Pyydä pomolta lisää rahaa todennäköisesti siellä tekemällä veroja ja puhdistamalla suositeltavien asioiden luettelossa olevat kourut.
Mutta palkkojen jäädytykset jatkavat sulaa, ja tämä voi olla vuosi, jolloin lopulta pääset siihen.
Ainakin näyttää siltä, että pöydällä on paljon rahaa ottamiseen. Työllisyystilastoviraston mukaan Yhdysvalloissa korvaukset nousivat 1, 9% vuodesta 2012 vuoteen 2013, ja viime vuonna työpaikkaa vaihtaneiden ylimpien johtajien keskimääräinen korvauskorotus oli 17%, totesi toimeenpanohakuyritys Salveson Stetson Group.
Oletko valmis puhumaan haluamasi puolesta? Tässä on mitä sinun on tiedettävä, jotta voit tuntea itsesi varmasti puhuaksesi pomollesi - siitä, kuinka paljon sinun pitäisi kysyä, parasta aikaa pyynnön esittämiseen - ja lopulta ansaita ansaitsemasi korotus.
Kuinka usein sinun pitäisi odottaa korotusta?
Palkankorotukset myönnetään yleensä vain kerran vuodessa, vaikkakin se riippuu talouden mielialasta ja alasi työntekijöiden kysynnästä. (Esimerkiksi erittäin kilpailukykyiset alat, kuten rahoitus ja tekniikka, ovat erityisen houkuttelevia.)
"Aikaisemmin oli normaalia odottaa automaattista vuotuista korotusta, mutta sen jälkeen kun talous otti käyttöön nosediveen, siitä on tullut vähemmän ja vähemmän yleistä", sanoo Alison Green, entinen voittoa tavoittelematon henkilöstöjohtaja ja Ask a Manager -blogin kirjoittaja. "Nyt sinun on pyydettävä lisää rahaa."
Yleensä on vain kolme tapausta, joissa pääset eroon useammasta palkkariskistä: jos olet all-star-esiintyjä ja pystyt osoittamaan vahvan syyn siihen, miksi ansaitset korotuksen aikaisemmin kuin myöhemmin, olet erittäin kilpailukykyinen teollisuus, kuten tekniikka, jossa laadukkaiden työntekijöiden tarve on korkealla tai työskentelet vähittäiskaupassa tai ruokapalvelussa. (Nousuja tapahtuu yleensä noin kuuden kuukauden välein näillä aloilla, mutta se on pieni lisäys. Ajattele: 20 senttiä tunnissa.)
Ajoitus pyyntösi
Cliché sellaisenaan, ajoitus on kaikki - ja se voi määrätä palkitaanko sinulle.
Aluksi harkitse, milloin korotukset yleensä myönnetään yrityksessäsi. Onko se vuoden lopussa? Aloituspäivän vuosipäivänä?
Tai ehkä ei ole mitään kovaa ja nopeaa sääntöä, josta olet tietoinen. "Jos et ole varma, voit saada selville suullisesti tai katsomalla työntekijän käsikirjaa - korotukset sidotaan yleensä arviointeihin", Green sanoo. ”Ei ole myöskään mitään vikaa kysyä manageriltasi tasaista. Kun olet ollut jonkin aikaa töissä, sano hänelle: "Jos haluaisin koskaan puhua palkani, miten ja milloin se tapahtuu?" "
Monet ihmiset tekevät virheen pyytäessään korotusta vuosittaisen katsauksensa aikana, mutta se on todennäköisesti liian myöhäistä. "Aloita puhuminen pomosi kanssa saadaksesi korotuksen kolme tai neljä kuukautta etukäteen", sanoo kirjailija ja entinen henkilöstöhallinnon ammattilainen Suzanne Lucas Evil HR Ladystä. "Silloin he päättävät talousarviosta."
Tyypillisesti yrityksesi varaa tietyn määrän korotuksia, jotka pomosi on jaettava työntekijöidensä kesken. Varmista, että esität tapauksesi saadaksesi suuremman viipaleen piirakkaa kauan ennen päätöksen tekemistä.
Kuinka kysyä mitä haluat - ja saada se
Tapa, jolla alun perin nostat korotuksen aiheen, riippuu esimiehen persoonallisuudesta, ja sinulla on todennäköisesti jo käsitys siitä, kuinka häneen tykkää tulla.
Jos pomo on tyyppi, joka ei lyö pensan ympärillä, on parasta tehdä tapaaminen selkeällä tavoitteella. Lähetä kokouskutsut tai sähköpostiviesti, jossa sanotaan jotain seuraavaa: "Toivon, että voimme istua alas, ja haluaisin kertoa asiasta sinulle palkani tarkistamisesta."
Muut johtajat saattavat mieluummin vivahteikkaampaan lähestymistapaan, jossa esittelet palkkakysymyksen toisen keskustelun yhteydessä, kuten viikoittainen tilannekokous.
