista.
Jokainen on erilainen, joten päätä mitä arvostat ja anna sen neuvotteluillesi.
Saatat olla vaikea uskoa, mutta sinun pitäisi pitää kaikkea mahdollisesti muutettavana. Se on kaikki neuvottelupöydässä, nimimestä toimistosi kokoon. Sinun tarvitsee vain osata kysyä ja olla varma kysynnästäsi.
Sinut hämmästyttää siitä, mitä voit saada vain kysymällä. Asiakkaani ja minä olemme neuvotelleet kaikesta vapaa-ajalta sivutoimistoon työskentelyyn, työmatkaliikenteen kustannuksiin, työtehtäviin, palkkaan, … nimitkö! Älä pelkää väriutua linjojen ulkopuolelle ja kysyä jotain mitä kukaan ei ole koskaan ennen pyytänyt, jos uskot sen auttavan sinua omaksumaan koko paketin.
Lihavampi palkka ja ylimääräiset voimanottopäivät syrjään (jos asiat menee tavanomaiseen suuntaan), neuvottelujen oppiminen - ja mukavuuden saavuttaminen - asettaa värisävyn työllesi. Ensimmäisen tarjouksen ymmärtäminen tai matalan palkkarajan hyväksyminen ei anna mitään vihjeestä siitä, että tulette tulevaisuudessa pöytään luovilla ideoilla ja ajatuksilla uusien järjestelmien toteuttamisesta tai yhteistyöstä hankkeissa. Kun neuvottelet, osoitat kurinalaisuutta ja strategiaa, jotka kaikki ovat epäilemättä tärkeitä työpaikoilla.
