Joten olet keksinyt keinuvan idean, joka muuttaa maailmaa. Kuinka jännittävää! Muistan hetken, jolloin liikekumppanini ja minä olivat aivoriihiä, ja tiesimme, että olimme lyöneet tätä täydellistä ideaa . Se oli täysin innostava.
Mutta kun olen työskennellyt kolmen vuoden ajan aloitusyritykselläni, joka on nykyaikainen sähköisen kaupankäynnin rekisteri, joka auttaa sinua päättämään, mitä ostaa (ja kertoo sinulle, kun suosikkiesineesi alkavat myydä!), Olen nyt vakuuttunut että idean keksiminen oli helppoa. Todellinen haaste on sen tosiasiallisessa toteuttamisessa. (Hyvä uutinen: Tämä on myös hauska, älyllisesti stimuloiva ja täysin palkitseva osa.)
Mutta onneasi sinulle, on muita, jotka ovat menneet tätä tietä aiemmin. Joten kun olet ratkaissut ideasi, noudata tätä kolmivaiheista etenemissuunnitelmaa toimiaksesi.
1. Hyvä Ol-markkinatutkimus
Ensimmäinen askel ideasi validoimiseksi on tutkia markkinoita. Tutki kilpailumaisemaa ja kysy itseltäsi kaksi asiaa: “Miksi kukaan ei ole tehnyt tätä ennen?” Ja “Miksi voin tehdä sen paremmin?”
Kun analysoit vastauksia näihin kysymyksiin, ota huomioon, kuinka paljon rahaa ansaitaan - riippumatta siitä, kuinka innoissasi olet ideastasi, sinun kannattaa varmistaa, että se voi tulla kannattavaksi. Tärkein ensimmäinen askel on laskea markkinoiden koko. Ideat, joilla on suuri markkinapotentiaali, ovat yleensä paljon elinkelpoisempia, joten jos odotettavissa oleva tavoitettasi on liian pieni, miettiä, kuinka voit mukauttaa ideasi.
Kun olet tehnyt sen, aloita kartoitus ideastasi - laita kynä paperille selvittääksesi, miltä tuotteesi näyttää, kenelle aiot markkinoida sitä ja mitä potentiaalisia jakelustrategioita käytät. Konseptin tarkentaminen, vaikka se olisi silti vain karkea (ja luota minuun, se on karkea) auttaa sinua selvittämään, kannattaako todella ajaa jatkaa.
2. Rakenna joukkue
Yksi yrittäjyyden pelottavimmista seikoista on sen määrittäminen, kuinka todella asiat tapahtuvat fyysisesti. Mutta on tärkeätä tietää, että sinun ei tarvitse tehdä kaikkea itse - itse asiassa voit (ja todennäköisesti sinun pitäisi) olla kumppanina ihmisten kanssa, joilla on kokemusta alueilta, joilla et ole yhtä taitava.
Kun kartoitat ideaasi, määritä, mitkä taitojoukot tulevat olemaan tärkeimpiä muuttamalla ideasi todellisuudeksi. Tarvitsetko kehittäjän rakentaaksesi teknisen alustan? Yksi perustaja, joka tuntee teollisuuden sisä- ja ulkopuolella? Ajattele sitten elämäsi ihmisiä, jotka voisivat auttaa sinua löytämään ryhmäsi. Alumniverkot ja LinkedIn ovat suuria resursseja aloittaessasi - sinut yllättää kuinka moni elämäsi ihmisistä voi osoittaa sinut oikeaan suuntaan.
Kun aloitat ryhmäsi rakentamisen, iso kysymys jo varhaisessa vaiheessa on, kuinka korvata ihmisille ennen kuin todella ansaitset rahaa. Sen lisäksi, että maksat ihmisille säästöistäsi, sinulla on tosiasiassa useita vaihtoehtoja - lykkätty maksu, ajan myötä oma pääoma tai nimike ”perustaja” tai “neuvonantaja”. (Huomaa: nämä vaihtoehdot eivät ole toisiaan poissulkevia).
Ei, kaikki eivät voi tai halua työskennellä ilmaiseksi, mutta loistavan käynnistyksen yhteydessä vetoaa muihin samoista syistä, joista se vetoaa sinulle: potentiaalinen menestys isoina aikoina. Kaikki alkaa myymällä ihmisiä visioosi.
3. Aloita ja suorita
Alat rakentaa ryhmääsi, sinun tulisi myös työskennellä ideasi parissa. Yksi yleinen väärinkäsitys on, että tuotteesi on oltava täydellinen, ennen kuin osoitat sitä ihmisille. Mutta suurin osa yrittäjistä suosittelee rakentamaan "vähimmäiskelpoista tuotetta" tai ideaasi helpointa ja halvinta versiota, jotta voit testata sen.
Yksi neuvonantajistamme rohkaisi meitä rakentamaan karkean prototyypin, jotta voimme näyttää sen potentiaalisille asiakkaille ja vähittäiskauppakumppaneille saadaksemme palautetta - ja opimme tonnin! Molemmat ryhmät vahvistivat, että olemme ratkaisemassa heidän edessään olevan todellisen ongelman ja tunnistaneet mitä he rakastavat varhaisesta tuotteesta. He antoivat meille myös rehellistä palautetta sivuston näkökohdista, jotka vaativat enemmän pohdintaa. Käytimme näitä löydöksiä rakentaaksemme prototyyppiä, joka muuttui alfa-sivustollemme, beeta-sivustollemme ja lopultakin pakollisella, joka käynnistimme viime syyskuussa, puolitoista vuotta.
Muista, että joka kerta kun näytät tuotteitasi yleisölle, opit jotain. Ja riippumatta siitä, onko jotain täydellistä tuotemarkkinoille sopivaa, täydellistä sen puuttumista tai jotain niiden välissä, tiedät paljon paremmin (ja vaihtaa vaihdetta tarvittaessa) ennemmin kuin myöhemmin.
Jokainen näistä vaiheista vie paljon aikaa ja energiaa - luultavasti enemmän kuin olet koskaan sopinut. Kukaan ei koskaan sanonut, että yrityksen perustaminen olisi helppoa! Mutta jos sinulla on idea, jota et vain voi odottaa herättävän elämää, ota se minulta: On 100% arvoista muuttaa tämä unelma todellisuudeksi.
