Urani aikana olen nähnyt monenlaisia uran onnistumisia. (Ja hyvin, epäonnistumiset.) Ja olen ajatellut paljon näiden tulosten syistä. Miksi jotkut menestyvät nopeammin kuin toiset? Miksi jotkut saavat mahdollisuuksia ja toiset eivät? Miksi jotkut jumittuvat urallaan?
Löysin vastauksen kaikkiin näihin kysymyksiin antaen pysyvän vaikutelman. Jos vaikutat jatkuvasti positiivisesti, mieleenpainuvaan pomoon, työtovereihisi ja jopa työntekijöihisi, lisäät mahdollisuuksiasi saada käsin valittuja parhaita mahdollisuuksia, kun he tulevat koputtamaan, tasoittaen tietä uran menestykseen.
Se voi kuulostaa yksinkertaiselta, mutta pysyvän vaikutelman jättäminen vie strategisen lähestymistavan. Tässä on viisi vinkkiä, jotka auttavat sinua tekemään merkinnän ja muistamaan kukaan muu huoneessa.
1. Pidä se todellisena
Pidän Oscar Wilden lainauksesta, jossa sanotaan: "Ole oma itsesi, kaikki muut otetaan mukaan". Joskus olemme niin kiinni yrittäessämme tehdä vaikutelman, että unohdamme näyttää todellisen itsemme - pidämme mielipiteitä, puristamme luovia ideoitamme, ja heikentämään persoonallisuuttamme pelkääessämme, että tuomitaan.
Äskettäin San Franciscon johtamisohjelmassa todistin päinvastaista - ja se oli niin virkistävää. Useita johtajaryhmiä eri puolilta yritystä pyydettiin esittämään suosituksensa todellisen asiakasongelman perusteella. Luonnollisesti seitsemän kahdeksasta joukkueesta suostui lähettämään ryhmiensä paras myynti- tai markkinointijohtaja johtamaan suositusten toimittamiseen. Mutta ei yksi joukkue. Sen sijaan he lähettivät vähiten ilmeisen valinnan - suunnittelupäällikön.
Jokaisen yllätykseksi hän vei meidät kaikki silmien avaamiseen asiakasmatkalle, joka oli saumattu Tähtien sota- metafoorilla. Osa hänen palautteesta oli erittäin paljastavaa, mutta se hyväksyttiin erittäin hyvin, koska se oli suodattamaton. Hänet kohtasi luovana ongelmanratkaisijana, jolla oli huumorintaju, ja on sanomattakin selvää, että esitys oli se, joka kaikki muisti, koska se oli aito ja loistava.
2. Tee talletuksia, ei nostoja
Kuten pankki, jokainen vaihto tai vuorovaikutus on kuin talletus tai nosto. Ihmiset tuntevat olonsa energisiksi työskennellessään kanssasi - tai uupuneiksi.
Varmista, että olet entisessä leirissä, tutkimalla talletuksia edistäviä tekijöitä. Onko sinulla helppo työskennellä? Aiotteko jakaa huomiota henkilölle, jonka kanssa puhut? Tuetko ryhmääsi stressin ruuhka-aikoina? Poistutko keskusteluista saadaksesi muut tuntemaan voimansa, motivoituneuutensa ja energiansa? Nämä ovat erinomaisia johtajuusominaisuuksia, jotka auttavat sinua kasvattamaan talletuksiasi.
Kun jaan nämä neuvot, mielessäni on yksi varapuheenjohtaja, jonka kanssa työskentelen. Hänet tunnetaan teknologian uudistajana ja hän johtaa yritystäni yhtä suurimmista joukkueista. Hän tietää hyvin, että positiiviset tunteet kiihdyttävät innovaatioita. Sellaisenaan hän pyrkii poistumaan keskusteluista saadakseen ihmiset tuntemaan inspiraatiota. Ja yleensä he tekevät.
