Korotuksen pyytäminen on kauhistuttavaa. Ja ylivoimainen. Ja monimutkaista. Tarkoitan, kukaan ei halua puhua rahaa.
Tiedätkö, mikä saa (melkein) kaiken tuon katoamaan? Valmistautuminen.
Joo - korkeammasta palkasta neuvottelu on miljardi kertaa helpompaa (se on tietysti karkea arvio), jos olet tehnyt kotitehtäväsi. Ja yleensä yrityksesi onnistuu, jos tulet kokoukseen kovilla todisteilla siitä, miksi ansaitset sen.
Koska tässä on tilanteen todellisuus: Kukaan, joka ansaitsee korotuksen, vain siipi sen esityksessään. He tietävät mitä sanoa, kuinka sanoa ja mihin kysymyksiin heidän on vastattava.
Mutta ensimmäinen asia on ensimmäinen: Sinun on päätettävä, ansaitsetko todella korotuksen. Museu-uravalmentaja Alexandra Dickinson, joka on kouluttanut yli 1000 ammattilaista neuvottelemaan, sanoo, että kyse on todella siitä, mitä olet aikaisemmin saavuttanut ja suoritat tällä hetkellä roolissasi:
On hyvä aika kysyä korotusta, kun pystyt selkeästi ilmaisemaan arvon, jonka olet luonut ja tallentanut organisaatiollesi. Arvon ei tarvitse olla dollaria, varsinkin jos et tee jotain helposti mitattavissa olevaa, kuten myynti. Se voi olla uuden ohjelman käynnistäminen tai löysä valinta, kun joukkueen jäsen lähti, jota ei korvattu heti. Se voi olla myös silloin, kun olet tehnyt useita myönnytyksiä - ylittänyt sinulta vaaditun määrän ilman, että saisit hyvitystä ylimääräisestä työstä. Se voi olla ottaa yksi joukkueelle ja tehdä jotain arkipäivää, mutta välttämätöntä, tai aina olla luotettava henkilö, joka työskentelee ylitöitä varmistaaksesi, että olet valmis asiakaskokoukseen.
Periaatteessa sinun on todistettava, että osallistut enemmän joukkueeseen kuin palkkasi osoittaa.
Korotuksen pyytämisen ei tietenkään pitäisi olla jotain, jota valmistat päiväksi ennen kuin puhut pomosi kanssa. Kuten Dickinson neuvoo, on hyödyllistä pitää viikoittain tai kuukausittain loki kaikesta onnistuneesti suoritetusta tai aloittamasi asiasta ja ottaa huomioon tekemäsi asiat, jotka ylittävät työkuvasi tai ovat olleet erityisen tärkeitä tiimisi tai yrityksen menestyksen kannalta :
”Teen tätä päivittäin, ja perjantaina iltapäivisin kirjaudun sisään luetteloni ja korostan niitä esineitä, jotka ovat neulaa eniten siirtäneet minulle. Kehotan ihmisiä pyytämään korotusta lyömällä silloin, kun rauta on kuuma - esimerkiksi suuren menestyksen jälkeen ”, hän sanoo.
Voit keskustella voittojesi lisäksi myös tutkimuksesta varmistaaksesi, että kysymäsi on alan standardien mukainen. Tämä neuvo selvittää, minkä arvoinen olet, opastaa sinut prosessin läpi.
Vai niin! Ja koska Museossa rakastamme ihmisten elämän helpottamista (kutsutaan vain meitä ura-keijuiksi), olemme tehneet sinulle parhaan laskentataulukon, jolla pidät välilehtiä kaikesta, mitä tarvitset kertoaksesi tapauksestasi esimiehellesi.
Sen lisäksi, että se auttaa sinua seuraamaan edistymistäsi, se varmistaa myös, että pystyt vastaamaan kaikkiin vaikeisiin kysymyksiin, joita pomosi voi heittää sinua kohtaan. Kuten huomaat, suosittelemme, että käytät kaikkia keräämiäsi tietoja kirjoittaessasi etukäteen sanoja (vakavasti tämä tekee kysyntäpisteestä vähemmän hermoja).
Sitten, jos olet vielä hieman epävarma siitä, oletko valmis puhumaan rahaa, saatat haluta työskennellä neuvotteluvalmentajan kanssa, joka opastaa sinut, minkä arvoinen olet, ja antaa sinulle luottamuksen, jota tarvitset lähestyäksesi keskustelua.
Vihje: Rahan kuluttaminen nyt valmentajalle maksaa kirjaimellisesti myöhemmin, kun ansaitset enemmän rahaa.
