Asiantuntijat ovat yhtä mieltä: Jotta voisit olla tehokas verkottuminen, älä ajattele, mitä muut ihmiset voivat tehdä sinulle. Keskity sen sijaan, kuinka voit tarjota arvoa heille. Voit rakentaa vahvempia suhteita, mikä tekee yhteyksistään aidosti innokkaita suosimaan - mikä tarkoittaa lopulta, että tulet eteenpäin.
Tässä on ongelma. Jos olet nuori, suhteellisen kokematon, uudella teollisuudenalalla tai ilman monia yhteyksiä, sinulla ei ole paljon ilmeisiä mahdollisuuksia auttaa muita.
Onneksi sain viime aikoina mahtavaa tapaa antaa ihmisille vauhdin, joka on täydellinen jokaiselle ammattilaiselle ilman paljon verkostoitumisvaluuttaa (tai ammattilaiselle, oikeasti.)
Olen kirjoittanut LinkedIn-suosituksia - ei ihmisille, jotka työskentelevät minulle, vaan ihmisille, jotka ovat yläpuolellani .
Miksi
Yleensä esimiehet kirjoittavat meille suosituksia, ei päinvastoin.
LinkedIn-suositukset ovat kuitenkin erilaisia kuin ne, jotka saatat lähettää työhakemuksen yhteydessä. LinkedInissä on täysin hyväksyttävää, että joku ala-asteikolla suosittelee korkeampaa. Se on itse asiassa erittäin hyödyllistä suositeltavalle henkilölle, koska se luo kokonaisvaltaisen kuvan hänen työetiikastaan, johtamistyyleistään, taidoistaan ja niin edelleen.
Suosituksen kirjoittaminen pomollesi antaa sinulle myös mahdollisuuden kiittää häntä. Emme yleensä saa tilaisuutta antaa spontaania kiitosta korkeammille yrityksillemme, ja tämä on täydellinen ei-hankala tapa osoittaa arvostustasi.
Viimeiseksi se lisää näkyvyyttäsi. Oletetaan, että alasi joku selaa johtajasi sivua. Hän lukee (hyvin kirjoitettu) suosituksen ja lopulta napsauttaa profiilisi. Nyt olet myös hänen tutkalla.
Kuka
Kenelle suoraan ilmoitat, on itsestään selvä valinta. Voit kuitenkin suositella myös pomosi pomoa, osastosi päällikköä, eri osaston päällikköä - jopa toimitusjohtajaa. Niin kauan kuin olet työskennellyt tarpeeksi tiiviisti tämän henkilön kanssa antaakseen tarkan ja yksityiskohtaisen kuvan hänen vahvuuksistaan, pätevyydestään ja standardeistaan, olet pätevä antamaan suosituksen.
Oletetaan, että ihmettelet, kannattaako suositella Adamia, joka on useita yläpuolella yritystasoillasi. Jos vuorovaikutuksesi rajoittuvat pariin sähköpostiin, keskusteluun toimistojuhlissa ja vastavuoroiseen osallistumiseen joihinkin kokouksiin, et todennäköisesti ole tarpeeksi lähellä. Jos olet työskennellyt hänen puolestaan projektissa, saanut koulutusta häneltä tai auttanut häntä laatimaan raportin, hän olisi hyvä valinta.
Kuinka
Haluan, että kaikki suositukseni ovat rehellisiä, harkittuja ja yksityiskohtaisia, joten otan viikon arvoisia muistiinpanoja ennen istuntoa luonnoksen laatimiseksi. Periaatteessa sen sijaan, että ajattelisin vain "oi, se oli mukavaa", kun pomo (tai ketä suosittelen) tekee jotain, joka saa minut kiitolliseksi, kirjoitan sen muistiin. Seitsemän päivän kuluttua tarkistan muistiinpanoni. (Jos kyseessä on joku, jonka kanssa työskentelen harvemmin, jatkan tätä prosessia kahteen viikkoon tai jopa kuukauteen.)
Tässä on näyteluettelo:
- Maanantai: Tarjotaan opettamaan minulle, kuinka käyttää uusia ohjelmistoja.
- Tiistai: kiitti minua kovasta työstäni; vastasi kaikkiin sähköposteihini nopeasti.
- Keskiviikko: Auttoi minua perustamaan kokouksen, jotta voin oppia lisää muista osastoista.
- Torstai: Olin ymmärtäväinen, kun myöhästyin sisäänkirjautumiseemme ja jäin jopa myöhemmin, jotta hän voisi lopettaa selittämisen.
- Perjantai: Kysyi, haluanko silti oppia käyttämään uusia ohjelmistoja.
Tätä tekemällä jotkut suuntaukset yleensä hyppäävät ulos. Tämän luettelon perusteella luonnehdin pomoasi tukevaksi, sijoitettuna menestykseeni ja hyvänä kommunikoimaan. Lisäksi nyt minulla on molemmat erityispiirteet esiin nostamiseksi ja esimerkit väitteiden tueksi. Voisin esimerkiksi kirjoittaa:
Tämä on myös loistava tilaisuus vahvistaa hienovaraisesti jonkun parhaita ominaisuuksia. Jos kiität esimiehesi erinomaisia kuunteluominaisuuksia, mahdollisuudet ovat, hän tulee olemaan erityisen tarkkaavainen seuraavan kerran, kun tulet projektiideoon. Jos kiität yrityksen toimitusjohtajaa sitoutumisestaan avoimuuteen, koko henkilöstön kokoukset eivät katoa pian. Varmista vain, että olet rehellinen - et halua kirjoittaa mitään, mikä saa ihmisen ajattelemaan: “Mitä? En tee sitä. ”
(Jos haluat lisätietoja, tutustu viiden minuutin oppaaseemme uskomattomien suositusten kirjoittamiseen - olemme jopa sisällyttäneet joitain näytelinjoja.)
Loput
Kun olen laatinut todella vankan kappaleen tai kaksi, olen yleensä innokas laittamaan sen LinkedIniin. Tarkastan kuitenkin aina ensin suosituksen. Jotkut ihmiset ovat melko nirsoja siitä, mitä heidän sivullaan tapahtuu, ja et halua, että mukavasta eleestäsi tulee faux pas.
Pyydän vihreää valoa seuraavasti:
Vaikuttaa hauskalta pyytää lupaa suosituksen antamiseen, mutta se antaa ihmisille mahdollisuuden räätälöidä suosituksen sopimaan henkilökohtaiseen tuotemerkkiinsä - ja helpon, jos he eivät halua suositustasi ollenkaan. (Sitä ei ole koskaan tapahtunut minulle, mutta ihmiset sanovat aina arvostavansa kysyntää.)
Kun olet saanut esityksen tai joitain muokkauksia, olet valmis lähettämään!
Olen käyttänyt tätä tekniikkaa tehdä jotain hyödyllistä ihmisille, joilla on paljon enemmän valtaa, vastuuta ja näkyvyyttä kuin minä. Koetko sitä? Kerro siitä Twitterissä!
