Jos olet joskus ollut toimistotyöntekijä, tiedät kuinka kaikki tämä loisteputken valaistus voi sotkea aivoihin. Mitä et haluaisi olla yksi niistä matkustavista myyjistä, jotka rakastavat kappaleita yritysautossa ja urheilevat rusketusta, joka on saatu rauhallisista golfkierroksista rikkaiden asiakkaiden kanssa! Puhumattakaan kotitoimistosta, joustavasta aikataulusta ja kaikista niistä usein lentävistä pisteistä.
Ne olivat ajatukseni kahdeksan vuotta sitten. Ollettu turvalliseen, mutta tylsään yritystyöhön, löysin jotenkin tietotekniikan. Mitä oli tapahtunut unelleni valloittaa muotimaailma? Peloissani ideasta taskusuojainten ja laskostettujen khakisien tulevaisuudesta, tein lopulta hyppyä ja laskeuduin työhön matkustavana myyntiedustajana - tai ”Road Warriorina” - useille riveille naisten aktiivvaatteita. Vihdoin minulla oli lumoava ura, jonka olin niin rikkaasti ansainnut!
Siirry eteenpäin vuotta myöhemmin. Olin rikki, kurja ja etsin taas työtä epätodelliselta mutta tuottoisalta IT-kentältä.
Mitä tapahtui?
Ensimmäinen virheni oli tulossa itsenäiseksi myyjäksi. Tämä tarkoitti, että minun piti maksaa oma sairausvakuutukseni, oma auto, oma vakuutukseni, kaikki kaasuni ja kaikki matkakuluni. (Voi, ja kaikki myymäni vaatteenäytteet.) Olen nopeasti oppinut, että vaatteiden myynti ei ollut upeaa työtä, jonka olin luullut tulevan, eikä varmasti ollut helppoa kattaa kulujani.
Tietysti saatat ajatella: ”No, niin minä saan myyntityön, joka antaa minulle yrityksen auton, vakuutuksen, 401 (k) ja mukavan kustannustilin. Ja se ei ole ongelma - olen siinä hieno! ”
Ehkä niin - mutta on vielä paljon harkittava ennen matkalle tapahtuvaa myyntityötä. Koska olen jälleen kerran D-vitamiinin puutteellisten toimisto-asukkaiden joukossa, päätin saada neuvoja menestyvältä tiesoturilta Danilta. Tällä hetkellä Dan on yksityisen Midwestern-jälleenmyyjän myyntiedustaja tiellä 3-4 päivää viikossa.
Hän ei myöskään valinnut Sebringin vaihtovelkakirjaa yrityksensa autoksi, joten uskon hänen olevan legit.
1. Matkailu hajottaa rutiinin, mutta se voi tyhjentyä
Jos olet tekemässä myyntityötä, ole valmis joustavaksi ajallasi - erittäin, erittäin joustava. Kun 8–5 työntekijä on matkalla kotiin töiden jälkeen, voit olla jumissa lentokentällä odottamassa viivästynyttä lentoa, joka saapuu vasta keskiyöhön. ”Ole joustava”, Dan sanoo. "Sillä tarkoitan sitä, että haluan nousta maanantaina kello 3.30 menemään kiinni lentoon, koska pomo soitti perjantaina iltapäivällä sanomalla, että hänen täytyy lentää jonnekin, ja se on kiireellinen." Jos olet he, palkattu olemaan tiellä - no, se on osa työtäsi.
2. Viihdyttävä voi olla aikahakuttaja
Vaikka saatat pisteitä asiakkaan kanssa olutpongin pelaamisesta, kaikki hauska tapahtuu usein henkilökohtaisella ajallasi - jos juot asiakkaan kanssa, et varmasti napata juomia ystävien kanssa . Sinun on tunnustettava tämä kompromissi. (Dan sanoo, että yleensä viihdyttää asiakkaita noin 5-6 tuntia kuukaudessa, mutta joskus se voi olla jopa 20.)
Lisäksi kulissien takana on aina paljon työtä, joka menee asiakkaiden tilauksien naulaamiseen. Jopa kun myyntipuhelut tai kokoukset sujuvat hyvin, sillä ei ole merkitystä, ennen kuin sinulla on allekirjoitettu tilaus käsillä.
3. Olet vain yhtä hyvä kuin nykyiset numerosi
Myynnissä sinulla on tavoitteita. Kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuotuiset tavoitteet. Ja tapaaminen näiden myyntinumeroiden kuukausittain voi olla stressaavaa. Vaikka sinulla olisi ollut suuri kuukausi toukokuussa, se ei tarkoita pomo: lle mitään, jos et pysty pitämään sitä yllä kesäkuussa. Johdonmukaisuus on tärkeää; muuten se voi näyttää siltä, että sait onnekas vain muutaman kerran. Muista, että koska sinulla on harvoin kasvot aikaa pomosi kanssa, ainoa tapa, jolla hän voi arvioida suoritustasi, on näiden lukujen perusteella.
4. Sinun on taisteltava stereotyyppejä
Myyjät voivat saada huonon rapin, Dan selittää. ”Toimialasta riippuen myyjiä voidaan pitää epärehellisinä.” Joskus Danin parhaista pyrkimyksistä rakentaa suhde asiakkaan kanssa, hän toisinaan silti vastustaa. Hänen mukaan lähetteet ovat hyödyllisiä, on tärkeää säilyttää aina tiukka verkosto asiakkaita, jotka voivat taata sinulle. Tiedä myös, että vilpittömyys ja rehellisyys kannattaa pitkällä tähtäimellä, ja toimi sen mukaisesti. Asiakkaat näkevät hevonen läpi.
5. tottu jatkuviin muutoksiin
Danin mukaan vaikein osa myynnistä on kilpailun seuraaminen. Aina löytyy uusia tuotteita, tekniikoita ja markkinointistrategioita kaikista suunnista, suorien kilpailijoiden kohteliaisuuksia. Lisäksi siellä on paljon tietoa, ja sinun on pysyttävä pelissäsi, jos aiot kouluttaa asiakkaitasi tuotteestasi. Toisin sanoen sinun täytyy jatkuvasti kouluttaa itseäsi pysyäksesi dynaamisen markkinapaikan kanssa - ja joskus tekemään sen omalla ajallasi.
Myyntiura voi olla mahdollisuus työskennellä nopeatempoisessa, tavoitteellisessa ympäristössä, mutta se ei varmasti ole mikään mikroskooppiminen. Tullakseen osaavaksi, luotettavaksi ja dynaamiseksi myyjäksi tarvitaan kovaa työtä. Pidä tämä mielessä, ja voit antaa itsellesi loistavan tilaisuuden hallita omaa tulevaisuuttasi - mutta ensinnäkin minun neuvoni on tietää, mihin pääset, ja selvittää, onko se paikka, josta voit menestyä.
