Kun läheisillä ystävillä on ura-aikatauluja, kysyin nopeasti lisää kysymyksiä. Kuten hyvän ystävän pitäisi olla, olen innokas auttamaan.
Mutta muina aikoina saan viestejä ihmisiltä, jotka tuskin tiedän tai en ole puhuneet vuosien aikana. Kaikkein yllättävimmät ovat ihmisiä, jotka olen juuri tavannut tai joita en ole koskaan tavannut. He aloittavat yleensä kohteliaalla tervehdyksellä, siirtyvät "ymmärtämiseen", että olen uranneuvoja, ja sitten pyytävät suoraan, että tutustun heidän ansioluetteloonsa tai puhun (lue: neuvoa) heille uransa - ilmaiseksi .
Se on outo kokemus, kun joku pyytää sinua työskentelemään ilmaiseksi. Se on ensin houkuttelevaa, että sinut tunnustetaan asiantuntemuksestasi, mutta ei kestää kauan huomata, että he eivät arvosta sitä tarpeeksi, jotta todella haluavat maksaa sinulle sen arvoisen. Lopulta se tuntuu aika kauhealta.
Valitettavasti se tapahtuu jatkuvasti - ja se ei ole vain uranneuvojia. Tämä näyttää olevan rennosti ongelma erityisesti luovassa teollisuudessa. Graafiset suunnittelijat, kirjailijat, valokuvaajat ja muut kokevat tämän säännöllisesti.
Joten miten vastaat, kun joku pyytää sinua työskentelemään ilmaiseksi huutamatta: ”Pyydätkö hammaslääkärisi työskentelemään ilmaiseksi?” Olen puhunut muutaman kokeneemman uranneuvojan kanssa, ja tämän olen keksinyt kanssa.
1. Oletetaan parhaat aikeet
Aina on helpompaa vastata, kun oletat parhaan. Oletetaan tässä tapauksessa, että henkilö haluaa sinulle maksaa. Jos olet kiinnostunut saamaan jonkun asiakkaana, vastaa kysymykseen ”auttaisin mielelläni”, jatka sitten aloittamalla palveluitasi, vastaavat maksut ja seuraavat vaiheet.
Nämä tiedustelut eivät tietenkään ole paras paikka kehittää asiakkaita, koska heidän lähtökohtanaan oli, että työsi ei ollut maksamisen arvoista. Tätä silmällä pitäen kannattaa ehkä harkita palveluidesi hylkäämistä.
2. Sano ei
Seuraava askel on sitten vain sanoa "ei". Mentorini ehdotti jotain seuraavan tapaan: "Olen imarreltu siitä, että etsit neuvoja (tai palveluita), mutta valitettavasti en ota vastaan lisäasiakkaita tällä hetkellä. ”Tällä tavoin hylkäät selvästi pyynnön, mutta oletat myös olevan paras ihmisissä vastaamalla heihin ikään kuin he haluaisivat olla asiakkaasi.
3. Tarjoa vaihtoehtoja
Jotta lieventäisit iskua vähän, koska haluat monta kertaa säilyttää sen pienen suhteen, joka sinulla on ollut tämän henkilön kanssa, tarjoa muille ammattilaisille, jotka voivat auttaa. Olen ohjannut ihmisiä usein muihin uranneuvojiin, joiden työhön olen perehtynyt. Tällä tavalla et vain tarjoa toista ratkaisua, sinulla voi olla myös mahdollisuus kouluttaa tätä yhteyshenkilöä työsi arvosta (jos esimerkiksi muiden suositeltujen ammattilaisten palkkiot julkaistaan verkkosivustollaan).
4. Heitä bonus
Lopuksi, riippuen ammatistasi, saatat pystyä heittämään ilmaisen resurssin osoittaaksesi, että välit, et vain voi työskennellä ilmaiseksi. Ohjaan joskus ihmisiä tiettyihin museota koskeviin artikkeleihin tai tiettyyn uran arviointiin, jonka olen nähnyt auttavan muita samanlaisessa tilanteessa. Vaikka olen nähnyt muiden hoitavan tätä paljon lausuntovammalla tavalla, en voi ryhtyä kostotoimiin sellaista vastaan, joka todennäköisesti käy läpi jotain epämiellyttävää työssään tai mikä pahempaa, jolla ei ole sellaista.
Kaikki sanottu, en silti toimisi ilmaiseksi, ja toivon, ettet myöskään. Olen kirjoittanut melko vähän näistä epämiellyttävistä sähköposteista, ja ne ovat kaikki toimineet. Voivatko keskustelut mennä myös saumattomasti kuin mahdollista. Onnea.