Kun teet kysynnän, ole suoraviivainen mistä haluat ja selitä miksi ansaitset sen. "Ole todella huomaavainen siitä", kehottaa Green. "Korotus on pohjimmiltaan sen tunnustaminen, että olet nyt arvokkaampi kuin olit - että taitotasosi on parantunut, että olet saavuttanut enemmän."
Kerro pomollesi: “Toivoin, että voisimme puhua palkani. Olen ottanut useita uusia vastuita viime vuoden aikana, kuten, ja haluaisin keskustella palkani nostamisesta sitä vastaavalle tasolle. "
Vihreä ehdottaa, että säilytät koko vuoden ajan saavutuksistasi lisättäviä muistiinpanotiedostoja - saamiesi kiitosten, villin onnistuneiden projektien ja suorittamiesi uusien tehtävien merkitsemisen - jotta kaikki tiedot olisivat hyppysissäsi .
Entinen ESL-ohjaaja Vanessa Wade käytti tätä strategiaa korottaakseen, vaikka työtoverit kertoivat hänelle, että he eivät olleet nähneet palkkakorotusta vuosien varrella. Hän tiesi kuinka kovaa hän työskenteli ja tunsi, että hänelle pitäisi saada korvaus siitä - joten hän valmis keskustelemaan siitä pomonsa kanssa. "Ennen kuin menin esimieheni luo, tein luettelon tärkeimmistä aiheista ja siitä, mitä saavutin yrityksen puolesta, ja kuinka kauan se kesti."
Hän selitti, että hänen opiskelijansa olivat oppineet englantia riittävän hyvin, että kolmen kuukauden kuluessa jotkut saivat työtä ja saivat ylennystä, toiset loivat verkkosivuja, joissa korostettiin heidän uutta kielitaitoaan, ja toiset luonnehtivat runoutta ESL-sanomalehteen. Sanoin, että "annan kaiken kaiken, ja oppilaani ovat parantuneet sen seurauksena. Haluaisin korotuksen vastaavan sitä mitä olen pystynyt tekemään ”, hän muistaa. Ja se toimi. Vain muutamaa viikkoa myöhemmin Wade ansaitsi yli 17%: n korotuksen.
Tämä lähestymistapa on erityisen tehokas erittäin menestyneille työntekijöille, jotka ovat ottaneet ylimääräisiä vastuita. Johtajat yleensä tietävät tarkalleen mitä heikosti suoriutuvat työntekijät tekevät, koska heidän on seurattava kaikkea varmistaakseen, että se on tehty oikein. Mutta koska tuottavat työntekijät huolehtivat yleensä vastuustaan yksin, esimiehet saattavat usein olla pimeässä työmäärästään.
"Teet todennäköisesti paljon, josta pomollasi ei ole aavistustakaan", Lucas huomauttaa. "Sinun on hammotettava oma torvi ja korostettava, kuinka suoriutut odotuksiasi enemmän ja yli."
Lucas kokenut tämän ensikäden työskennellessään entisen työnantajan palveluksessa. Kun hänen pomo meni äitiyslomalle, hän otti puolet työkuormastaan. Kuusi kuukautta myöhemmin eteenpäin: Hänen pomo ei ollut vieläkään palannut, ja Lucas oli menemässä työhönsä ja ylitti sen ja pahoinpitelyn kohteeksi, että hänelle ei annettu oikeudenmukaista korvausta.
Joten hän teki tapaamisen osastonsa päällikön kanssa ja selitti tekevänsä enemmän työtä kuin asema ja nimike osoittivat - ja ansaitsi korotuksen hänen työnsä heijastamiseksi. "Hän oli täysin samaa mieltä kanssani, ja heti kun nosin sen esiin, hän sai pallon liikkumaan saadakseen ylennyksen ja korotuksen", Lucas sanoo. "Hän oli loistava pomo, mutta koska hän on niin kiireinen, tilanteeni ei yksinkertaisesti ollut ollut hänen tutkallaan."
Millaista törmää sinun pitäisi odottaa?
Ennen kuin päätät, kuinka paljon korotusta pyydetään, tee joitain kotitehtäviä. "Jos yrityksesi myöntää työntekijöille vuosikorotuksen, tiedät todennäköisesti likimääräisen budjetin, joten sinun pitäisi pysyä sen kanssa", Lucas sanoo. "Yritykset budjetoivat yleensä 5 prosenttia tai vähemmän vuosittaisiin päivityksiin."
Oletetaan, että yrityksesi työntekijät saivat keskimäärin 2% enemmän viime vuonna. 10%: n korotuksen pyytäminen vaikuttaa ylimääräiseltä ja sopimattomalta, mutta jos olet todella menestynyt vuoden aikana, 3%: n korotus voi olla kohtuullinen.
Eikö vuotuista lisäohjelmaa ole käytössä? Sitten sinun on tehtävä lisää tutkimusta. "Niin usein ihmiset vain menevät suolensa kanssa pyytäessään tiettyä lukua, eikä heillä ole mitään varmuutta siitä", Green sanoo. "Sinun on pohdittava, mitkä ovat markkinat suuressa yrityksessäsi - taitotasollesi ja maantieteelliselle alueellesi."
