Jossain vaiheessa haastatteluprosessin aikana, vuokrauspäällikkö kysyy: ”Kuinka paljon etsit?”. Ja vaikka haluat vastata kilpailukykyisellä, mutta kohtuullisella ja hyvin tutkitulla numerolla, lopulta räjäytä kieli- sidottu, "Uh, mitä maksat?"
Loppujen lopuksi saat maksun, mitä he maksavat - mikä on melkein aina pienempi kuin mitä haluat (ja usein kertaa vähemmän kuin mikä on reilua).
Joten miten sinun pitäisi vastata tähän kysymykseen? Panemalla merkille nämä neljä avainopetusta palkkaneuvotteluissa ja pitämällä ne mielessä valmistellessasi keskustelua.
Oppiaihe 1: Olet arvoinen markkina-arvosta, ei henkilökohtaisista ansioistasi
Olet “arvoinen” mitä tahansa alasi ihmiset ovat arvokkaita. Sillä ei ole merkitystä, kuinka paljon ansaitsit ensimmäisessä työssäsi, eikä sillä ole merkitystä, mikä viimeinen palkkasi oli. Sinulla on ”markkina-arvo”, aivan kuten talosi tai autosi tai eBayssa myymäsi tavarat ovat markkina-arvoisia. Olet "arvoinen" kaikille muille ihmisille, joilla on taustallasi, valtakirjoillasi, koulutuksellasi, taidoillasi ja postinumeroillasi suoritettu työ.
Joten, miten tiedät mikä se on? Siirry suoraan PayScaleen. Älä ohita mennä, älä kerää 200 dollaria. Täytä kyselylomake. Alle 10 minuutissa sinulla on raportti, joka kertoo, mikä on keskimääräinen palkkanne kaupungissa työstäsi, voittoa tavoittelevalla tai voittoa tavoittelemattomalla sektorilla, jolla on suunnilleen samankokoinen henkilöstö, maksaa kaikille muille käyttöoikeustietosi. He ovat keränneet 40 miljoonaa palkkaprofiilia ympäri maailmaa. 40 miljoonaa!
Oppiaihe 2: Ei ole väliä mitä teit aiemmin
Kun myyt autoosi tai ruosteista 24-nopeuksista pyöräsi, kukaan ei kysy, mitä maksit siitä. He tarkistavat Craigslistin tai eBayn saadakseen tietää, mitä muut ihmiset myyvät pyöriä samanlaisissa olosuhteissa, ja he odottavat maksavansa.
Vastaavasti, jos myyt taloa avoimilla markkinoilla, kukaan ei kysy sinulta, minkä arvoinen se oli vuonna 1999, kun se viimeksi myytiin. Edes tietäen, mitä voitosi tulee, kukaan ei voi chutzpahia sanoa: “Gee, olet maksanut vain 150 000 dollaria tästä talosta, ja nyt sinä pyydät 400 000 dollaria. Se on enemmän kuin kaksinkertainen, mitä maksit siitä. Miksi luulet ansaitsevan tällaisen korotuksen? ”Kukaan ei kysy tätä kysymystä, koska sillä, minkä arvoinen olit vuonna 1999, ei ole mitään tekemistä sen kanssa, minkä arvoinen olet tänään.
Toisin sanoen, saat silti todennäköisesti kysymyksen siitä, mitä olet parhaillaan tekemässä. Tässä on mitä sanon asiakkailleni sanomalla (valitse tilanteeseesi parhaiten sopiva):
Voit todella sanoa mitä tahansa, mikä on uskottavaa ja totta. Jopa tämä:
Oppiaihe 3: Ei-vastauksen saaminen on mahdollisuutesi ratkaista ongelma
Kokenut neuvottelijat sanovat, että neuvottelut eivät ala oikeastaan ennen kuin joku sanoo "ei". Kielteinen vastaus palkkaehdotukseesi tarkoittaa yleensä sitä, että neuvottelukumppanisi on yksinkertaisesti joutunut esteeseen hänen kyvyssään palkata sinut.
Auta häntä auttamaan sinua kutsumalla häntä ongelmaratkaisun korvauspäätökseen.
Tässä on joitain kysymyksiä, joita voit kysyä, kun sinulle sanotaan “ei”.
Oppiaihe 4: Et saa sitä, mitä ansaitset, vaan saat mitä neuvot
Useimmissa lennossa olevissa aikakauslehdissä on koko sivun mainos neuvotteluharjoitteluun, joka trumpetoi: “Et saa mitä ansaitset; saat mitä neuvottelet. ”Totuudenmukaisempia sanoja ei koskaan puhuttu.
Palataan takaisin taloon, jota myyt. Ansaitsetko sulkea myyntisopimuksen, joka on 100% korkeampi kuin kauppa, jonka sulit, kun ostit talosi 10 vuotta sitten? Ei. Hinnalla ja korvauksella ei ole mitään tekemistä sen kanssa, mitä joku ansaitsee - ja kaiken tekemisen markkina-arvon, valmistautumisen ja ongelmanratkaisutaitojen kanssa.
Joten tutkia markkina-arvoasi online-resurssien, kuten PayScalen kautta, oppia, mitä työnantajasi tai potentiaalinen työnantajasi haluaa, tarvitsee ja pelkää, ja aloittaa keskustelu, joka johtaa sopimukseen, joka perustuu objektiivisiin mittareihin eikä subjektiivisiin arvioihin itsestäsi tai itsestäsi nykyinen yrityksesi.
