Uraneuvonta ja työnhaku ovat muuttuneet ensimmäisestä työstäni 16-vuotiaana, kun kävelin paikallisiin McDonaldseihin. Minulla ei ollut aikaisempaa kokemusta ja haluaisin ansaita ylimääräistä rahaa, pyyhkäisemällä hampurilaisia ja siivoamalla wc-lattioita päiviä (paperin) täyttämisen jälkeen.
Muutin työpäiviä hääpukukaupassa ja öisin tarjoilijana paikallisessa italialaisessa ravintolassa, hankkin keikan Pariisin ensimmäisessä Virgin Megastoressa ja tein kourallisen kesäharjoittelurahoituksia rahoituslaitoksissa (kaikki omituisesti nyt Merrillin omistuksessa) Lynch) yliopiston aikana. Vuoteen 21 mennessä olin opiskellut Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Ranskassa ja Espanjassa, ja 25 vuoteen mennessä olin työskennellyt Kreikassa, Tanskassa ja Yhdysvalloissa.
Asuessani ja työskennellen monissa suurimmissa kaupungeissa ympäri maailmaa, minulta kysytään usein, kuinka muuttaa yrityksiä, miten löytää mahdollisuuksia ulkomaille ja miten rekrytointi vaihtelee lainkäyttöalueittain. Vinkkejä siirtymiseen länsirannikolta itärannikolle; kuinka lontoolaiset tekevät asioita eri tavalla. Pidänkö mieluummin työskentelystä New Yorkissa kuin LA: ssa? Pitäisikö minun saada ”saada” (kysyä) joka kerta, kun tapaan jonkun?
Vaikka on aina tärkeää saada paikallista näkemystä ja keskittyä keskittymiseen, neuvooni ovat totta 16-vuotiaalle amerikkalaiselle opiskelijalle ja 50-vuotiaalle Euroopassa:
Kyse on kaikista yhteyksistä
Jos ajattelen kaikkia näitä aikaisempia töitä ja kuinka varmistin ne, ne tulivat enimmäkseen yhteyksistä. Minulla oli tietysti oltava taidot, mutta kuuleminen aukkoista tuli aina rypäleen kautta. Tuolloin sähköpostit ja verkkosivustot olivat käytännössä kuulumattomia, eikä Museon kaltaisia sivustoja yksinkertaisesti ollut.
Olen työskennellyt Atlantin molemmin puolin, ja totuus on siinä, että kaksi maata jaetaan yhdellä kielellä. Mutta vaikka brittien tai New Yorkerin bravadon varanto on merkityksellinen, brittien tunteminen tai New Yorkerin saavuttaminen on paljon tärkeämpää.
Verkottumista mainitaan usein kirjoittamattomana menestyssääntönä liiketoiminnassa - kuten Porter Gale sanoo, verkko on nettovarallisuus. Mutta tässä on jotain mielenkiintoista: Verkon tulisi koostua ihmisistä sekä yrityksessäsi että yhteisössäsi ja sen ulkopuolella. Itse asiassa sisäpiirisi ei ole arvokkaampaa kuin löysät siteet tai toisen asteen yhteydet.
Vahvuus heikoissa siteissä: Astu ympyrän ulkopuolelle
Mark Granovetterin artikkeli heikkojen siteiden vahvuudesta on edelleen yksi mainituimmista työnhakua ja verkottumista koskevista tutkimuksista huolimatta siitä, että se oli kirjoitettu Facebookissa ja LinkedInissä vuonna 1973. Granovetter kysyi ihmisiltä, jotka olivat löytäneet työn työpaikkojen kautta, kuinka usein he näkivät oli auttanut heitä työssään. 56% näki kontaktinsa vain satunnaisesti ja 28% näki heidät harvoin. Toisin sanoen, läheiset ystäväsi todennäköisesti sitovat sinut takaisin töihin ja työpaikkoihin, joista olet jo kuullut, kun taas heikot siteet voivat yhdistää sinut töihin, joita et vielä ole.
