”Mietin, mitä Michael ansaitsee…” Ajattelin itselleni istuessani kabinetissani yhä turhautuneena siitä, että hän käveli myöhään - taas.
Michael oli muutama vuosi vanhempi kuin minä, ja meillä oli sama myyntinimike rekrytointiyrityksessä Sydneyssä, Australiassa. Hän oli työskennellyt siellä hiukan pidempään kuin minä, ja jotain luissani tiesi, että hän sai paljon korkeamman palkan. Pahoittelen häntä siitä, ja sitten pahoin itseäni pahoinpitelystä hänelle.
Toki Michael ansaitsi ehdottomasti enemmän kuin minä - mutta kuka oli siitä vastuussa? Hän oli. Ja kenen vika oli, että minulle maksettiin alipalkkaa? Minä olin. Vitsi oli minulle. Minun oli otettava vastuu tuloistaan ja voitava kysyä mitä uskoin ansaitsevani.
Jos tulet A-pelisi toimistoon päivittäin, tiedät, että tarjoat valtavan arvon tekemällesi työlle ja haluat nähdä ponnisteluidesi paremmin pankkitililläsi, luet oikeaa kappaletta. On suurta näyttöä siitä, että meistä, jotka eivät neuvottele johdonmukaisesti palkkamme, jättävät miljoonat dollarit pöydälle uransa aikana. Naisilla, jotka eivät kysy: Linda Babcock ja Sara Laschever toteavat, että neuvottelujen välttämisen korkeat kustannukset - ja positiiviset muutostrategiat - sanovat: "Naiset, jotka neuvottelevat jatkuvasti palkastaan, ovat saaneet uransa aikana vähintään miljoonalla dollarilla enemmän tuloja kuin naiset, jotka 't.”
Anna sen upota hetkeksi. Ja muista sitten, se on vain rahaa. On paljon muita etuja, joista menetät, kun et puhu itse.
Joten jos rahat eivät riitä motivoimaan sinua keskustelemaan (ja kyllä, tiedän, että se on vaikeaa), tässä on viisi muuta tärkeintä syytä pyytää korotusta, kun tunnet sen olevan ansaittu.
1. Se antaa sinun itsetuntoasi vaadittavan lisäyksen
On helppo tuntea itsensä kiinni ja voimattomaksi, kun olet hiljaa. Äänelläsi on merkitystä, ja kun et käytä sitä, tuntuu lopulta aika kauhealta. Joten tee oma ego (tai sen puute) suosio ja tavoita kokous. Lähettämällä vain sähköpostin pomollesi, kerrot itsellesi, että kannattaa ottaa aikaa puhua. Puhumattakaan siitä, että pelkästään keskusteluun valmistautuminen (eli kirjoittaminen, miksi ansaitset korotuksen) tekee ihmeitä muistuttaaksesi siitä, kuinka hyvä olet tekemässäsi.
2. Se muistuttaa pomoosi kuinka ahkerasti työskentelet
Pelkästään kiinnittämällä huomiota työn laatuun voit antaa panoksesi olla enemmän havaittavissa - ja aikaasi, kykyjäsi ja taitojasi arvostetaan enemmän. Vietät paljon tunteja siinä toimistossa, ja niin paljon kuin luulet, että johtajasi huomaa sen, tämän kysynnän antaminen antaa sinulle mahdollisuuden varmistaa, että se on selvää. Istuessasi vakavaan keskusteluun ja viimeaikaisten saavutustesi esittämiseen tulee mieleen, miksi olet uskomattoman arvokas voimavara. Joku, joka olisi todella huono menettää kilpailukykyisemmälle tarjoukselle.
3. Se aloittaa urakiihdytysneuvottelut
Ihmisillä, jotka kysyvät mitä he haluavat, on enemmän mahdollisuuksia keskustella ylennysmahdollisuuksista ja urakehityksen suunnittelusta. Tämä keskustelu avaa vuoropuhelun, jota ei välttämättä tapahdu - varsinkin jos työskentelet suuremman joukkueen parissa ja pomosi ei ole tietoinen urasi lopullisista tavoitteista. Itsesi vakuuttaminen korostaa johtajuusominaisuutesi: Olet joku, joka tietää mitä haluaa ja ryhtyy tarvittaviin toimiin päästäkseen sinne. Joten vaikka tarjous ei ehkä ole nyt pöydässä, laitat itsesi juoksemiseen seuraavan kerran, kun mahdollisuus aukeaa.
4. Se lisää luottamusta
Pelko kukoistaa hiljaisuudessasi ja ahdistuneisuus kasvaa, kun lykkäät jotain mitä sinun täytyy tehdä. Nykyisessä valmentajaammatissani puhun paljon luottamus- ja osaamispiiristä. Mitä enemmän teet jotain, sitä luottavaisemmaksi sinusta tulee se ja sitä enemmän jatkat sen tekemistä (osaavammin joka kerta). Se on mahtava sykli. Kysyminen lisää luottamusta, joka johtaa sitten suurempiin asioihin, jotka voivat tehdä sinut tyytyväiseksi. Tämä tarkoittaa, että vaikka saat ison, rasvan "ei", olet silti saanut jotain arvokasta prosessista.
5. Se voi antaa sinulle todellisuuden tarkistuksen, jota tarvitset
Muistatko Michael? No, jos sinulla on oma toimistossasi, voit viettää aikaa valittamalla - tai ryhtyä toimiin, pyytää korotusta ja selvittää oletko arvostettu. Joko saat sen (tai saat hyvän syyn, miksi se ei ole vaihtoehto nyt), tai huomaat, että olet yrityksessä, jossa Michaelit palkitaan - ja saat shafasin. Voit viettää liian kauan väärässä työssä ajatteluolosuhteet paranevat, vaikka on selvää, että he eivät ehkä koskaan tee niin. Parempi tietää pian, mitä potentiaalia on missä olet.
Joten nyt jätän teille kysymyksen: Mitkä ovat todelliset kustannukset täällä sinulle, jos et kysy tänä vuonna? Se on paljon enemmän kuin rahaa, eikö niin?
