Aloitetaan tekemällä yksi asia suoraan: Hissipuheet eivät ole enää vain hissien ajamista. Eivätkä ne ole vain minun kaltaisille toimitusjohtajille, jotka yrittävät myös nostaa heidän yritystään.
Ne ovat oikeastaan jokaiselle, jonka on kerrottava tarina, jätettävä vaikutelma tai myytävä jotain mahdollisimman nopeasti ja ytimekkäästi - ajatelkaa 30 sekuntia tai vähemmän. Ne soveltuvat erinomaisesti verkostoitumistapahtumiin, kun yrität antaa jonkun lyhyen kuvan siitä, kuka olet. Ne ovat hienoja haastattelujen pelkäämään ”Kerro itsestäsi” -kysymykseen. Ja kun istun keskustelemaan potentiaalisen ystävän, kumppanin tai vuokraamisen kanssa, arvostan aina jotakuta, joka pystyy kiinnittämään minut tiiviillä, helposti ymmärrettävällä kuvauksella kuka he ovat.
Se ei ole helppo saavutus, mutta hissipaikoilla pieni ettevalmistustyö menee pitkälle! Kokeile tätä 15 minuutin harjoittelua, ja olet paljon lähempänä puhetta, jota voit käyttää kerta toisensa jälkeen.
Pöytäkirjat 1-5: Kirjoita kaikki, mitä haluat sanoa itsestäsi
Ensimmäinen askel tässä on saada kaikki paperille, jotta ymmärrät mitä työskentelet. Ota tyhjä paperiarkki ja kirjoita kaikki pienet asiat, jotka haluat, että tapaamasi henkilön tietää sinusta. Älä tunne tarvetta pidättäytyä täällä - lupaan, että aiomme muokata sitä myöhemmin merkittävästi.
Jos tunnet olosi kiinni tai et ole upea itsesi kerskaamiseen, yritä kysyä itseltäsi seuraavia kysymyksiä: Mikä tekee sinusta erilaisen omalla alalla? Kuinka erotat? Mitä hyötyä haluaisit tuoda maailmalle? Jos olet tekemässä uramuutosta, kuinka nykyiset taidot ja kokemuksesi liittyvät sinne, missä haluat olla?
Pöytäkirjat 6-10: Nyt kirjoita se tarralapulle
Entä jos sinun olisi tehtävä sama harjoitus - vain neliönmuotoisen muistilapun tilaa työskennellä? Mitä priorisoisit? Mitä päätät, ei ole niin tärkeää ensimmäisessä vuorovaikutuksessa? Katso ajatuksesi ensimmäisestä viidestä minuutista ja katso, missä on irtisanomisia, mitä haluat pitää ja mikä ei oikeastaan ole niin tärkeää.
Jos sinulla on vaikea tasata sitä, hyvä kehyksena on laatia muutama lause, joka vastaa näihin neljään kysymykseen:
- Mitä sinä teet?
- Miksi sillä on väliä?
- Miksi teet sen?
- Mitä seuraavaksi?
Joten aloita lyhyellä, kuvaavalla selityksellä tekemästäsi, kuten ”Olen kirjoittaja Acme Companyn teknisille tuotteille” ja ota sitten askel eteenpäin ja mieti, kuinka työsi vaikuttaa muihin. Ehkä se on “autan kääntämään tekniset eritelmät helposti noudatettaviksi ohjeiksi, jotka kuka tahansa voi ymmärtää kotona.”
Yritä sitten lisätä syy siihen, kuten: “Rakastan kykyä tislata jotain monimutkaista ja täynnä ammattikieltä yksinkertaisiksi, selkeiksi vaiheiksi ja auttaa ihmisiä hallitsemaan tekniikkaa.” Viimeinkin, etenkin jos etsit töitä tai haluat saada jotain vuorovaikutuksesta, sinun on mainittava, mitä seuraavaksi tapahtuu, à la “Nyt haluan toimialaan ja tehdä konsultointityötä, jotta voin soveltaa tätä asiantuntemusta moniin muihin yrityksiin ja parantaa teknologian ymmärtämistä ympäri maailmaa.”
Pöytäkirjat 11-15: Puhu ääneen
Ennen kuin laskeudut viimeiseen hissipuheeseen, sinun on todella testattava se ääneen. Haluat, että tämä kuulostaa sanalta, jota sanoisit normaalissa keskustelussa, ei siltä kuin kerrot selvästi jotain, jonka kirjoitit huolellisesti.
Yksi asia, jonka avulla tämä askel auttaa karsimaan, on ammattikieli. Luulen, ettet sano, että yritys sanoisi päivittäisissä keskusteluissaan "strategisen oivalluksen" kaltaisia lauseita, ja suurin osa ihmisistä ei tiedä, mitä tämä todella tarkoittaa. On paljon tehokkaampaa löytää yksinkertainen, suoraviivainen tapa kuvata roolisi. Esimerkiksi sen sijaan, että sanot "strategisen oivalluksen", sanot "autta yrityksiä tunnistamaan uusia tuotteita, joita he voivat luoda tai asiakkaita, joita he voisivat palvella." Nyt se on paljon luonnollisempaa, konkreettisempaa ja ymmärrettävämpää.
Kun sinulla on hissiväli, jonka kanssa olet tyytyväinen, laita tarra muistiin jonnekin, esimerkiksi työpöydällesi tai lompakkoosi, katsele sitä joka päivä ja aloita sitten integroiminen keskusteluihin! Voit säätää sitä ajoittain - räätälöin usein sen mukaan, kenen kanssa puhun tai perustuen uusiin tavoitteisiin - mutta sinulla on vankka perusta aloittaaksesi.
Tämän artikkelin sponsoroi Phoenixin yliopisto. Olen palkattu rahoittaja, mutta ajatukset ja ideat ovat omat.
