Pinnalla verkottuminen ja ystävien löytäminen näyttävät melko samanlaisilta. Tapaat uusia ihmisiä, etsit yhteisiä etuja ja toivoit, että suhde jatkuu.
Mutta totuus on, että ne ovat erilaisia - ja on tärkeää tehdä ero näiden kahden välillä. Kuten entinen ulkoministeri Madeleine Albright äskettäin totesi, "naiset ovat todella hyviä ystäviä hankkimaan ja eivät hyviä verkottumaan".
Verkottuminen tarkoittaa suhteiden luomista, sisällöllisiä keskusteluja ja yhtenevyyden löytämistä muiden ammattilaisten kanssa rajoitetussa ajassa. Kyllä, se on mahdollisuus olla yhteydessä muihin - mutta kyse on enemmän ammatillisten tavoitteidesi edistämisestä kuin siitä, että saada ihmiset pitämään sinusta tai parantamaan sosiaalista näyttämöäsi.
Jos yrität saada ystäviä jokaisessa verkostoitumistapahtumassa, johon osallistut, saatat tehdä itsellesi karjapalvelua. Tässä on katsaus joihinkin yleisiin verkostoitusskenaarioihin, jotka voivat kääntyä kohti ystäväaluetta, ja kuinka varmistaa, että lähestyt heitä oikealle tielle.
Tilanne: Kun tartut lasilliseen viiniä baarissa, aloitat keskustelun viereisen naisen kanssa. Kun juoma on kädessä, olet valmis siirtymään ja työskentelemään huoneessa, mutta uusi Pinot-palmu näyttää olevan päättänyt olla poistumatta sivuiltasi.
Ystävien luominen : Huono ollessasi tartu pöytään ja jutellaan hänen kanssaan koko tapahtuman ajan. Hei, hän on todella mukava ja vaikea tuntea ketään tällaisissa tilanteissa.
Verkostoituminen tehokkaasti: Muutaman minuutin keskustelun jälkeen kutsut hänet olemaan “verkostoitumiskaverisi”. Jaat ja valloitat - kuka tahansa puhuu uusien ihmisten kanssa koko illan ja sitoutuu esittelemään toisiaan, kun siellä on joku toinen pitäisi tavata.
Tilanne: Viisi minuuttia sen jälkeen kun esittelit itsesi ja kysyt: ”Joten mitä teet?”, Huomaat silti, että kuuntelet jonkun kertovan sinulle hankkeista, joita hän työskentelee.
Ystävien luominen: Et halua satuttaa hänen tunteitaan keskeyttämällä, ja hänen työnsä on aika mielenkiintoista, joten hymyilet, nyökkäät ja kuuntelet, kun hän chattaa - et koskaan lopeta kysyäsi mitä teet.
Verkostoituminen tehokkaasti: Kun huomaat, että hän ei aio vastata ja kääntää huomion itseesi, kuuntelet seuraavaa lausetta, jossa voit kertoa hänen sanomansa projektille, jota työskentelet, asiakkaallesi, tai mihin tahansa aiheeseen, jonka kanssa voit puhua. ja hyppää sisään. Näin tekemällä olet luonut saumattoman siirtymisen ja voit alkaa jakaa joitain omia asioita.
Tilanne: Näet jonkun seisovan yksinään kantaen käsilaukkua, jota olet tarkkaillut kuukausia. Se on täydellinen jäänmurtaja, joten siirryt keskustelemaan.
Ystävien luominen: Kommentoit häntä laukussaan ja aloitat sitten keskustelun, sitomalla Burberry-rakkautesi ja näytemyyntiäsi.
Verkostoituminen tehokkaasti: Voit murtaa jään mainitsemalla hänen laukunsa - pienten puheiden tekeminen on loppujen lopuksi yksi nopeimmista ja tehokkaimmista tavoista luoda raportti. Mutta muutaman minuutin kuluttua löydät hienotunteisesti tavan siirtyä yrityskeskusteluun, muuttamalla keskustelun vaihtoksi miksi olet tapahtumassa tai mitä teet.
Tilanne: Keskustelet hienon kanssa jonkun kanssa siitä konferenssista, johon molemmat osallistuit viime kuussa. Aivan kun kysyt, haluaako hän lounastaa ensi viikolla, joku muu ajaa hänet keskusteluun.
Ystävien luominen: Et halua tuntea ärsytystä tai keskeytystä, joten seisot siellä kiusallisesti etkä ole varma miten reagoida ja et koskaan lisää keskustelua.
Verkottuminen tehokkaasti: Ymmärrät, että sinut ei tule esittelemään, joten häiritset itseäsi keskusteluun. Voit hymyillä, esitellä itsesi ja ehkä jopa pysyä hiukan - loppujen lopuksi tämä uusi henkilö voi olla myös uusi yhteyshenkilö. Sitten liu'utat kollegallesi korttiasi sanomalla: ”Annan sinun kahden keskustella, mutta haluaisin joskus syödä lounasta. Lähetä minulle sähköpostia ensi viikolla? ”
Joten eikö tämä tarkoita sitä, että kaikki hauskaa on purettava verkottumisesta? Ei tietenkään! Verkottuminen ei tarkoita käyntikorttien vaihtamista harvoin, vaan todellisten yhteyksien luomista ihmisiin. Mutta avain on: Ennen kuin siirrät nämä yhteydet suoraan ystäväalueelle, käy mielekkäät keskustelut, jotka auttavat edistämään ammatillisia tavoitteitasi.
Sitten, jos teet uuden ystävän? Se on lisäbonus.
