Minun pitäisi muistaa se hellästi yhtenä urani parhaista keskusteluista: Minulle tarjottiin unelmatyöni.
Panokset olivat korkeat. Olemme muuttaneet äskettäin mieheni työhön, mutta kunnes sain myös uuden tehtävän, oleskelemme hänen perheensä kanssa tunnin ajomatkan päässä - mikä yhdessä hänen vaativan työaikataulunsa kanssa teki siitä niin, etten tuskin nähnyt häntä ollenkaan.
Mutta etsin roolia, joka auttaisi meitä varaamaan omaa asuntoa. Kaikki työpaikat, jotka olin pitäneet maaseudun kaupunkissa, josta muutimme, olivat minimipalkkaa ja perustuivat yksinomaan käytettävissä olevaan. (Vakavasti - yhdellä hetkellä valokuvain jarrusatulat varaston takaosassa kello 7.00–15.00 joka päivä, koska se oli avoin kokopäiväinen työ ja niitä oli vaikea saada aikaan.) Näin tämän mahdollisuuteni sukeltaa takaisin alalle, jossa halusin työskennellä ja saada urani takaisin raiteilleen.
Olen lähettänyt lukuisia hakemuksia, mutta tämä oli rooli, josta olin niin innoissani, että hyppasin kirjaimellisesti ylös ja alas, kun kuulin tekeväni henkilökohtaiseen haastatteluun. Se oli juuri mitä halusin tehdä - täsmällisellä kentällä, täsmällisten ihmisten kanssa ja tarkan vaikutuksen kanssa - ja vain muutaman mailin päässä aviomieheni uudesta työpaikasta.
Parempaa vielä, he halusivat myös minun. Tiedän sen, koska puhelin soi vain muutaman tunnin kuluttua haastattelustani. Tuleva pomo tarjosi minulle työtä.
Puhelu alkoi hienolta: Hän kertoi minulle, kuinka paljon he pitivät minusta, ja sitten hän sanoi, että palkka oli 36 000 dollaria - mutta ennen kuin hän edes pystyi päättämään lauseensa, käytännössä katkaisin hänet julistamaan: "Hyväksyn!"
Verrattuna viimeisimpiin (minimipalkka) rooleihini ja viikkoihin, jotka vietin hakemalla työpaikkoihin koko päivän; No, tuntui hullualta sanoa mitään muuta.
Myöhemmin myöhemmin muistan tulevan pomoni sanovan ”Voi” yllätyksellä hänen äänessään, mutta sitten hän jatkoi keskustelemaan eduista ja aloituspäivästäni ja se oli se.
Minun herätykseni
Rakastin kaikkea työstäni. Katson tähän mennessä edelleen siihen uskomattoman kokemuksen. Mutta en koskaan unohda päivää, jolloin sain tietää, että yksi asia olisi voinut olla huomattavasti erilainen - korvaukseni.
Palkkasimme uutta roolia, ja palkka-alueeksi ilmoitettiin 40 000–50 000 dollaria. Kollega, joka oli iässäni ja kokemukseltaan hyvin samanlainen kuin minä, antoi kommentin siitä, kuinka hienoa oli työskennellä jossain, missä meille kaikille maksettiin korvauksia tällä tasolla.
Jäädyin. Minulle ei varmasti maksettu korvausta tällä tasolla. Vedin päässäni luettelon kaikista syistä, jotka voivat olla:
Sillä ei ollut mitään tekemistä taustani kanssa ja kaikessa tekemisessä tarjoukseni kanssa.
Jos olisin neuvotellut - ollenkaan, todellakin -, tekisin paljon enemmän. Vaikka en koskaan tiedä tarkalleen kuinka paljon, kaiken sen jälkeen, kun olen oppinut työtovereideni palkoista, uskon tehneeni 10 000 dollarin virheen.
