On hyvät mahdollisuudet, ettet koskaan kertonut päiväkotiluokallesi, että halusit olla myyjä, kun olet kasvanut. Se ei ole usein työtä, jonka ihmiset viettävät elämänsä pyrkiessään - mutta jos harkitset uutta urapolkua, saattaa olla aika harkita uudelleen.
"Valitettavasti uskon, että ihmiset pysyvät poissa myynnistä, koska ajattelevat" ahkeraa autokauppaa ", " jakaa Sarah Ionescu, eMarketerin myyntijohtaja. "Tämä on valtava väärinkäsitys."
Myynti on päinvastoin palkitseva ura, joka sopii erinomaisesti kaikenlaisille ihmisille, aloittelijoille, jotka eivät ole aivan varmoja pitkäaikaisesta suunnastaan, ihmisiin, jotka etsivät uranvaihtoa myöhemmin elämässä. Paitsi että voit menestyä myynnissä millä tahansa taustalla, se on upea laukaisualusta koko uran loppuun. Opit erittäin siirrettäviä taitoja, koet ihmisten auttamisen jännityksen ja saat mahdollisuuden toimia oman pomosi tavoin. Lisäksi se on yksi vuoden 2016 kuumimmista ennustetuista kentistä - tarkoittaen, että teidän kaltaisten ihmisten odotetaan täyttävän paljon työpaikkoja.
”Myynti on olennainen osa jokaista liiketoimintaa tällä planeetalla”, Ionescu selittää miksi eMarketer, kuten monet muutkin yritykset, palkkaa tonnia myyntirooleja. ”Myyjät ovat yrityksen tulojen tuottajia - tuomme rahaa, joka rahoittaa jokaista muuta osaa liiketoiminnasta. Se on erittäin tärkeä rooli, ja jos voit menestyä myynnissä, sinulla on arvokkaita ja haluttuja taitoja, jotka voit tuoda jokaiselle yritykselle millä tahansa toimialalla. ”
Vielä etkö ole varma, sopisiko se sinulle? Olemme keskustelleet kuuden myyjän kanssa - tilinpitäjistä aina myynnin varapuheenjohtajaksi - saadaksemme heidän ottamaan vastuun siitä, millainen työ todella on ja miksi haluat ehkä aloittaa myyntityön selaamisen tänään.
Sinun ei tarvitse myyntitaustaa - tai ollakseen ekstravertti
Etsitkö ensimmäistä työtäsi yliopistosta vai viidennestä, sillä, että sinulla ei ole myynnin taustaa, se ei pidä sinua. Itse asiassa siitä saattaa olla apua - pystyt tuomaan rooliin monipuolisen näkökulman ja taidot.
”Parhaat myyjämme eivät usein tule myynnistä”, kertoo The Musein Länsi-Pohjois-Amerikan myyntipäällikkö Mark Wasmund. ”Esimerkiksi yksi myydyimmistä tuotteista työskenteli konsultoinnissa. Olemme työskennelleet hänen kanssaan kehittäessään muutamia myyntitaktiikoita, mutta hän on jo erinomaisesti kuunnellut, antanut harkittuja suosituksia ja ajatellut älykkäästi. ”
Myynnin aloittaminen erilaiselta taustalta ei ole harvinaista: Museon tilinpitäjä Jeffry Harrison aloitti myynnin armeijan ollessa mukana, kun taas eMarketerin Ionescu harjoitti journalismia ja suunnitteli työskentelevänsä PR: ssä ennen kuin löysi paikansa myynti. "Kun hain työpaikkoja, mentori ehdotti, että tutkisin uraa myynnissä, ja suolistani reaktio ei ollut" mitenkään ", hän jakaa. "Onneksi tuo mentori haastoi minut ajattelemaan mukavuusalueeni ulkopuolella … Päätin antaa myyntiä kuvan ja sain selville, että olin todella hyvä myynnissä ja mikä tärkeintä, nautin siitä."
Joten millaisesta taustasta on apua, jos astut myyntirooliin? "Ihmiset, jotka menestyvät myyntiympäristössä - ovat älykkäitä, uteliaita, valmennettavia, joustavia ja ratkaisukeskeisiä riippumatta siitä, luulivatko he myyntinsä olevan hyviä vai eivät", Ionescu sanoo.
EMarketerin myyntijohtaja Steph Gilmore lisää, että sinun ei tarvitse olla myös ekstravertinen, toinen yleinen väärinkäsitys roolista. "Sinun ei tarvitse olla aggressiivinen, vaivaava henkilö - haluat vain olla kiinnostunut keskustelemaan ihmisten kanssa ja yrittämään ymmärtää heidän liiketoimintaa."
