Päivän aikana etikettisäännöt olivat melko yksinkertaisia. Lähetä aina kiitoskortti. Älä aseta kyynärpääsi pöydälle. Pidä ovi auki muille ihmisille.
Sosiaaliset verkostot ovat kuitenkin tehneet asioista paljon monimutkaisempia, eikä Emily Postista ole paljon apua online-etiketissä. Siksi olemme laatineet lopullisen luettelon LinkedIn-dos- ja don-suosituksista. (Kiitoskorttia ei tarvita.)
Tee: Yhdistä ihmisiin heti
Sitä voidaan pitää epätoivoisena tai kammottavana ystävällesi Facebookissa heti, kun olet tavannut henkilön, mutta LinkedInillä on täysin erilaiset säännöt. Keskustelen jonkun kanssa 10 minuuttia konferenssissa, annan osallistua istuntoon ja pyydän yhteydenpitoa hänen kanssaan kävellessään pois. Mitä kauemmin odotat kokouksen jälkeen, sitä vähemmän todennäköisesti ihmiset muistavat sinut. Joten älä tunnu oudolta - lähetä pyyntö.
Älä: Yritä muodostaa yhteys jonkun kanssa, kun et ole hänen profiilissaan
Oletetaan, että selaat LinkedIn-luetteloa ”Ihmiset, joita saatat tuntea”. Kunkin henkilön otsikon ja otsikon alla näet sinisen ruudun, jossa lukee “Yhdistä”. Älä napsauta sitä - et saa mahdollisuutta mukauta kutsuasi. Vastaavasti, jos tarkastelet hakutuloksia, näet sinisen yhteysruudun jokaisen henkilön oikealla puolella. Painikkeen käyttäminen ei anna sinun tehdä pyynnöstäsi ainutlaatuista. Ainoa tapa muuttaa yhteyspyyntöä on, jos napsautat Yhdistä-painiketta, kun olet jonkun profiilissa.
Tee: Muokkaa jokaista yhteyspyyntöä
Jos otat yhden asian pois tästä artikkelista, sen pitäisi olla pyyntöjen mukauttaminen.
Mitä mieluummin saisit työtoverilta: “Haluaisin ottaa sinuun yhteyttä LinkedInissä” tai “Hei, Sam! Onnittelut saavuttamisesta toisena hackathonissa. En voi odottaa nähdäksesi mitä seuraavana keksit. ”
Pyydäsi henkilöä hyväksymään suurimmaksi osaksi käyttämäsi oletusviestiä vai et. Mutta räätälöity viesti saa ihmiset tuntemaan olonsa erityiseksi. Se on ylimääräisen vaivan arvoista.
Tarvitsetko apua? Katso nämä 10 mallia.
Älä: lähetä pyyntöjä enemmän kuin kahdesti
Kolmen viikon harjoituksen jälkeen pienessä mediayrityksessä sain vihdoin mahdollisuuden istua toimitusjohtajan kanssa informatiivisessa haastattelussa. Päädyimme puhumaan 90 minuuttia, ei 20, ja kävelin pois varmasti, että hän muistaa minut. Kuitenkin kuukausia kului - ja hän ei silti ollut hyväksynyt LinkedIn-kutsuani.
Vaikka minulla oli houkutus "muistuttaa" häntä vetämällä pyyntöni ja lähettämällä sitten uusi, päätin olla tekemättä. Miellyttävä tekisi hänestä vain todennäköisemmin kieltäytymään; Lisäksi LinkedIn muistuttaa automaattisesti kysymästäsi henkilöstä, ei hän ole vielä vastannut kutsuasi.
Viimein viime kuussa hänestä tuli yhteyteni. (Luulen, että hänellä oli valtava vastaamattomien pyyntöjen arkisto, jonka hän lopulta suoritti.) Olen helpottunut siitä, etten pahoinpellut häntä.
Nouto: Ole kärsivällinen. Kutsun lähettäminen uudelleen pienentää vain mahdollisuuksiasi menestyä.
Tee: Käytä LinkedIn-ohjelmaa vaihtoehtona informatiivisille haastatteluille
Informaatiohaastattelu on upea resurssi - mutta kuten museokirjoittaja Elliott Bell huomauttaa, on vaikeaa vakuuttaa vieraita varaamaan osa elämästään tapaamaan sinua Starbucksissa.
