Ensimmäisen työni aikana luennoitsijana Kaakkois-Aasiassa olin niin onnellinen siitä, että olin paikalla ja pystyin tekemään tutkimuksiani, että kiihdytin palkkaneuvotteluissa eikä ajatellut kahdesti sopimuksen allekirjoittamista. Vasta myöhemmin, kun kahvisin kollegojen kanssa, sain tietää, että jotkut yliopiston työntekijät olivat järjestäneet sopimuksiaan asumis-, ruoka- ja matkakulujen kattamiseksi. En tiennyt, että nämä olivat jopa neuvotteluvaihtoehtoja!
Työnhakuprosessin läpikäynti ulkomailla voi olla tarpeeksi hämmentävää, mutta kun olet saanut virallisen tarjouksen, on tärkeää miettiä, miten ymmärrät sopimuksesi täysin ja saat menestyksekkäästi haluamasi.
Puhumme paljon neuvotteluista Yhdysvalloissa, mutta entä jos laskeudut työhön kansainvälisesti ja aiot työskennellä toimistokulttuurissa, joka on aivan erilainen kuin mitä olet tottunut? Tässä on muutamia vinkkejä, jotka olen oppinut neuvotteluprosessissa siirtymiseen ulkomaille.
Neuvottele aina
Riippumatta siitä, missä maassa olet, sinun tulee aina neuvotella. Vaikka olet kuullut, että se ei ole tavanomainen käytäntö maassa, sinun pitäisi silti nähdä, mikä - jos jotain - on neuvoteltavissa. Kuulen monien ulkomaille palkattujen uusien tutkinnon suorittaneiden, jotka ohittavat täysin neuvottelut, mikä jättää heidät suureen tappioon ja voi vaikuttaa pysyvästi uraan.
Jos organisaatio on pieni tai vasta perustamassa, sinulla ei ehkä ole paljoa paljon neuvotteluvoimaa. Saatat kuitenkin pystyä neuvottelemaan vapaa-ajan, työtehtävät, tulevat viitteet tai suosituskirjeet tai tarkat projektit, joita haluat hallita. Riippumatta siitä, mistä teet kauppaa, sinun ja yrityksen tulisi päästä yhteisymmärrykseen, jotta voit olla niin onnellinen ja tehokas kuin mahdollista.
Ymmärrä tarkalleen mitä saat
Kuinka pitkälle palkka menee isäntämaassasi kotimaasi verrattuna? On kriittistä pohtia tätä, koska se voi tarkoittaa eroa siitä, nautitko siellä olevasta ajasta tai painotat jatkuvasti siitä, kuinka varaat lentolipun kotiin.
Neuvotteluissasi sinun on selvitettävä, maksaako yritys sinulle paikallisessa valuutassa vai kotivaluuttasi ja miten tämä muuttuu haluamaasi elämäntapaan. Varmista, että ymmärrät täysin paikallisen palkan hyväksymisen vaikutukset sen sijaan, että saisit takaisin kotiin.
Esimerkiksi palkan saaminen Norjan kruunuina voi tuntua paljon rahalta, jos olet kotoisin Yhdysvalloista, mutta Norjassa asuinkustannukset ovat erittäin korkeat. Thaimaassa elinkustannukset ovat alhaiset ja voisit elää 1 000 dollarin palkasta kuukaudessa, mutta jos haluat kerätä säästöjä, se ei todennäköisesti aio vähentää sitä. Et halua yllätyksiä, joten kysy, miten verot, sosiaaliturva ja terveydenhuolto lasketaan kussakin maassa, ja muista neuvotella niin, että sinulla on enemmän kuin tarpeeksi elää, kun nämä kulut on otettu palkkassasi.
Tunne kulttuuri ja arvot
Äskettäisessä palkkaneuvotteluissa norjalaisen yrityksen kanssa olin epävarma siitä, kuinka eteenpäin minun pitäisi olla. Tiesin, että skandinaavinen sosiaalinen koodi ”janteloven” viittaa siihen, että sinun ei tulisi toimia paremmin tai erikoisemmin kuin kukaan muu. Mutta jos se oli koodi, kuinka minun piti osoittaa, että olin arvoinen palkkaani, jota pyysin?
