Verkottumisen maailmassa kiinnitetään paljon huomiota ensimmäisen vaikean kahvikokouksen purkamiseen: kuinka kysyä sitä, mitä tehdä sen aikana ja miten toimia, kun se on ohi.
Kukaan ei oikeastaan puhu toisesta kokouksesta. Ja todennäköisesti siksi, että kaikki olettavat, että et enää tarvitse neuvoja, kun olet muuttanut tämän muukalaisen uusimmaksi ammatilliseksi kontaktiisi. Tällä kertaa kaikki mitä sinun on tehtävä on ilmestyä - eikö niin?
Ei. Itse asiassa olen oppinut kokemuksesta, että ei ole harvinaista, että toinen kokous on heikko, vaikka ensimmäinen menisi kauniisti. Vaikka suurin osa ihmisistä viettää aikaa valmistautuessaan ensimmäiseen kohtaamiseen, he yrittävät usein vain siipi toisen. Luottakaa minuun tähän: Et voi olettaa, että keskustelu kulkee vain siksi, että tunnistit molemmat tällä kertaa.
Joten kuinka voit välttää asioiden hankaluudesta? Voit aloittaa tarkistamalla alla olevat kolme helppoa tapaa.
1. Pidä esityslista (ja jaa se toisen henkilön kanssa)
En tarkoita ”esityslistan” tapaa, jolla Frank Underwood tekee. Sen sijaan puhun siitä, kuinka tärkeää on tietää, miksi haluat tavata uudelleen. Älä ajoita verkostoitumiskokousta sanomalla, että menit kahville tai juomille jonkun kanssa - sinulla on tarkoitus. (Jopa se on niin yksinkertaista kuin: "Lyön vetoa, että Mike voisi antaa minulle todella hyviä neuvoja tästä ongelmasta, jota käsittelen" tai "Sharon tekee hienoja juttuja ja haluan kuulla siitä.") Ihmiset ovat kiireisiä, joten jos pystyy kommunikoimaan tarkalleen miksi haluat tavata toisen henkilön kanssa, sitä todennäköisemmin hän sanoo kyllä. Puhumattakaan siitä, että keskusteluteema on valmis, tarkoittaa, että kokous sujuu yleensä paremmin.
Jos löysit itsesi kompastuneena hyvästä syystä yhdistyä, on todennäköisesti aika harkita uudelleen henkilökohtaista suhdettasi. Haluatko lisätä mitään tämän ihmisen työelämään? Tekeekö hän jotain sinulle? Vaikka on tärkeää olla ystävällinen ammattipiirissäsi olevien ihmisten kanssa, sinun ei tarvitse pitää kuukausittain kokousta kaikkien kanssa, jotka näkyvät LinkedIn-uutissyötteessäsi.
2. Pysy ajan tasalla henkilön elämässä
On helppo olettaa, että jos olet tavannut jonkun kerran, sinun on tiedettävä hänestä tarpeeksi, jotta pääset läpi toisen kahvikokouksen. Mutta älä unohda, että ihmiset (ja heidän uransa) muuttuvat jatkuvasti. Viimeisen tapaamisen jälkeen ei ole hullua, että kontaktisi on vaihtanut työpaikkaa, saanut ylennyksen tai jopa lomautettu. Ja vaikka hän ei ehkä sano mitään sinulle, näytät todella tietämättömältä, jos et ole täysin tietoinen.
Ennen kuin lähdet toiseen tapaamiseen ihmisten kanssa, tee nopea Google-haku, tarkista LinkedIn-päivitykset ja suorita pieni vanhanaikainen Twitter-seuraaminen. Vaikka et selvästikään halua tavata hiipiä ("Joten kun käyin läpi viimeisen kolmen kuukauden tweettinne …"), haluat näyttää siltä, että tiedät (“Näin, että sinut ylennettiin - se on mahtavaa !”). Ja hyvin, että välität.
3. Pidä (jossain muodossa) yhteyttä kokousten välillä
Olen nähnyt, että monet ihmiset tapaavat kahvia, menevät radiossa hiljaiseksi kuukausia ja ovat sitten tavoitelleet tapaamaan uudestaan. Jotkut ihmiset eivät välitä, mutta toiset kokevat tämän seurannan olevansa hyvin satunnainen.
Vain siksi, että perustit yhteyden, ei tarkoita, että se on loppu. Vahvat suhteet kasvavat pitkän ajanjakson ajan, ei vain silloin, kun näet fyysisesti jonkun parin viikon, kuukauden tai vuoden välein.
On selvää, että sosiaalinen media on hieno, epävirallinen ja helppo tapa pitää yhteyttä ihmisiin. (Tai ainakin pidä välilehtiä niiden päällä.) Jos olet kuitenkin enemmän sähköpostihenkilö (tai haluat tehdä enemmän kuin jakaa artikkelin tai pidät tilasta), kokeile Google Alerts -sovellusta. Kirjailija Aja Frost kirjoitti hienon teoksen niiden käyttämisestä verkottumisprosessien tehostamisessa, mistä voit tutustua täällä.
Ensimmäinen kahvikokous on vasta suuren ammatillisen suhteen alku, ja jokainen seuraava sähköpostiviesti, kommentti tai twiitti voi olla se, mikä vahvistaa tätä sidettä edelleen. Ja hei, yhteydenpito on mahtavaa tuottavaa viivytystä.
