Hyvät neuvottelijat,
Minulla oli äskettäin vuosittainen suoritusselvitys työssä. Suorituskykyarviointi nostettiin vaatimattomasti, ja ilmaisin, että minusta se ei ollut riittävän korkea ja että ansaitsin myös ylennyksen.
Johtajani oli yhtä mieltä siitä, että ansaitsin todennäköisesti välittömän ylennyksen, ja pyysi minua antamaan ballparkin palkkakuvan siitä, mikä mielestäni oli reilua. Sitten annoin johtajalleni numeron (mutta typerästi ei tutkinut sitä). Sitten johtajani palasi minuun myöhemmin sinä päivänä ja sanoi, että he voisivat suorittaa pyytämäni palkan. Lopuksi seuraavana päivänä allekirjoitin ylennyskirjeen ylennyksestä ja uudesta palkasta.
Myöhemmin tein enemmän tutkimusta siitä, kuinka paljon minun pitäisi ansaita, ja ymmärrän nyt, että minun pitäisi ansaita huomattavasti enemmän kuin mitä pyysin. Joten nyt olen turhautunut siitä, että olen pohjimmiltaan pudonnut itselleni. Pitäisikö minun yrittää pyytää uutta palkkakorjausta vasta saatuaan sen? Pitäisikö minun edes tuoda tämä esiin managerini kanssa?
Herra Lowball
Hyvä herra Lowball,
Ensinnäkin haluan olla selvä: Sinussa ei ole mitään vikaa. Onnittelut ylennyksestäsi ja korotuksesta.
Vaikka aion huomauttaa viidestä asiasta, viidestä ajatuksesta, jotka ovat saattaneet pitää panttivankeina tarkastelun aikana ja johtaneet kasvuun, joka oli alle markkina-arvon, et pidä ottaa tätä syytteenä, vaan pikemminkin arvostusta. Tunnistit väärän vaiheesi ja etsit tukea ja tietoa siitä, kuinka tehdä asiat paremmin. Sinä, ystäväni, olet edellä käyrällä. Suurin osa meistä ei ota tätä askelta.
Joten mitä (meidän) alistamisesi alla on ajatussarja:
Kaikki nämä päättelyt ja rationalisoinnit pitävät meidät usein aliarvioinnin labyrintissä. Tärkeää on tunnistaa, Lowball, että olette (ja olette) valta-asemassa - niin paljon, että pomosi suostui välittömään ylennykseen. Olemme epäröivät neuvottelijat usein niin inhoavia, että pyydämme jotain itsellemme, ettemme ymmärrä, että markkina-arvomme saaminen on vallan käyttäminen mahdollisuutena. Generatiivinen voima, jonka avulla voit suorittaa asioita, jotka ovat hyviä yritykselle, perheellesi ja globaalille taloudelle.
Äskettäinen konsultointiasiakkaani oli samassa ahdingossa, ja johtaja kertoi vuosittaista katsaustaan valmistellessaan paremmin "osoittavansa olevansa ylennyskelpoinen" - mikä on juuri sitä mitä hän ajatteli tekevänsä kaikkia vuosi. Mainitsin tutkimusta, jonka mukaan naisia edistetään usein heidän menneisyytensä saavuttamiseksi, kun taas miehiä edistetään heidän tulevien potentiaaliensa vuoksi. Tässä suhteessa olet myös valta-asemassa, koska on todennäköistä, että sinulla ei ole tätä puolueellisuutta nipistämässä kantapääsi.
Asiakkaani laati myös luettelon saavutuksista, jotka hän antoi pomolleen osoittaakseen, että hän teki jo työtä ilman otsikkoa tai rahaa. Samanaikaisesti hän keskittyi tavoitteisiin ja hankkeisiin ja ideoihin, jotka hän aikoi ottaa käyttöön seuraavana vuonna. Hän käveli pois promootiolla ja 20% korotuksella.
Joten kyllä, saatat - ja sinun pitäisi - palata takaisin esimiehellesi, joka on valmis antamaan samat saavutukset, samoin kuin vuoden 2014 tavoitteet ja projektisi (tulevaisuuden potentiaalisi). Suosittelen teidän esimiehen tekemistä kumppaniksi prosessissa sanomalla:
Haluan kertoa sinulle, että olen kiitollinen viimeaikaisesta ylennyksestäni ja palkkojen mukauttamisesta. Olin niin innoissani, etten tehnyt asianmukaista huolellisuutta tutkiessani markkina-arvoani ennen keskusteluamme, ja sen seurauksena teen X% alle sen, minkä minun pitäisi olla. Haluaisin aivoriihiä siitä, kuinka voimme saattaa palkani yhdenmukaistamiseen, jotta voin keskittyä tuottavasti tulevaan vuoteen. Auttaaksemme meitä tässä keskustelussa, olen laatinut luettelon saavutuksistani sekä tavoitteista ja projekteista, jotka haluaisin ottaa käyttöön vuonna 2014.
Tartu valtaasi ja anna sen muuntaa raha-arvoon. Tämä osoittaa kunnioituksen itseäsi ja työtäsi kohtaan sekä vaikutusvaltaa ja valtaa organisaatiossasi.
Onnea ja kerro meille miten se menee.