Päädyin tekemään tutkimusta ja huomasin, että neuvottelut ovat olleet Norjassa melko tavanomaisia noin 30 vuoden ajan, ja se ei olisi loukkaavaa, jos puhuisin siitä, mitä voisin tarjota.
Kun aloitat neuvottelut eri kulttuurin ihmisten kanssa, on tärkeää tutkia etukäteen parhaat käytännöt, jotta tiedät mitä odottaa. Jos olet esimerkiksi Intiassa, odota saavasi aluksi pienen määrän ja neuvottele useita kertoja päästäksesi missä haluat olla. Palkkaneuvottelut Japanissa voivat olla erittäin monimutkaisia ja niissä on vähän tilaa neuvotteluille, ellet anna selkeitä todisteita arvon osoittamiseksi. Turkissa kunnia ja luotettavuus ovat kaikki, joten kannattaa ehkä kertoa, kuinka kunnia olet työskenteleväsi yrityksessä ennen neuvottelujen aloittamista.
Pelaa Hardballia harkinnan mukaan
Missä tahansa neuvotteluprosessissa et halua tuntea saavasi vähemmän kuin olet arvoinen. On hyvä selittää selvästi, mitä tarvitset, jotta tämä työ toimisi sinulle, mutta muista tehdä tämä kulttuurin kannalta merkityksellisellä tavalla - mikä voi tarkoittaa perheen, työeettisyyden korostamista tai keskittymistäsi yrityksen menestymiseen.
Ole kova, mutta älä uhkaa kävellä pois - tämä voidaan tulkita loukkauksena ja työpaikan hylkäämisenä. Sano sen sijaan: "Arvostan todella tätä kantaa ja sitä, mitä tarjoat minulle, mutta haluan muuttaa joitain asioita, jotta pääsemme lähemmäksi sopimusta."
Ja älä pelkää, että neuvottelut saavat organisaation vetämään tarjouksesi. Totuus on, että olet ehdokkaasi, jonka he ovat valinneet, ja he eivät todennäköisesti halua kaipaamaan sinua palkkaamaan sinua.
Ymmärrä "ei" -konteksti
Kun aloitat neuvottelut, kollegasi voivat ampua alkuperäisen numerosi tai sanoa, että tarjous ei ole neuvoteltavissa. Ymmärrä kuitenkin, että "ei" jättää tulkinnanvaraa monissa maissa.
Esimerkiksi henkilö, jonka kanssa neuvottelet, voi sanoa: "Se ei ole mahdollista" välttyäkseen heikolta, mutta muutamassa päivässä hän voi palata vastaamaan pyyntösi tai harkitsemaan tarjoustasi uudelleen. Joten älä lannistu, kun kuulet ensimmäisen hylkäämisen, koska on mahdollista, että tämä on protokolla kulttuurissa.
Pysy alkuperäisten numeroidesi kannustamalla vuokrauspäällikköä "ottamaan muutama päivä miettiä, miten voimme tehdä tämän työn" - nähdä sitten, mitä hän tulee takaisin. Sinun ei pitäisi koskaan tuntea pakko allekirjoittaa heti. On aina parempi pysyä numeroissasi tai tavata keskuudessa kuin hyväksyä jotain, josta et ole tyytyväinen.
Varmista, että sopimus on voimassa
Kun olet allekirjoittanut neuvotellun sopimuksen, varmista, että se noudatetaan. Joissakin maissa sopimukset eivät ole sen paperin arvoisia, joille ne on kirjoitettu. Saatat olla yllättynyt tapaa, jolla jotkut yritykset yrittävät rikkoa tai tulkita luovasti sopimuksia.
Sekaannusten välttämiseksi sisällytä sopimukseen viitearvot ja mahdollisuus tavata esimiehiäsi, jos ilmenee ongelmia.
Neuvottelut missä tahansa voivat olla pelottavia, mutta muissa maissa se voi olla erityisen monimutkainen navigointitie. Pysy suunnitelmassasi, tee tutkimuksiasi ja ymmärrä uutta kulttuuria, ja sinä olet valmistautumaan hyvään asemaan ulkomailla palkalla ja etuisuuksilla, jotka voit olla ylpeitä neuvottelustasi.
