Neuvottelut uhkaavat. Rahasta puhuminen on niin hankala, kuin se on, mutta lisää se, että pyydät lisää rahaa, ja siitä tulee vain erittäin epämukavaa.
Yksi näkökohta neuvottelemalla työpaikkailmoituksesta, joka näyttää saavan ihmiset siristämään, on se, että kyse ei ole oikeastaan antamisesta ja ottamisesta. Ajatuksena on vain, tiedät, ottaa enemmän - ja se tuntuu oudolta, puhumattakaan vähemmän tehokkaasta.
Joten miten teet siitä lahjan ja lahjan, kun vain tuntuu kuin tekisit kaiken ottavan?
Vierailin hiljattain tapahtumassa erittäin rehellisen rekrytoijan toimesta, joka vastasi kaikkiin työnhakuihin liittyviin yleisön kysymyksiin niin rehellisesti ja perusteellisesti kuin mahdollista - ja kysymykset olivat kovat, etenkin neuvotteluissa. Mielenkiintoisin näkemys, jonka hän tarjosi, oli, että työnhakijoille on tarjolla jotain neuvotteluissa (ja se on uskomattoman selvää): Hyväksytään rooli ajoissa.
Laita itsesi rekrytoijan kenkiin: Kun täydellinen ehdokas on rivissä ja työpaikka on poistettu, hän ei halua muuta kuin sinä allekirjoittaaksesi mainitun tarjouksen. Tämä tarkoittaa, että rekrytoijan kaikki työ on tehty! Tätä silmällä pitäen neuvotteluissa sanotut taikuussanat ovat: Ainoa asia, joka estää minua allekirjoittamasta tätä tarjousta, on …
Kun aloitat neuvottelut tästä näkökulmasta, rekrytoija on puolellanne. Hän haluaa sinun allekirjoittavan, ja haluat hiukan korkeamman palkan tai joustavamman aikataulun - olipa se mikä tahansa, se on nyt myös yhdenmukaistettu toisen osapuolen etujen kanssa. Niin kauan kuin se, mitä pyydät, näyttää toteutettavalta, niin juuri sanoitte, että rekrytoijan korville kuuluu melko paljon musiikkia.
Kokeile seuraavan kerran, kun valmistaudut neuvottelemaan työtarjousneuvotteluista! Varmista, että olet todella valmis hyväksymään tarjouksen, jos pyyntösi täyttyvät, ja aseta sitten aika keskustella rekrytoijan kanssa. Keskustele keskustelun aikana selvästi, että olet erittäin innostunut mahdollisuudesta, mutta sinulla on yksi tai kaksi huolta työpaikan yksityiskohdista. Sano sitten taikasanat ja katso mitä tapahtuu. Jos saat HR: n sivullesi, niin puolet taistelusta voitetaan.
