Kun olet päättänyt, että olet valmis kutsumaan sitä yritystoiminnan lopettamiseen (jäähyväiset!), Onnistuit saamaan haastattelun startup-yrityksen kanssa, jonka olet unelmoinut päästäksesi eteenpäin. Sinua pumpataan. Mutta sinäkin huijaatkin. Työnkuvauksessa sanotaan, että he haluavat jonkun, joka osaa käyttää joukko työkaluja ja ohjelmistoja, joita et ole koskaan ennen käyttänyt. Puhumattakaan, luettelossa on joitain tavaroita ja kokemuksia, jotka ovat "ensisijaisia" ja joita sinulla ei ole. Nykyisessä työssäsi olet asiantuntija - näyttää siltä, että yritys etsii henkilöä, joka voi tehdä koko osaston työn.
Pitäisikö sinun olla huolissasi?
Olen startup-perustaja, joka on palkannut paljon työntekijöitä viime vuosina. Ja voin kertoa tyhjälle, että vastaus on “Ei”. Olen palkannut ihmiset, joilla ei ole tuotehallinnan kokemusta (itse asiassa kahdesti!), Tuotepäälliköiksi. Olen käyttänyt ihmisiä, joilla ei ole asiakaspalvelukokemusta, työskentelemään suoraan tärkeimpien asiakkaidemme kanssa. Ja olen antanut jonkun, jolla ei ole aikaisempaa markkinointikokemusta, johtaa markkinointiohjelmiamme.
Saatat ajatella, että tämä kuulostaa pähkinältä, mutta en ole yksin. Monet muut perustajat palkkaavat myös asenteen, eikä soveltuvuuden. Koska startup-maailmassa suurin osa vuokraamisesta vastaavista johtajista asettaa etusijalle sellaisten ehdokkaiden tuomisen, jotka voivat saada asiat tapahtumaan .
Joten miten voit tehdä tämän selväksi haastattelussasi - ilman että olet harhaanjohtava? On olemassa kaksi avaintapaa, jolla voit näyttää heille, että olet sellainen ehdokas, joka kulkee seinien läpi tuottaakseen tuloksia, riippumatta siitä, valitaanko kaikki työkuvan valintaruudut.
1. Talk Your Way osaksi "Kokeile ja osta"
Jos haastattelen jotakuta, jolla näyttää olevan oikea asenne ja ainakin osa taitoista, joita etsin, pyydän heitä aloittamaan työskentelymme kanssamme osa-aikaisesti, maksetulla koeajalla. Kokeilun avulla saan selvittää, ovatko nämä jatkamisessa olevat taitovajeet ongelmia vai eivät. Ja ennen kuin olet kuin: "En lopeta kokopäiväistä työtä eduin, jotta voit antaa minulle koeajoa", sanon, että työskentelen mielelläni kokopäiväisissä tehtävissä ja olen avoin joustavaksi ajoitus. Kyllä, se on paljon työtä, työn lisäksi, mutta ajattele sitä myös kokeiluajoksi itsellesi. Vihaatko tehdä tätä 15 tuntia viikossa? Kuvittele sen tekevän 40 tai 50.
Jotkut aloittelijat rakastavat tehdä "Kokeile ja ostavat" -sovellusta. Toiset eivät kuitenkaan ehdota heille proaktiivisesti, koska se ei ole tapa, jolla he ovat perustaneet. Jos puhut toisen kanssa, kuuntele haastattelijoita tarkkaan ja kysy sitten kysymyksiä saadaksesi selville haasteista. Voit aloittaa kysymyksillä, kuten: Missä näet eniten pudota myyntiprosessissasi? "Tai" Onko olemassa tiettyjä hankintakanavia, joita haluat testata lähitulevaisuudessa? "
Kun kuuntelet vastauksia, kysy itseltäsi: Mihin voin tulla sisään ja vaikuttaa välittömästi? Kuvittele se ja nosta sitten ne omalla "Kokeile ja osta" -ongelmalla, joka ratkaisee ongelman.
Ja huomaa, että on hyvä ottaa aika ajatella tätä. Älä tunne tarvetta tukahduttaa puolivalmistettua ideaa haastattelun käärettäessä. Sen sijaan hengitä syvään, mene kotiin, ajattele oppimiasi ja koota oikea esitys. Se ei ole vain vaikuttavampi, vaan antaa myös vuokrauspäällikölle kohtuullisen mahdollisuuden pohtia sitä myös.
Skeptinen tästä todella toimivasta? Olisin myös. Joten tässä on kevyesti muokattu tarjous, jonka laitamme mahdollisen vuokrauksen kanssa:
Hän teki sen, hän tappoi sen, ja nyt hän on aluksella kanssamme kokopäiväisesti.
2. Tee työ ennen kuin sinulla on työ (tai jopa haastattelu)
Muista, että aloittavien työntekijöiden palkkaaminen johtaa vain tuloksiin - olipa se sitten auttaa heitä suunnittelemaan mahtava tuote, lisäämään myyntiä tai tuottamaan lisää markkinointijohteita - kohtuullisessa ajassa ja ilman suurta valvontaa. Voit osoittaa kykysi tuottaa tuloksia haastattelua edeltävän projektin avulla.
Oletetaan esimerkiksi, että tapaat yrityksen kanssa tuotepäällikköroolia. Ennen kuin aloitat haastattelun, miettiä, mitä voisit tehdä osoittaaksesi, että voit saada palkkaamispäällikön haluaman tuloksen (upea näköinen, toimiva, riippuvuutta tuottava tuote) ilman teknisiä taitoja (esim. HTML, CSS, Photoshop). kysytkö uudelleen?
Voisit tehdä luettelon 20 asiasta, joita voit muuttaa tuotteesta ja miksi. Voit pyytää 10 ystävääsi käyttämään tuotetta ja luomaan yhteenvedon heidän palautteestaan. Ja kaikilla näillä tiedoilla voit pilkata viisi uutta tuotenäyttöä tämänkaltaisessa ilmaisessa työkalussa tai jopa PowerPointissa. (Heck, voit palkata jonkun tekemään mallin sinulle vähemmän kuin se, mikä maksaa sinulle hienostuneen kahvin ostamisen. Menemällä tälle reitille sait työn päätökseen ja osoitit kuinka kekseliäs olet prosessissa.)
Tämä taktiikka ei rajoitu vain tuoterooleihin. Voit koota nämä projektit markkinointi keikoiksi, myyntityöksi ja operaatioiksi - se kaikki on reilua peliä, jos olet valmis ajattelemaan asioita, jotka auttavat startup-yritystä ja osoittavat hälinää.
Tarvitsetko lisää esimerkkejä? Tässä on muutama, mitä ehdokkaat tekivät haastattelemalla (tai ennen haastattelua!) Huippuyritysten, kuten Evernote ja Dropbox, kanssa.
Laita itsesi perustajapäähäni nähdäksesi miksi tämä toimii
Menestyksekkään "Kokeile ja osta" -kauden tai haastattelua edeltävän projektin kautta osoitit minulle, että voit tehdä suuren vaikutuksen. Vaikka sinulla ei ollut kaikkia työhön liittyviä sanoja tai lyhenteitä.
Miksi jatkan haastattelemalla ihmisiä, kun olet osoittanut minulle, että olet ratkaisu ongelmiini? Tiedätkö, en haluaisi. Olisin luopunut siitä työpaikkailmoituksesta ja antanut sinulle tarjouskirjeen kuumassa aloitus minuutissa.