Jos lähestyt sellaista henkilöä, jonka jo tiedät olevan todella, todella kiireinen tai todennäköisesti sanovan kyllä, harkitse sen sijaan lähettää hänelle LinkedIn-yhteyspyyntö.
Tässä on mitä olen käyttänyt:
Noin puolet ajasta saan vastauksen, ja joskus verkkokeskusteluistamme tulee todella todellista informatiivista haastattelua.
Joka tapauksessa, se on ihanteellinen saada tietoa ihmisiltä, joilla muuten ei ehkä ole aikaa sinulle.
Älä: Älä jätä tarkastelemaan jonkun yhteyskäytäntöä
Ehkä olet etsinyt roolimallisi tai jonkun, joka työskentelee unelmayrityksessäsi. Kuten museokirjoittaja Lily Herman selittää: ”Ennen kuin napsautat Viesti-painiketta ja julistat ihailustasi, varmista, että tarkistat kyseisen henkilön profiilissa nähdäksesi, onko viesteistä erityisiä pyyntöjä.”
Jotkut ihmiset mieluummin sähköpostitse kuin LinkedIn kyselyihin, jotkut ihmiset eivät halua kuulla muukalaisilta, ja jotkut ihmiset (kuten ura-asiantuntija Larry Kim) puhuvat tai ovat yhteydessä toisiinsa!
Tee: Yhdistä rekrytoijiin
Jos etsit työtä, yksi ensimmäisistä vaiheista, jonka sinun pitäisi tehdä, on löytää rekrytoijia teollisuudellesi ja olla yhteydessä heihin.
Selitä pyynnössäsi, että etsit aktiivisesti uusia mahdollisuuksia ja rakastaisitko, jos hän voisi kulkea asiaan liittyviä mahdollisuuksia pitkin. Voit myös selittää, että soitat mielellään verkkoosi, jos rekrytoija tarvitsee ehdokkaita muihin tehtäviin.
Älä: Ohita rekrytoijia, kun et halua työpaikkaa
Saatat olla täysin tyytyväinen työhösi, eikä sinulla ole mitään odotuksia lähtemästä seuraavalle 20 vuodelle. Sinun ei pitäisi silti sivuuttaa rekrytoijia - on mahdotonta tietää, mitä työpaikallesi tapahtuu, joten sinun tulee peittää tukikohtasi.
Jos rekrytoija viestii sinulle jakaa työmahdollisuus, ole hyvin rehellinen ja sano, että et etsi työtä. Sinun tulisi kuitenkin jättää ovi auki tulevaa yhteyttä varten. Esimerkiksi:
Tee: Yhdistä ihmisiin, jotka työskentelevät unelmayrityksessäsi
Olet kuullut, että paras tapa saada huomatuksi yritys on tulla lähettämisellä, joten käytä LinkedIn-palvelua ehdottomasti auttaaksesi sinua unelmatyönantajien parissa työskentelevien ihmisten edessä.
Sano, että halusit työskennellä Museossa. Kirjoita ”Muse” LinkedIn-tietokantaan ja tarkenna hakua valitsemalla vaihtoehto nähdä vain yrityksen tällä hetkellä työskentelevät ihmiset.
Jos sinulla on ensimmäisen asteen yhteys, woo-hoo! Täältä saat ohjeet pyytää lähettämistä.
Ehkä sinulla on vain toisen asteen yhteys. Mene eteenpäin ja ota yhteyttä ensimmäisen asteen kontaktiisi (keskinäinen yhteys) ja kysy häneltä johdanto.
Ei jaettuja yhteyksiä? Se on okei. Näin voit kiertää ongelman LinkedIn-ryhmien avulla.
Älä: Yhdistä Hiring Manager -sovellukseen
Haastattelua edeltävän tutkimuksen aikana löydät vuokrauspäällikön profiilin ja hahmon, jota pyydät häntä osoittamaan kuinka kiinnostunut olet. Tai ehkä hän jo haastatteli sinua, ja se meni hienosti - joten kuvittelet yhteyden ja lähetät hänelle muistion kiittäen häntä kokouksesta.
