On helppoa kertoa ystävillesi neuvotella, kun he saavat työtarjouksen. Mutta kun se tulee sinuun? Siellä on tämä tuhma pieni ääni, joka sanoo: “Älä tee mitään, mikä voi pilata tämän.” Ja vaikka sanotkin ystävällesi syvälle hengittää ja rentoutua, on vain luonnollista reagoida näin, kun tuntuu uuden mielenkiintoiselta asemaltasi. edelleen linjalla.
Mutta sinun pitäisi tietää, että melkein kaikissa tapauksissa yritys odottaa sinun neuvottelevan, ja etuna on sinun etusi antaa siitä laukaus. Itse asiassa Salary.com: n tutkimuksessa todettiin, että 84% työnantajista odottaa työnhakijoiden neuvottelevan palkasta haastatteluvaiheen aikana.
Jos et ole vielä vakuuttunut, tiedä tämä: Myös vuokrauspäällikkö on reunassa palkkaneuvotteluissa. Hän on hermostunut, ettet hyväksy hänen parhainta tarjoustaan - kyllä hermostunut, muista, hän ajatteli myös tätä päätöstä ja on päättänyt, että hän todella haluaa sinun työskentelevän siellä. Todella! Tiedän tämän, koska kun olin rekrytoija, kävin usein seuraavia keskusteluja palkkaavien johtajien kanssa.
1. "Toivottavasti voimme maksaa tälle henkilölle tarpeeksi."
Useimmat tuntemani ihmiset tekevät parhaansa tarjotakseen sen, mikä heidän mielestään on kohtuullinen palkka lepakoilta. Monissa tapauksissa heillä on tilaa tarjota vähän enemmän, jos ehdokas neuvottelee. Olen kuitenkin menettänyt määrän unettomia öitä, jotka olen kokenut odottaessani jonkun hyväksyvän työpaikan. Tämä saattaa kuulostaa typerältä, mutta luota minuun - kysy jokaiselta rekrytoijalta, joka on menettänyt päätavoitteensa, kilpailijalle, joka tarjosi enemmän rahaa, ja he kertovat sinulle, että kun yritys saavuttaa parhaan dollarinsa, palkkaamispäällikkö ei voi tehdä paljon mutta odota.
Mitä tämä tarkoittaa sinulle
Tee pieni tutkimus siitä, mikä roolilla on käypä markkina-arvo. Jos sinusta tuntuu, että saanut tarjous ei ole oikeudenmukainen, älä pelkää tehdä vastarintaa. Vaikka monet työnantajat yrittävät olla lyömättä sinua alas batista, on melko yleistä, että yritykset odottavat työnhakijoiden torjuvan. Vaikka korvauspaketti ei olisi täysin kohtuuton, älä pelkää puolustaa itseäsi kunnioittavasti, jos tunnet ansaitsevan enemmän. Palkkaamispäällikkö asettaa korttinsa pöydälle tarjoamalla sinulle työtä, joten sinulla on paljon enemmän valtaa kuin luulet.
2. "Olen hermostunut siitä, että tällä ehdokkaalla on useita tarjouksia pöydällä."
Äskettäin olen kuullut harvoilta ihmisiltä, jotka pelkäsivät yrityksen saavan tuulen, että he harkitsevat useita työpaikkoja. Tarkemmin sanottuna nuo ihmiset olivat huolissaan siitä, kuinka kukin yritys ottaisi sen.
Mutta tässä on hauska tosiasia: Rekrytoijana vietin aikaa myös harhauttaen asiaa - ja huomasin usein ajavani löytääkseni tavan saada kyseinen henkilö valitsemaan meidät sen sijaan.
Mitä tämä tarkoittaa sinulle
Se, että työnantajat pitävät tätä, on todella hyvä uutinen sinulle. Joten ole avoin vuokraamispäällikön kanssa, jos päätät kahden tarjouksen välillä. Vältä yhden yrityksen käyttöä vipuvaikutusena saadaksesi lisää rahaa toiselta, mutta älä myöskään myy itseäsi lyhyeksi.
Jos suosikkisi valitsee alhaisimman palkan, mene eteenpäin ja työnnä vuokrauspäällikköä hiukan. Et menetä tarjousta, jos sanot hänelle, että työ on ensisijainen valinta, mutta huomaat, että tarjous on hiukan alhaisempi kuin markkina-arvo vastaaville muille rooleille.
3. "Toivon todella, että tämä toimii"
En voi korostaa tätä tarpeeksi. Työnantajat eivät lähetä työpaikkailmoituksia ehdokkaille, jotka saavat heidät sanomaan: "Meh, tämä todennäköisesti toimisi meille." He yleensä yrittävät palkata ihmisiä, jotka saavat heidät virran lisäämiseen siihen, mitä he lisäävät joukkueeseen.
Joten kun yritys lähettää sinulle tarjouskirjeen, vuokrauspäällikkö ylittää sormansa ja varpaansa toivoen, että hyväksyt - ja useimmissa tapauksissa he odottavat sinun kysyvän korkeampaa palkkaa. Kysy vain museokirjoittajalta Sara McCordilta hänen 10 000 dollarin uravirheestään. Ja kun teet vastakkaisuuden, he alkavat hieman stressata, että todella saattavat menettää sinut.
Mitä tämä tarkoittaa sinulle
Tässä vaiheessa saatat ajatella, että sinulla on kaikki valtuudet maailmassa pyytää useita miljoonia dollareita vuodessa. Ja toivon, että ne olisivat totta. Mutta samalla osoita hieman empatiaa palkkaavalle managerille. Hän on todella innoissani (mahdollisesti) palkkaamisesta, ja tiedän aikaisemmasta kokemuksestani, että jopa upeimmat ehdokkaat eivät voi muuttaa yrityksen budjettia rooliin.
Toki, siellä on heilahtelua, ja sinun pitäisi tuntea olosi mukavaksi neuvotella palkastasi. Mutta muista, että vuokrauspäällikkö on nyt puolellasi ja hän todennäköisesti tekee parhaansa saadakseen sinut mukaan joukkueeseen. Joten käsittele tätä prosessia keskusteluna, ei edestakaisin taistelua.
On ymmärrettävää, jos olet päätynyt tämän loppuun ja ajattelet silti, ettet pysty kunnostamaan kysyä suurempaa palkkaa. Ja minä saan sen - keskustella rahasta kenen kanssa voi joskus olla hankalaa, ja se on erityisen pelottavaa, kun se on potentiaalisen työnantajan kanssa. Mutta luota minuun, olet työskennellyt kovasti päästäksesi tähän pisteeseen. Sinulla on tarjous kädessä ja sinulla on paljon enemmän valtaa kuin luulet. Jos tarvitset vähän ylimääräistä apua, harkitse keskustelua neuvotteluvalmentajan kanssa. Joka tapauksessa sinulla on tämä - ja ansaitset korvauksen oikeudenmukaisesti.