Opit niin paljon kuin vakuuttamista
Myynti antaa sinulle monia siirrettäviä taitoja ja näkemyksiä liiketoimintamaailmasta, mikä tekee siitä fantastisen työn, jos et vieläkään ole varma mitä haluat tehdä loppuelämäsi kanssa.
”Myynnissä työskenteleminen opettaa sinulle paljon - kuinka yritykset toimivat, miten ansaitsevat rahaa, miten tehdään päätöksiä, miten kommunikoida, miten neuvotella, miten asiat saadaan aikaan”, Ionescu selittää. ”Altistuminen niin monelle erilaiselle liiketoiminnan näkökulmalle on hyödyllistä riippumatta siitä, mitä lopulta teet.” Lisäksi hän lisää, että työ antaa sinulle paljon pääsyä: “Menestyvä myyjä paljastaa sinut yrityksesi johtajiin., ja se voi avata paljon ovia. ”
Sen lisäksi, että saadat sisäistä tietoa yrityksistä, sinusta tulee parempi ammattilainen.
eMarketer-myyntipäällikkö Taylor Conley pitää viestintää yhtenä parhaimmista siirrettävistä taitoistaan, jonka hän on hankkinut: “Sinun on pohdittava tapoja selittää tuote tai palvelu, joka tekee siitä mahdollisimman yksinkertaisen ja houkuttelevan tavalla, joka on järkevämpi kenen kanssa puhut. "Kathryn Fries, eMarketerin myyntijohtaja, lisää ongelmanratkaisua ja sinnikkyyttä luetteloon:" Useimmiten saat ihmisiltä vastakkaisia siitä, miksi he eivät pysty tai eivät halua ostaaksesi tuotteesi. Tämä on 'ongelma', ja suuri osa myyntiprosessista ajattelee luovia tapoja ratkaista tämä ongelma. Tämä kouluttaa sinut ajattelemaan strategisesti elämäsi kaikilla puolilla ja pysymään sitkeänä. ”
Opi lisää siitä, millaista on työskennellä myynnissä eMarketerissa - ja löydä oma myyntityösi!
Muiden myyjien kanssa, joiden kanssa puhuimme, lueteltiin positiivisuus, sopeutumiskyky, tunneäly, itseluottamus, joustavuus ja ajanhallinta siirrettävien taitojen joukossa, jotka he olivat hankkineet myynnistä. "Plus", Conley lisää, "se auttaa sinua myös markkinoimaan itseäsi tulevaan työhön, josta olet kiinnostunut."
Kaikilla näillä todistetuilla taidoilla olet hyvin pystytty olemaan toivottava ehdokas moniin eteenpäin suuntautuviin tehtäviin. "En ole tajunnut, mikä haluan olla" varttuessani ", mutta riippumatta siitä, mikä se on, tiedän, että myynti on tärkeä taito", Harrison sanoo. ”Olitpa kirjailija, joka myy tarinaa, tai insinööri, joka myy uutta ideaa, jokaisella on mahdollisuus hyötyä myyntitaitoista.” Ja jos päätät et halua koskaan poistua kentältä, on paljon mahdollisuuksia siirtyä ylöspäin. "Uskon, että se, mikä todella vahvisti päätöstäni mennä myyntiin, oli kasvumahdollisuus", Conley sanoo. "Jos työskentelet kovasti, näet konkreettisia tuloksia, mikä on todella jännittävää uralle melko nuorelle henkilölle."
Se on erittäin palkitsevaa
Myynti palkitsee tietysti hyvin perinteisessä, konkreettisessa mielessä - komission rakenteet antavat sinulle mahdollisuuden ansaita enemmän rahaa kovemmin työskennellessäsi.
Mutta suurin osa myyjistä, joiden kanssa puhuimme, jakoi kuinka uran palkitseminen heille on syvempää. "Kyse on ihmisten auttamisesta", Harrison kertoo. "Myyjien on löydettävä yrityksiä, joilla on ongelma, jonka niiden ratkaisu voi korjata."
Conley on samaa mieltä siitä, että on mielenkiintoista myydä tuotetta "tietäen, että se auttaa ihmisiä tekemään työnsä paremmin ja heidän yrityksensä kasvaa nopeammin".
Lisäksi myyjät rakastavat itseohjautuneen työn merkitystä - kun sinulla on ryhmän tuki, hallitset omaa esityslistaa ja hallitset myös suoraan tuloksiasi. Toisin sanoen kun pärjäät hyvin, voit olla ylpeä tietäen, että se johtuu kovasta työstäsi . "Olet vastuussa omasta menestyksestäsi, ja taivas on se raja, kuinka menestyvä voi olla", Harrison sanoo.
Oletko valmis hyödyntämään myyntiaseman etuja? Hyvä uutinen: eMarketer palkkaa! Tutustu yrityksen toimistoihin tai selaa nykyisiä aukkoja.