Älä tee sitä. Kuten vuokrauspäällikkö kerran kertoi meille:
”Siinä ei ole mitään luonnostaan vikaa. Mutta tuntuu vain siltä, että he laittavat kärryn hevosen eteen. Minusta on epämukavuus, koska meillä ei oikeastaan ole syytä muodostaa yhteyttä. Jos rakastan ehdokasta, se ei estä minua palkkaamasta heitä, mutta jos olisin aidalla, se rohkaisi minua menemään toiseen suuntaan. ”
Tee: Sammuta toiminta, kun päivität profiilisi
Kun teet profiilillesi kunnostuksen, et halua pommittaa yhteyksiäsi kymmenillä päivityksillä. Siirry LinkedIn-tietosuoja- ja asetukset -sivulle (löytyy napsauttamalla valokuvasi oikeassa yläkulmassa) ja etsi vaihtoehto “Ota aktiviteettilähetykset käyttöön / pois käytöstä” Yksityisyyden hallinta -kohdan alla.
Kun olet tehnyt muutokset, kytke aktiviteetin lähetys takaisin päälle, jotta ihmiset näkevät, kun saat uuden työpaikan, lisäät uusia taitoja tai on työpäivä.
Älä: Lähetä liian paljon tai liian vähän
Yksi yhteyteistäni on "superkäyttäjä", kun kyse on LinkedInistä - ja ei hyvällä tavalla. Joka päivä hän julkaisee kaksi tai kolme artikkelia, mainostaa henkilökohtaista verkkosivustoaan ja julkaisee LinkedIn Pulse -sivustolla. Jos hän tekisi vain yhden näistä, se ei olisi ongelma, mutta kyllästyin pitämään uutissyötteeni tukossa hänen toiminnastaan. Päädyin estämään hänet. (Voit estää ihmisiä siirtymällä heidän sivulleen, napsauttamalla heidän kuvansa oikealla puolella olevaa ylösalaisin olevaa sinistä kolmiota ja valitsemalla Estä tai ilmoita.)
Hänen tapaus on melko ainutlaatuinen; useimmat ihmiset eivät kirjoita tarpeeksi LinkedInissä. Yleisenä tavoitteena on pyrkiä lähettämään pari kertaa viikossa, mutta enintään kerran päivässä. Pysyt näkyvissä ärsyttämättä verkkoasi.
Tee: onnittele ihmisiä (oikea tapa), kun he päivittävät asemansa
Kotisivun oikeassa yläkulmassa on laatikko, jossa LinkedIn näyttää kaikki yhteytesi, jotka olet viime aikoina lisännyt uusia töitä, juhlannut työpäivää tai vaihtanut kuvaa.
On houkuttelevaa vain "pitää" tilasta tai kirjoittaa nopea "Onnittelut!", Mutta et tee itsellesi mitään suosiota verkottumisen suhteen.
Verkostoitumiseksi tarkoituksenmukaisesti sinun on osoitettava ponnisteluja. Huomaavaisen kommentin kirjoittaminen - sen sijaan että mitätön, yleinen - ei vain vahvistaa yhteyttä sinun ja käsiteltäväsi ammattilaisen välille, mutta tekee siitä myös hyvännäköisen kaikille, jotka näkevät kommenttisi uutissyötteissään.
Esimerkiksi kun yhdestä kontakteistani tuli tunnettuja lehtiä käsittelevä kirjoittaja, kirjoitin: ”En voi odottaa lukevani teoksiasi! Kirjoituksesi on aina selkeää, tiivistä ja kiinnostavaa, ja valitsemasi aiheet ovat aina paikalla. Lehden toimittajat ovat onnekkaita, että saavat sinut. ”
Lisäponnisteluja on vähän, kun taas vaikutus ammatillisiin suhteisiin on suuri.
Älä: Onnittelut ihmisille, kun he päivittävät vanhentunutta profiilia
Nyt olette kaikki innostuneita kirjoittamaan hienoja kommentteja yhteyksienne kaikista tiloista. Ole kuitenkin varovainen.
Jos joku päivittää vanhentunutta profiilia, näytät typerältä ja tarkkailemattomalta onnittelemalla häntä hänen saamastaan työpaikasta jo vuosia.
Tai sano, että yhteystietosi demotettiin tai erotettiin. Hän saattaa muuttaa nimensä "Corporate Analyst at X Company": ksi "New mahdollisuuksien etsimiseksi". Et todennäköisesti halua onnitella häntä hänen onnettomuudestaan.