Tapasin esimerkiksi yhden ensimmäisistä sijoittajistani, kun tiedän pörssivälittäjän mainitsevan hänen asiakkaansa etsineen nuoria yrityksiä takaisin. Meillä oli tulta kuin talolla ja se ”löysä solmio” (vaikka hänen siteet ovat aina täydellisesti sidotut, ellei hän lukenut tätä ja paahtaa!) On nyt tukenut minua kahdesti. Toisen asteen yhteys, joka on ensimmäisen asteen ero työelämässäni.
Tietysti suurin osa meistä tarvitsee apua löysien yhteyksien löytämisessä. Toisinaan etsimme mukavuutta tunnetuissa turvallisissa piireissä: alumniverkostoja, vanhan koulun ystäviä, ihmisiä kaupungista, jossa olemme kasvaneet, tai ammatillista alaa, jossa toimimme. Vaikka uusien ihmisten huoneet voivat maksaa valtavia ammatillisia (ja henkilökohtaisia) osinkoja, ne voivat olla myös hyvin pelottavia.
Sitten tuli teknologia
Hyvä uutinen on, että yhä enemmän alustoja luodaan prosessin helpottamiseksi. Sivustot, kuten LinkedIn, BranchOut ja Viadeo, distiloivat useista lähteistä kertyneitä tietoja ja ehdottavat lisää yhteyksiä. Suuret tiedot, ennustavat anaylstikot ja laskennallinen kielitiede tarjoavat reunan, josta en koskaan olisi voinut haaveilla, kun menin töihin 16-vuotiaana. Meitä ei enää rajoita - mitän.
Mutta tech on työkalu, ei tuote. Sen sijaan, että käytät kiveä kynsien vasaraamiseen, tekniikka antaa sinulle vasaran: Parempi työkalu saadaksesi haluamasi tulokset, nopeampi (toisin kuin ratkaisu). Toisin sanoen uusi verkottumisvälineiden aalto on palannut takaisin perusteisiin. Älykäs tekniikka, älykkäät yhteydet ja tasaisempi polku fyysiseen vuorovaikutukseen. Verkottuminen, joka ei yritä korvata vanhanaikaista keskustelua, mutta joka helpottaa sitä paremmin. Koska viime kädessä näin tehdään paras liiketoiminta.
Siksi olen niin innoissani, että olen osa EnterpriseJunglea, joka perustettiin esittelemään sinulle ihmisiä, jotka sinun pitäisi jo tietää, mutta et. Intuitiivisesti ja ennakoivasti yhdistämällä ihmisiä, joiden nykyiset projektit, toimialat, sijainti, vaikutus ja toiveet ovat yhdenmukaisia, se auttaa rakentamaan tehokkaita ja tarkoituksenmukaisia suhteita samanhenkisten ihmisten välillä.
Tällainen tekniikka tarjoaa tietoa ja pääsyä ihmisille, jotka voivat lisätä arvoa olemassa olevaan ekosysteemisi, auttaa ammatillisessa kasvussa ja, mikä tärkeintä, parantaa elämän rikkaita kuvakudoksia. Se pystyy tunnistamaan ja lisäämään todennäköisyyttä, että tapaat jonkun uuden kanssa menestyksen. Parhaimmillaan tekniikka auttaa - mutta ei korvaa - ihmisiä, joita se palvelee. Tuetaan jokaista tekemäsi ammatillista yhteyttä ja kerrotaan sinulle edelleen heikoista siteistä riippumatta siitä, missä olet ensin tavannut ja kytketty.
Jotkut entisistä McDonalds- ja baarikollegoistani työskentelevät niin pitkälle kuin UBS: n puolivälissä tehdyn tutkimuksen johtajana yhdelle maailman merkittävimmistä asiantuntijoista ja keskiaikaisten aseiden kuraattoreista sekä televisio- ja elokuvayhtiön toimitusjohtajalle. Nämä yhteydet edustavat suurta osaa aloista ja ikää, mikä tarkoittaa neuvoja ja löyhiä yhteyksiä ihmisiin, jotka haluaisin hyvinkin tavata yhden päivän.
Onneksi minulla on työkalut yhteydenpitoon heihin. Viime kädessä kädenpuristus voidaan tehdä myös Skypellä.