Annetaan sen upota hetkeksi - 10 000 dollaria freaking dollaria. 10 000 dollaria automaksuihin, käsirahaan, korvaamiseen vuosien ajan, kun en lainkaan mitään eläkkeelle. 10 000 dollaria on voittava arpalippu tai toinen työ, ja minun ei olisi edes tarvinnut työskennellä sen vuoksi kovemmin tai pidempään; Minun olisi yksinkertaisesti pitänyt käydä yksi keskustelu toisin.
Puhumattakaan, kaikki kerrottiin, virheeni maksoi minulle jopa enemmän. (Ei, en aio sukeltaa yhdistelmäkorkojen teknisyyteen eläkeottelussa, vaikka varma, että se todennäköisesti vaikutti myös tähän.) Korotukseni olivat lähtötasosta, joka oli 25% alhaisempi kuin se olisi voinut olla. . Ja aina kun luetteloin palkka-alueeni tulevissa sovelluksissa, luetteloin alempaa palkkaluokkaa.
Mitä opin
Mitä enemmän haluat tai jopa tarvitset työtä, sitä kauhistuttavampaa on neuvotella. Pelkäät, että jos sanot jotain muuta kuin "Kyllä!", Toinen henkilö saattaa muuttaa mieltään ja sanoa: "No, menemme ehdokkaan kanssa, joka arvostaa tätä tarjousta sellaisenaan." Plus, se on vähemmän stressaavaa, jos vältät neuvotteluja: Jos oletat, että aiot työskennellä suoraa ampujaa varten, joka nimeää oikeudenmukaisen hinnan ja niin se tulee olemaan.
Mutta tämä logiikka on virheellinen, koska siinä ei oteta huomioon, kuinka vahvasti yritys ajattelee sinua. Olin heidän ensimmäinen valinta, ja niin, pomo antoi minulle tarpeeksi luottoa ajatellakseni olevani taitava neuvottelija. Jos hän olisi antanut minulle vain parhaan tarjouksen, ja sitten kysyisin jotain enemmän, hänellä ei olisi minnekään mennä - ja sitten hän olisi huolissaan siitä, että hän menettäisi minut! Hänen oli annettava minulle tämä numero, jotta jos olisin hai, voisimme silti laskeutua budjetin asioihin ja olla molemmat onnellinen.
Kun sanoin: ”Hyväksyn!”, Sinetöin oman kohtaloni. Se ei ole hänen paikka sanoa: "Voi, meillä on talousarviossa oikeastaan noin 10 000 dollaria enemmän, joten teeskennän vain, että pyysit lisää!" Neuvottelut on sinun tehtävä itse.
Kuinka välttää virhettä
Suurin oppimaani oppitunti on klassikko: Et saa sitä, jos et pyydä sitä. Selvyyden vuoksi minulle tarjoama palkka oli kohtuullinen. Ja itse asiassa se vaikeutti: Jos minusta tuntuisi olevan kohtuutonta, olisin pakko sanoa jotain. Mutta koska minun ei tarvinnut neuvotella, sovitin paikan päällä - en koskaan tutkinut, mitä olisi voinut saada, jos vain yrittäisin.
Tärkein syy siihen, että en puhunut, oli, koska minulta puuttui itseluottamus. Pelkäsin niin menettää tätä työtä, että psyketin itseni ulos. Toivon, että muistuttaisin itselleni, että tosiasia, että sain tarjouksen, tarkoitti, että he halusivat minua, ja enempää pyytämättä ei aio tehdä siitä katoa.
Vaikka et koskaan halua mennä neuvotteluihin painottavaan haastatteluun, teet itse karjapalvelua, jos et ajattele palkkakeskustelua ennen kuin saat tarjouksen. Harjoittele sanomiasi ja pyydä tarvittaessa neuvoa asiantuntijalta (kuten neuvotteluvalmentaja) keskustelun järjestämiseen.
Nykyään freelance-kirjoittajana ja toimittajana työskenteleessään palkkatason neuvotteleminen on osa työtäni. Ja vaikka en voi saada alkuperäistä 10 000 dollaria takaisin, voin varmistaa, että puhun ja en koskaan myy itseäni lyhyeksi. Tiedän ensin, että sen epämiellyttävän muutaman minuutin keskustelu on sen arvoista.
