Palkkausprosessi on erittäin epätarkka asia. Se on osa miksi se on niin turhauttavaa. Voit tehdä kaiken oikein ja olla täydellinen ehdokas työhön, joten jotenkin et lopulta saa sitä. Mikä antaa?
No, se johtuu siitä, että ihmiset ovat valitettavasti (tai ehkä onneksi) prosessin ylläpitämiä. Aivomme tekevät kaikenlaisia kulissien takana olevia pikakuvakkeita, jotka alitajuisesti vaikuttavat päätöksentekoon. Jopa haastattelujärjestyksellä voi olla vaikutus. Se ei ole aina loogisin asia, mutta juuri niin se on. Puskuri, eikö niin?
No, ehkä ei. Tutustu muihin näistä henkisistä oikotieistä (lue: puolueellisuudet) ja kuinka niitä voidaan käyttää hyväksi työnhaun aikana.
1. Isot saavutukset katoavat kaiken muun
Oletko koskaan kuullut ihmeestä jotakin ihmeellistä - sanoisitko, että hän rakensi 10 miljoonan dollarin yrityksen autotallistaan tai että hän valmistui yliopistosta ja aloitti työn Googlessa 19-vuotiaana? Edes tietämättä mitään muuta kyseisestä henkilöstä, hän kuulostaa todennäköisesti melko hyvältä.
Tätä ilmiötä kutsutaan halo-ilmiöksi. Lyhyesti sanottuna on olettamus, että jonkin alueen positiivinen ominaisuus tai vaikuttava saavutus merkitsee soveltuvuutta muille riippumattomille alueille.
Yksi tapa, jolla voit käyttää tätä eduksesi, on varmistaa, että erityisen vaikuttavat saavutukset erottuvat ansioluettelosi tai saatekirjeesi kanssa. Jos olet esimerkiksi valmistunut Ivy League -koulusta, olet varhainen työntekijä Facebookissa tai satut olemaan olympia-urheilija, sinun kannattaa esitellä nämä tiedot näkyvästi. Joka tapauksessa haluat varmistaa, että ne edustavat taustasi etu- ja keskipisteen kiinnostavimpia ja asiaankuuluvia osia. Tuo huomautus:
2. Mikä on ensimmäinen ja viimeinen asia
Joten kun sanon ”edessä ja keskellä”, mitä oikeasti tarkoitan? Osoittautuu, että järjestys, jolla ihmiset esitellään tietoihin, vaikuttaa siihen, mitä he pystyvät muistamaan.
Viimeaikainen vaikutus, osa sarjan sijaintivaikutusta, on käsitys, että asia, jonka ihmiset parhaiten muistavat, on luettelon viimeinen asia. Se merkitsisi sinulle jatkamisen tai saatekirjeen loppumista. Ensisijaisuusvaikutus tai ensimmäinen asia, johon ihmiset tutustutaan, on toiseksi paras asia, jonka he voivat muistaa. Jotta tämä askel eteenpäin, aivot olettaa, että jos jotain on helpompi muistaa, sen on oltava tärkeämpää - ilmiötä, jota kutsutaan saatavuusheuristiseksi.
Tämä tarkoittaa sitä, että työhakemusmateriaaliesi ensisijainen kiinteistö on asiakirjojen ylin ja alin. Pysäytä jatkaessasi merkitykselliset ja halo-vaikutuksia maksimoivat saavutukset yläreunassa tappajan “Yhteenveto” -osiossa ja luo “Taitot” -osa, joka on täynnä vaikuttavimpia kykyjäsi alaosaan.
3. Kuinka näytät tosiasiallisesti tärkeiltä
Tiedät, että on tärkeää, että etsit parhaasi LinkedIn-profiilikuvasi tai kun olet menossa haastatteluun, mutta tiesitkö, että ihmiset ovat luonnollisesti puolueellisia ihmisiä kohtaan, jotka ovat houkuttelevampia? Työvoimatutkimuslaitoksen tekemä tutkimus osoitti, että korkeammat palkat ja työllisyysasteet olivat molemmissa korreloivia houkuttelevamman kanssa. Se ei ole reilua, mutta tutkimuksen jälkeen tehty tutkimus on osoittanut, että se on totuus.
Kun tiedät, että se on tärkeää, mene pois tieltäsi näyttää hyvältä. Vaikka rekrytoija sanoo, että yritys on erittäin rento - älä katso näyttämään huolimatta. Se on alitajuinen asia, joten sitä ei voida välttää. Haluat näyttää parhaalta.
4. Se ei ole mitä sanot, se on miten sanot
Sano, että on lääke, joka parantaa yhden kolmesta potilaasta, ja toinen lääke, joka epäonnistuu 66% ajasta. Mihin olet todennäköisemmin menossa?
Se on tempukysymys (onnistumisen todennäköisyys on suunnilleen sama molemmille), mutta suurin osa ihmisistä menee todennäköisemmin ensimmäisen lääkkeen kanssa. Sitä kutsutaan kehystysvaikutukseksi, ja se on syy siihen, miksi tiedot esitetään niin tärkeinä.
Ansioluettelosi tarkoittaa, että kirjoitat luodit ulos saavutuksina, ei vastuuna. Ja haastattelussa tämä on syy siihen, miksi haluat pitää kaiken kielisi neutraalista positiiviseen välillä - jopa puhuttaessa negatiivisesta kokemuksesta. "Minulla olisi varmasti voinut olla paremmat suhteet kyseiseen asiakkaaseen - se on kokemus, josta olen oppinut paljon", kuulostaa palkkaamispäällikölle paljon paremmin kuin "inhoin työskennellä sen asiakkaan kanssa".
5.… Tai miten sinut saa ihmiset tuntemaan
Tiedät kuuluisan Maya Angeloun sanoman: ”Päivän lopussa ihmiset eivät muista mitä sanoit tai teit, he muistavat, kuinka sinut sai heidät tuntemaan?” Se on totta, että se on enemmän kuin hieno ilmapiiri.
Vaikutusheuristiikka on henkinen oikotie, joka perustuu emotionaaliseen vasteeseen päätöksenteon auttamiseksi. Toisin sanoen nautinnollisen keskustelun käyminen voi olla yhtä tärkeää kuin sisällöllinen keskustelu haastattelun aikana. Jos vuokrauspäällikkö pohtii haastattelua ja muistaa käyttämäsi lauseen erityisen hyvän käännöksen ja nauraa itselleen - se on valtava voitto.
Kuka voi kertoa kuinka paljon mikä tahansa tästä auttaa, mutta älä ainakaan anna näiden kognitiivisten puolueiden asettaa sinua epäedulliseen asemaan. On tärkeää ymmärtää, että rekrytoijat ja palkkaamispäälliköt ovat ihmisiä. Toistaiseksi, vaikka ihmiset robottien sijaan tekevät edelleen kaikki vuokrauspäätökset, tämä on sellainen epätäydellisyys, johon meidän on oltava valmiita - ja ehkä jopa käyttää sitä hyväksi.