Yksi helppo vinkki, jota voit kokeilla tänään, on antaa puhuttavalle henkilölle täysi huomio. Minusta löytyy usein ihmisiä, jotka ovat hajamielisiä omien ajatustensa suhteen. Kun keskustelet jonkun kanssa, huomioi jakaumaton huomio ja seuraa tarkkaan ei-sanallisia eleitäsi. Anna silmäkosketus, älä häiritse 10 sinua odottavaa toimintoa (tai puhelintasi!). Mitä keskittyneempi olet keskusteluihisi, sitä enemmän pääset niistä pois ja sitä enemmän talletuksia teet.
3. Hanki mukava paineen avulla
Liikemaailmassa ihmiset määrittelevät sen, kuinka he käsittelevät stressiä - sitä kutsutaan ”selviytymiskykyksi”. Esität sitten massiivisen yleisön edessä tai käsittelet asiakaspalvelukriisiä, painehetkien naulaaminen määrittelee kestävän vaikutelman .
Joten kiinnitä huomiota siihen, kuinka käsittelet stressiä ja paineita, ja aloita mukavuutesi. Itse asiassa mene pois tieltäsi asettaaksesi itsesi epämukaviin tilanteisiin. Kun teet tämän tarpeeksi usein, olet immuuni paineelle, kun olet stressitestissä - siitä tulee vain normaalia. Mielestäni se muistuttaa lihasmuistia, jossa teko muuttuu niin rutiiniksi, keho menee vain autopilottiin.
Liian kauan mukavuusalueellasi syntyy vain tilanne, joka helpottaa murtumista paineen alaisena. Mutta jos olet jatkuvasti “venytys” -alueella, voit luoda tavan suorittaa hyvin riippumatta siitä, mikä painetaso on.
4. Ole valoisa, ole lyhytaikainen, ole mennyt
Tämä vinkki on jotain, joka on juuttunut minuun muutama vuosi sitten pitämästäni valmennusistunnosta. Kyse on siitä, että olette asiantuntija omassa linjassasi ja esitätte ideoitasi tiiviisti ja yksinkertaisesti.
Ensinnäkin sinun on tiedettävä, missä olet hieno, ei se, missä olet hyvä. Ja kun tiedät mitä se on, älä pelkää tarjota ratkaisuja ja tuo arvoa keskusteluille. Oletpa läsnä kokouksessa tai keskustelet ekspromtin kanssa pomosi kanssa, naulaa pisteesi yksinkertaisella kielellä ja yksinkertaisilla ratkaisuilla. Ole valoisa, ole lyhytaikainen, ole poissa - ja sinut muistetaan aina.
5. Tule valituksi
Kuulet usein neuvoja ”selviytyä” ja mainostaa itsesi varmistamalla, että ylemmät tietävät saavutuksistasi. Ja monet yritysmaailman ihmiset ovat nousseet riveille tällä tavalla.
Mutta tämä lähestymistapa ei ole koskaan kestävä, koska sillä ei ole aitoutta. Pitkällä aikavälillä ”äänestä hänen puolesta” -lähestymistapa on paljon voimakkaampi kuin ”äänestä minusta”. Haluat tulla valituksi; henkilö, jota ihmiset kaikkialla organisaatiossa haluavat auttaa, haluavat työskennellä ja haluavat menestyvän. Näin tapahtuu, kun pystyt autenttisesti vaikuttamaan yleisöön koko organisaatiossa, et vain hallitsemaan. Itse asiassa jotkut parhaista johtajista, joiden kanssa olen työskennellyt, tapaavat monia toimivia ryhmiä, kaikilla tasoilla, koko ajan. Tunnen varapuheenjohtajan kalenterin olevan huomannut, että hän työskentelee laajan yleisön kanssa koko yrityksessä ja tapaa usein ihmisiä kaikilla tasoilla. Kuten käy ilmi, hän on yksi niistä, joka saa eniten tukea koko yrityksessä.
Kysy itseltäsi kysymys: “Työskentelenkö monipuolisen ihmisryhmän kanssa kaikilla tasoilla?” Jos teet, hienoa. Jos et, etsi tapoja laajentaa verkostosi laajemmalle joukolle kollegoja. Se luo enemmän osallisuutta ja sisäänostoa sekä menestyvämmän uran ympäri.