Bottom line: Varmista, että onnittelet ihmisiä oikeista asioista.
Tee: Anna suositukset, kun pystyt
Vaikka en usko, että suositukset ovat quid pro quo, uskon ehdottomasti, että kannattaa tukea ihmisiä, joiden kanssa olet tehnyt tiivistä yhteistyötä. Haluan huomata käyväni määräajoin työtovereideni ja esimiesten profiileissa tarkistaaksesi lisäämäni taidot. Esimerkiksi, jos katsoin, että pomoni esittelee uskomattoman esityksen, suosittelen häntä ”PowerPoint” - ja “julkiseen puhumiseen”. Se on paljon merkityksellisempi tapa antaa suosituksia kuin suositella henkilöä mielivaltaisesti jokaisesta taitostaan, joka hänellä on. listattu. Ajattele kuinka hauskaa olisi kirjoittaa loistava raportti ja sitten saada kollegasi suostumus ”trendianalyysiin” ja “tutkimukseen”.
Tietysti sinun ei pitäisi tuntua siltä, että sinun on hyväksyttävä ketään vain siksi, että hän kannatti sinua. Yleensä kannatan ihmisiä vain tiedoista, jotka tiedän, että heillä on - muuten koko järjestelmä on turha.
Älä: Älä pelkää kysyä suosituksia
Ehkä yrität korostaa sosiaalisen median taitojasi LinkedIn-profiilissasi, mutta vain muutama ihminen on hyväksynyt sinut Twitteriin, Facebookiin tai sosiaalisiin verkostoihin. Älä pelkää lähettää yhteystiedoillesi viesti, jossa heitä pyydetään tukemaan sinua näissä avaintaidoissa. Kun tein tämän, valitsin noin kahdeksan ihmistä, joiden tiesin nähneen minun käyttävän tavoitetaitojani, ja viestini heille:
Tee: Ole antelias antamalla suosituksia
Anteliaana emme ehdottomasti tarkoita totuuden kanssa - tarkoitamme kuinka monta annat. Saatat tuntea olevani liian kiireinen vastaamaan jokaiselle saamallesi suosituspyynnölle. Jos sinulla ei ole aikaa kirjoittaa jollekin loistavalle, ei ole häpeä pyytää häntä kirjoittamaan se sinulle.
Esimerkiksi:
Älä: velvollisuus suositella Sub-Par-työntekijöitä
Sinulla ei kuitenkaan ole velvollisuutta suositella ihmisiä, jotka eivät ansaitse sitä. Oletetaan, että saat pyynnön naisilta, jotka työskentelivät kanssasi ja jotka eivät onnistuneet nostamaan painoaan ryhmäprojekteissa, ilmestyivät myöhään ja lähtivät aikaisin. Jokainen toimistossa oli onnellinen, kun hän lähti toiseen työhön. Nyt hän pyytää suositusta. Koska hän on toimialallasi, et halua polttaa siltoja, mutta et myöskään halua antaa hänelle arvostelua, jota hän ei ole ansainnut - mikä voi vahingoittaa uskottavuuttasi.
Saatat olla houkutusta vain sivuuttaa hänen pyyntönsä, mutta se on vähän passiivinen-aggressiivinen ja epäammattimainen. (Älä unohda, että hän voi nähdä odottavan pyynnön!) Lähetä sen sijaan kohtelias, mutta rehellinen viesti.
"Sano jotain:" Kuuntele, en ole oikea henkilö "tai" En ole oikein sopinut tähän, mutta onnea ", " suosittelee Jodyne Speyer, valtuuttamisguru ja Dump 'Em: How to How Hajottaa kenen tahansa kanssa parhaasta ystävästäsi kampaajallesi upeassa artikkelissa viitepyynnön hylkäämisestä. “Älä anna pyykkilista syistä, miksi et voi tehdä sitä. Tule vain sisään ja ulos. Ole valmis "miksi?" mutta älä anna minkään tilaa heille taistella sinua vastaan. "
Tee: lähetä mahtava suosituspyyntö
Suoritin minikokeen.
