Kun urasi etenee, huomaat, että lopullisen haastattelun sulkeminen bangilla ja myöhemmin tarjouksen saaminen vie enemmän kuin vahvoja vastauksia, hyvän sopivuuden tunnustamisen ja suuren kemian palkkaavan joukkueen kanssa.
Itse asiassa monien korkeamman tason työpaikkojen yhteydessä voit todennäköisesti odottaa esittelevän osa immateriaalioikeutesi. Tämä on tulevaisuuden johtoryhmän tilaisuus nähdä, mitä he todella saavat, jos palkkaavat sinut.
Yksi fiksu tapa erottaa itsesi ehdokkaana on kehittää vakaa 90 päivän suunnitelma, jos sinua pyydetään esittämään jotain viimeisessä haastattelussa. Tämä on sinulle tilaisuus kertoa, miten näytät ratkaisemaan ongelmat, joita työnantaja palkkaa sinua hallitsemaan.
90 päivän suunnitelma näyttää työnantajalle kolme keskeistä asiaa: ymmärryksesi tehtävästä, johon sinut palkataan, todiste siitä, että sinulla on tavaroita, jotta johtajasi näyttäisi sinulta rocktähöltä, kun hänet palkkaa, ja kykysi suunnitella suorita nopeasti tehdäksesi vaikutuksen parhaisiin tuloksiin.
Kun siirryt ylöspäin ja otsikko muuttuu, aikaasi tulosten toimittamiseen tarkkaillaan voimakkaasti ja nopeammin. Totuus on, että sinulla on noin 90 päivää todistaaksesi, että olet yrityksen omaisuus. Työnantajat etsivät seuraavaa:
1. Poista prioriteetit
Kahden tai useamman syvällisen haastattelun jälkeen sinulla pitäisi olla hyvin selkeä käsitys erityisistä asioista, jotka sinun odotetaan toimittavan ja kuinka kuuma kukin aihe on. Haluat oppia kipupisteet, jotka pitävät työnantajaa yöllä.
Teidän haastatteluidesi, tekemäsi tutkimuksen ja esittämienne kysymysten perusteella sinun pitäisi pystyä ilmaisemaan sujuvasti tärkeimmät kysymykset ja prioriteetit, joihin käsittelette ensimmäisen 90 päivän aikana.
2. SMART-toimet
Kun rakennat esitystäsi, sinun kannattaa sisällyttää erityiset tehtävät, jotka aiot suorittaa ja missä aikataulussa, sekä mitä ihmisiä tai resursseja odotat tarvitsevan näiden asioiden toteuttamiseksi. Muistatko SMART-lyhenteen? Aseta tavoitteet, jotka ovat tarkkoja, mitattavissa, saavutettavissa, realistisia ja aikarajoitettuja. Ei aikaa, kuten 90 päivän suunnitelma. Ja kaikkien toimien tulisi olla sidoksissa ensisijaisiin prioriteetteihin, jotka olet tunnistanut ensimmäisessä vaiheessa.
3. Hyvin määritellyt menestystoimenpiteet
Yksi hyöty tämän aikajanan luomisesta on, että se antaa sinulle mahdollisuuden asettaa menestyksen määritelmä mahdollisimman aikaisin. Sinun ja päällikkösi on suhtauduttava siihen, muuten tulee jännitteitä. Loppujen lopuksi et halua rakentaa suunnitelmaa, joka tuottaa menestystä parantamalla viimeisimmän sovelluksen markkinointiaikaa, kun tulevan pomosi mielestä menestys kaksinkertaistaa tulot kuudessa kuukaudessa. Varmista, että sinulla on hyvin selkeä käsitys yrityksen toiveista ja tarpeista ja että tavoitteesi heijastavat tätä tietoa.
4. Mitattavat vaikutustoimenpiteet
Listaa erityisesti, miten haluat mitata toimintasi menestystä. Ja varmista, että olet linjassa pomosi ja organisaation kanssa miltä se näyttää.
Voit myös sisällyttää esitykseen testin "niin mitä" -tekijälle. Työn todellinen mitta on sen vaikutus organisaatioon. Suunnitteletko suunnittelemasi toimenpiteiden seurauksena myynnin kasvavan X%? Kulut vähenevät Y prosentilla? Ratkaistaanko tuotantoprosessin hikka, joka säästää X dollaria vuosineljänneksellä?
Toiminta ilman vaikutusta on tehtävä. Kun tunnistat erityiset toimintastrategiasi ja kuinka mitaat menestystä, varmista, että sitoudut myös sen vaikutuksiin, joita toiminnalla on organisaatiolle. Kysy itseltäsi: “Kuinka organisaatio on parempi, kun saavutan nämä tulokset?” Ja osoita sitten!
5. Tuloskortti
Olennainen osa 90 päivän suunnitelmaa on raportin laatiminen. Kun laitat ajatuksesi paperille, muista sisällyttää yhteenveto toiminnoista, edistymisestä ja päivityksistä, jotka johtajasi näkee joka viikko. Suunnittele raporttisi helppokäyttöisessä yhteenvedossa, jonka voit päivittää joka viikko. Ajattele sitä mini-mainostauluna saavutuksistasi.
Kun teet niin, rakennat visuaalisen tarinan menestyspolustasi, jonka avulla tulevaisuuden johtajasi voi helposti jakaa menestyksesi korkeampien yritysten kanssa ja kertoa upeaan palkkaamoonsa. Ja mikä pomo ei halua saada korkeaa viidesosaa siitä?
Sinun ei tarvitse olla VP- tai C-tason haastattelussa käyttääksesi tätä hienoa tekniikkaa erottaaksesi itsesi kilpailusta. Kannustan asiakkaita jo uran alkuvaiheissa ajattelemaan, miten he lähestyisivät uutta asemaa, mikä heidän suunnitelmansa olisi. Jos löydät mahdollisuuden näyttää vuokrauspäällikölle, kuinka organisoit ajatuksesi ja miten kehitit strategian lähestyäksesi uutta asemaa, annat itsellesi etulyöntiaseman muihin ehdokkaisiin nähden.
Minkä tahansa tason työpaikkaa haetkin, on fiksu miettiä, miten vaikuttaisit 90 päivän aikana. Ole aggressiivinen, mutta realistinen kuinka voit saada nopeita voittoja, ja käsittele kipupisteitä, joissa olet tietoinen siitä, että työnantaja tarvitsee apuasi. Tämä lähestymistapa ylittää tavanomaisen haastattelun kysymykset ja vastaukset.
