Konsulttina (ja itseään julistaneena ideoiden rakastajana) kohtaan usein tehtävänsä yrittää saada sisäänosto sisään ajatuksilleni ja suunnitelmilleni. Vaikka tiedän, että rakastan omia ideoitasi, minun on pakotettava toiset rakastamaan niitä yhtä paljon voidakseni tosiasiallisesti toteuttaa ne. Ja voidakseni tehdä sen, minun on kehitettävä vahvoja tapauksia, jotka tukevat ja myyvät niitä.
Vaikka on olemassa joitain perussääntöjä - esimerkiksi, että ideasi pitäisi olla hyvä aloittaa -, olen koonnut joitain vinkkejä ja temppuja, jotka ovat todella auttaneet minua myymällä jotain väkijoukolle.
1. Tunne ideasi (kuten, todella tiedä se)
Tämä voi kuulostaa järkevyydeltä, mutta usein asiaan ei kiinnitetä riittävästi huomiota. Yksi asia on saada inspiraatiota ja toinen ajatus, jonka olet täysin pohtinut - edut, haitat, toteutettavuus ja toteutussuunnitelmat mukana. Tähän yksityiskohtaisuuteen ajattelu on tärkeää, jotta kommunikointi ja tuki olisi helppoa.
Hyvä tapa testata tämä on tarttua ystävään ja kertoa hänelle ideasi parilla lauseella. Ystäväsi pitäisi voida ymmärtää helposti - jos hän tuijottaa sinua kuin peura ajovaloissa, se on hyvä osoitus siitä, että sinun on panostettava jonkin verran enemmän ideasi selkeyttämiseen ja ymmärtämiseen. Lisäksi ystäväsi saattaa kysyä ideoitasi, ja sinulla pitäisi olla hyvä käsitys siitä, kuinka vastata niihin. Jos ei, sinulla on hyvä käsitys siitä, mitä sinun on ajateltava vähän enemmän.
2. Tunne yleisösi
Se ei ole tarpeeksi hyvä vain keksiä yleinen sävelkorkeus ja sitten kävellä kokoushuoneeseen. Sen sijaan sinulla on oltava todella hyvä käsitys siitä, kuka yleisösi on ja kuinka he sulauttavat tietoa. Vaikka tiedät ihmiset, joille myyt idean, on tärkeää saada syvempi käsitys heidän persoonallisuudestaan ja taipumuksistaan: Jos heillä on taipumus olla yksityiskohtaisia ja analyyttisiä, sinun on tehtävä paljon analyysejä myydäksesi idea (tuo laskentataulukot!). Toisaalta, jos he ovat aggressiivisia ja suoria, sinun pitäisi päästä oikeaan pisteeseen ja pitää argumentit lyhyinä ja ytimekkinä.
Sinun tulisi myös saada käsitys siitä, kuinka ideasi voi auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa - ja räätälöi sävelkorkeutesi sellaisenaan. Jos esimiehesi tarvitsee esimerkiksi hyväksyä ideasi ja yrittää saada ylennystä, sinun pitäisi selvittää, kuinka ideasi voi auttaa sijoittamaan hänet kyseiseen rooliin; Ehkä ideasi tukeminen voisi osoittaa, että hän osaa tunnistaa strategiset mahdollisuudet.
3. Tee analyysi
Konsulttina rakastan hyvää analyysiä. Syynä siihen, että analyysi on kuitenkin tärkeä, on se, että se tarjoaa ampumatarvikkeita, joita tarvitaan ihmisten saadakseen todella ostamaan ideoitasi. Esimerkiksi, jos sanot haluavasi laajentua uusille markkinoille ja väitteesi on, että "potentiaalisia asiakkaita on paljon", tämä jättää ihmisille paljon tilaa haastaa tai kyseenalaistaa ideasi: Tarkoitatko 100 vai 100 000 Asiakkaat? Mistä tiedämme, että he ovat potentiaalisia asiakkaitamme?
Parempi argumentti olisi se, että käyttämällä väestölaskennan keräämiä tietoja, sait selville, että Yhdysvalloissa on noin 1 000 000 potentiaalista asiakasta, jotka kuuluvat tavoitetuloihin ja koulutustasoon, joille yrityksesi tällä hetkellä myy tuotteita. Käyttämällä luotettavia lähteitä, vaikeita tosiasioita ja joitain suodattimia, voit siirtää väitteesi mielipiteestä johonkin, jota ihmiset pitävät totuutena.
4. Tee siitä helppoa
Vaikka muutkin uskoisi ideasi, he saattavat tuntea itsensä pelkääväksi edetessä olevien askelten toteuttamiseksi (ja mahdollinen lisätyö heidän levyilleen). Välttääksesi tämän, tee kaikki voitava pitääksesi ideasi pääsyn esteen mahdollisimman pieneksi. Tämä tarkoittaa, että teet jonkin verran ennakkosuunnittelua ja ennakoi heidän huolenaiheitaan tai tarpeitaan sinulta niin, että se ei ole asia.
Jos esimerkiksi tiedät, että puolueesi, jonka kanssa puhut, olisi tuotava ideasi pomollesi, saatat haluta saada ennalta kirjoitetun sähköpostiviestin, jonka avulla hän voisi selittää ajatusta, joten hänen puolestaan on vähemmän työtä siirtää idea eteenpäin. Voisit myös laatia suunnitelman työn jakamisesta, mikä antaa ihmisille käsityksen siitä, millainen lisäkuorma todellisuudessa näyttää.
5. Hanki tuki
Toinen todella hieno tapa myydä ideasi on työskennellä poliittisella magiallasi ja saada tukea ennen kuin idea jopa etenee. Esittelyyn mennessä on ihanteellista, jos ideasi ei ole täysin uusi kenellekään; heidän pitäisi jo yleensä tietää, mikä se on, ja olla sitä tukevia.
Hyvä tapa tehdä tämä on kysyä ihmisiltä palautetta ideasi varhaisista versioista (vaikka et todellakaan tarvitse sitä). He todennäköisesti tuntevat olevansa mukana menestyksessä ja saattavat jopa antaa sinulle hienoja ideoita tapauksesi vahvistamiseksi.
6. Selvitä “Joten mitä? Mitä nyt?"
Kysymykseni aina itselleni aina ajatellessani ajatusta on seuraava: ”Mitä sitten? Mitä nyt? ”Mielestäni tämä on hyvä kysymys itseltäsi ja varmista, että olet selittänyt selvästi, miksi ihmisten tulisi välittää ideastasi (” Joten mitä? ”), Ja varmistaa, että olet kysynyt hyvin selvästi, mitä tapahtuu seuraavaksi (“mitä nyt?”).
Ilman selkeää syytä miksi jonkun pitäisi välittää ideastasi, et voi saada tukea. Samoin, vaikka ihmiset rakastavat ideasi, heidän on tiedettävä, mitä tarvitset heiltä - lähettääkö se idean pomolleen, antaa sinulle rahaa (mikä on aina hyvä asia) tai jopa vain antaa sinulle vahvistuksen, että idea on hyvä - eteenpäin siirtymiseksi.
Jokainen idea ei tietenkään pääse kentälle. Mutta jos olet tehnyt kotitehtäväsi, keksin hyvän suunnitelman ja keskittynyt siihen, kuinka myydä se oikea tapa yleisöllesi, olet ehdottomasti oikealla tiellä.