Ensinnäkin pyysin viideltä kollegalta suosituksia LinkedIn-oletuksen käyttämiseksi: "Kirjoitan kysyäksesi, kirjoittaisitko lyhyen suosituksen työstäni …"
Sitten kysyin viideltä samanlaiselta kollegalta suosituksia räätälöityjen viestien käyttämiseksi, kuten Musein kolumnisti Jenny Foss suosittelee:
Viikon kuluttua vain yksi ensimmäisessä ryhmässä oleva henkilö oli suositellut minua - toisessa neljästä.
Kun pyydät suosituksia, ole mahdollisimman tarkka. Mitä enemmän tietoja jaat, sitä helpompi yhteytesi on.
Älä: Unohda painikkeet “Muistuta” ja “Poista”
Suositussivullasi voit nähdä odottavat suosituspyynnöt. Vaihtoehtoja on kaksi: Voit muistuttaa yhteytettä, jonka olet pyytänyt, tai perua se.
Käytän muistutusvaihtoehtoa, jos se on ollut pari viikkoa ja kysymäni henkilö on joku, jonka olen melko varma, etten pahoinpitä ystävällistä naulausta. LinkedIn antaa sinun muokata alkuperäistä viestiä; Säilyyn yleensä vartalo, mutta lisää alkuun:
“Rakas niin, joten tiedän, että olet kiireinen, joten kerro minulle, voinko auttaa kirjoittamalla sinulle potentiaalinen luonnos! Kiitos vielä kerran, Aja. ”
On joitain ihmisiä, joita ei olisi tarkoituksenmukaista muistuttaa - yleensä koska heillä on paljon enemmän asemaa kuin minä tai tunnen heidät vain erittäin ammattimaisessa mielessä. Näissä tapauksissa peruun pyyntöni, kun siihen ei ole vastattu muutamaksi kuukaudeksi.
Tee: Poista tai päivitä suositukset, joista et pidä
Ehkä pomosi vastaa vastaukseesi pyyntöön, mutta voit kertoa, että hän kirjoitti sen viiden minuutin kuluessa neuvottelupuhelunsa ja toisen kokouksen välillä. Se on haalea, täysin yleinen tai jopa väärä. Huono arvostelu ei ole parempi kuin ei ollenkaan, joten ota se pois. Poista tämä valinta suosituksen vieressä olevasta pienestä ruudusta. LinkedIn poistaa sen profiilistasi, kunnes päätät näyttää sen uudelleen.
Oletetaan, että työtehtäväsi ovat muuttuneet huomattavasti kahden vuoden aikana siitä, kun esimiehesi suositteli sinua. Löydä hänen suosituksensa ja vie hiiri hiiren osoittimen päälle. Alla näkyy vaihtoehto "Kysy muutoksia". Lähetä viesti siitä, että haluaisit, jos hän voisi päivittää suositustasi vastaamaan sekä sinun että sinun.
Älä: Unohda kiittää ihmisiä, jotka ovat suositelleet sinua
Jos joku on viettänyt aikaa päivästään suositella sinua (vaikka kopioisi ja liittäisi ”näyte” suosituksen), hän todennäköisesti odottaa tunnustusta. Voit lähettää LinkedIn-viestin, joka ilmaisee kiitollisuutta ystävällisistä sanoista, antaa oman suosituksen tai (suosikkini) käsin kirjoittaa kiitosilmoituksen.
Tee: Vastaa suosituspyyntöihin ihmisiltä, joita et tunne hyvin
Se on aina outoa, kun läheiset muukalaiset pyytävät sinua kiittämään heidän työstään. Voit jälleen jättää ne huomioimatta, mutta miksi kertyy huonoa urakarmaa? Sano sen sijaan:
Älä: Pyydä paljon ihmisiä suosituksia kerralla
Rekrytoijana toiminut Foss sanoo tarkastelevansa ehdokkaan profiilissa kunkin suosituksen päivämääriä. Jos he ovat kaikki tulleet sisään samanaikaisesti, hän olettaa lähettäneensä viestejä puoli LinkedIn-verkostoaan viime hetken yrittäessä lisätä uskottavuutta.
Sen sijaan, että siirrytään nollasta 60: een, Foss suosittelee pyyntöjen jakamista, jotta ne näyttävät tulevan orgaanisesti. Pysyn yleensä yhdessä pyynnössä kuukaudessa.
