Kuinka me ihmisinä teemme ostopäätökset? Suurelta osin teemme niistä sosiaalisen näytön.
Mitä muut sanovat tästä tuotteesta? Ravittaako joku jota ihailemme ja luotamme ja jatkamme sitä? Ajattele hetkeksi Yelp-palvelua. Kuinka monta kertaa olet käynyt suoraan Yelp.com-sivustolle - ei yrityksen verkkosivustoille - ennen kuin kokeilet ravintolaa, uutta hiusten muotoilijaa tai jatka-kirjoittajaa?
Minun arvaukseni on paljon. Teet tämän, koska haluat nähdä, mitä muut sanovat, ja alat perustaa päätöksesi ainakin osittain näihin arvosteluihin.
Sama tarkka asia jatkuu vuokrauspäätösten kanssa. "Kuluttaja" on tässä tapauksessa vuokrauspäällikkö, rekrytoija tai henkilöstöjohtaja. Vain he eivät katso Yelp-sivustossa; he ovat LinkedInissä.
LinkedIn-suositukset tarjoavat sinulle täydellisen mahdollisuuden jakaa kolmansien osapuolten suosituksia tai sosiaalista näyttöä lahjoistasi ihmisille, jotka yrittävät tehdä osto- (tässä tapauksessa vuokraus) päätöksiä.
Älä tuhlaa tätä mahdollisuutta.
Sen sijaan noudata näitä vinkkejä saadaksesi upeita, osuvia LinkedIn-suosituksia.
1. Etsi “Kysy olla suositeltava” -sivu
En ole fiksu aleck. Jos et ole koskaan pyytänyt ketään LinkedIn-suositusta, et ehkä edes tiedä kuinka löytää sivu.
Tässä on mitä tehdä: Siirry profiiliin, etsi ”Näytä profiili nimellä” -painike ja napsauta sitten sen oikealla puolella olevaa nuolta. Näet "Kysy suositella" - napsauta sitä ja noudata kehotuksia.
2. Valitse ihmiset harkiten
Tällä hetkellä ei ole aikaa olla tyytymätön pyyntöihisi. Tavoitteesi on varmistaa tehokkaita suosituksia, jotka tukevat ammatillista tuotemerkkiäsi (lisää tästä) ja taitoja, jotka haluat eniten tuoda esiin. Ihannetapauksessa haluat lähestyä ihmisiä, jotka tietävät työsi hyvin ja osaavat älykkäästi puhua ominaisuuksiin, jotka tulevan työnantajan kannalta ovat eniten tärkeitä.
3. Lähestymistapa erityisyydellä
LinkedIn asettaa sinut oletusarvoisesti uskomattoman haalealle ja yleiselle pyyntösanomalle, jos et muokkaa sitä toisin - ja sinun on ehdottomasti zap tämä vaniljapuhallus ja mukautettava oma viestisi. Tässä viestissä haluat jakaa sen henkilön kanssa, johon lähestyt tarkalleen sitä, mitä haluat ja kuinka hän voi parhaiten auttaa.
Kokeile jotain seuraavan suuntaan:
Saat pisteen. Varmista, että olet ystävällinen ja kiitollinen tässä muistiinpanossa, ja lopuksi rohkaise tätä henkilöä ilmoittamaan sinulle, voisitko koskaan palauttaa suosion. Vastavuoroisuus on valtava, hieno asia.
4. Älä kysy 10 ihmistä kerralla
Rekrytoijana voin aina kertoa, onko joku kilpaillut, ja pyytänyt puoli verkoston ihmisiä antamaan hänelle LinkedIn-suosituksen. Millä tavalla? He ovat leimattu päivämäärällä.
Haluat saada suositukset näyttämään siltä, että ne tulevat orgaanisesti, eikä vahvan aseistamisen tai lahjuksen seurauksena. Niinpä, vapauta pyyntösi hieman. Roomaa ei tarvitse rakentaa yhdessä päivässä. Rakenna harkiten, älä kiirehdi.
LinkedIn-suositukset saattavat olla raivoa nykyään, mutta suositukset palaavat eniten, kun on kyse ammatillisen tuotemerkin tukemisesta ja kertoa maailmalle, että sinulla on tavarat.
Mene käyttämään niitä eduksesi.