Ohita sivustot, kuten Glassdoor ja PayScale - ne ovat liian yleisiä - ja sen sijaan selvittää, minkä palkan henkilökohtaisesti voit hallita puhumalla kenttäsi muille ihmisille, tarkistamalla rekrytoijien kanssa (jos työskentelet toimialalla, joka käyttää niitä ja sinulla on olemassa olevia suhteita) ) ja hankkimalla työpaikkailmoituksia (vaikka kaikki ilmoitukset eivät sisällä palkkaa, jotkut tarjoavat valikoiman) kalibroimaan markkina-arvon tunteesi.
Se on tekniikka, jota Peter Anders, * joka työskentelee rahoituksessa, käytti äskettäin. Hänen nimensä oli johtaja, mutta hän esiintyi varapuheenjohtajana. Hänen yrityksessään on jäykkä työntekijöiden arviointijärjestelmä, jossa työntekijöille annetaan luettelo tavoitteista, jotka heidän on saavutettava vuoden loppuun mennessä. ja Andersin tehtävät vastasivat kokeneempia työntekijöitä.
Tutkittuaan markkinoidensa arvoista puhumalla verkostoonsa ja rekrytoijiinsa, hän istui pomonsa kanssa ja sanoi: ”Minusta on annettu täällä paljon vastuuta, jota arvostan todella - ja olen saavuttanut melkein kaikki tavoitteet, jotka olemme luoneet minun tehdä. Olen kiinnostunut siitä, suoritanko jonkun korkeammalla tasolla ravintoketjussa. Voimmeko tutkia, maksetaanko minulle korvauksia asianmukaisella tasolla? "
Hänen esimiehensä sanoi hänelle tutkivansa asiaa, ja seurauksena on parhaillaan Andersin palkan nousu. "Sen sijaan, että kysyisin suoraan lisää rahaa, esitin kysymyksen siitä, mihin putoin muiden työntekijöiden joukossa", Anders selittää. "Se asetti pallon hänen kentälle."
Kun olet valmis puhumaan numeroita, on olemassa kaksi tekniikkaa: Nimeä tietty summa tai odota, että johtaja mainitsee sen. Greenin mukaan viimeksi mainituilla saattaa olla joitain etuja. "Saatat palata korkeammalla lukumäärällä kuin odotit." Jos kuitenkin tarjous on alhaisempi kuin haluat, kerro pomollesi, mitä toivoit, ja ehdottaa tapaamista keskellä.
Työnnäyttääkö ihanteellinen summa hiukan vai ei - olettaen, että neuvottelet onnelliseksi välineeksi - riippuu työnantajastasi. "Joidenkin kanssa tämä olisi oikea tapa lähestyä", Green sanoo. ”Toisten kanssa kysyminen enemmän kuin on todella kohtuullista saa sinut näyttämään koskemattomalta. Sinun on tiedettävä, kuinka henkilö, jonka kanssa olet tekemisissä, toimii. ”
Joko niin valmistaudu tapaamiseen tavoitteen määrä mielessä - ja tämä määrä riippuu ehdotetusta.
"Jos pyydät tarjousta, 10% ei ole linjassa", Lucas sanoo. "Jos pyydät vain korotusta, koska olet mahtava esiintyjä, 3–5 prosenttia on käytännöllinen." (Ja ei ole väliä, nimeätkö prosenttiosuuden palkkasummasta, vaikka yleensäkin tietty luku on suoria lähestymistapa.)
Muista, että summa on sidottu myös mihin olet asteikolla. ”Monilla yrityksillä on palkkaluokka jokaiselle työlle, ja niille on annettu keskipalkka”, Lucas selittää. "Jos olet tuon keskipisteen alapuolella, voit pyytää enemmän kuin jos olet sen yläpuolella."
Counteroffer-kortin pelaaminen: Onko se fiksu?
Uhka lähteä, ellet saa suurempaa palkkaa, on vaarallinen alue.
Vaikka jotkut organisaatiot antavat nimelliset elinkustannusten korotukset vuosittain, suurin osa palkankorotuksista perustuu ansioihin - ei siihen, onko sinulla tarjousta toiselta yritykseltä. "Kysymyksesi tulee painottaa voimakkaasti panoksesi arvoon", Green vahvistaa.
Mutta on hyvä vihjata työn säilyttämiseen hienovaraisella tavalla sanomalla jotain, kuten: “Rakastan täällä tekemääni työtä ja haluan pysyä yrityksen kanssa pitkällä aikavälillä. Toisin sanoen, ymmärrän markkinani olevan, että minun pitäisi tehdä X. ”
Green ja Lucas ovat kuitenkin yhtä mieltä siitä, että sinun tulisi välttää pyytämästä pomoltasi suoraan vastalaitetta. "Joka tapauksessa 75-90% ihmisistä, jotka hyväksyvät vastamyynnin, poistuvat yrityksestä vuoden kuluessa", Lucas sanoo. "Kun joku alkaa etsiä uutta työpaikkaa, kyse ei ole vain rahasta."
Vaikka työnantaja suostuisi vastamiehen pitämään sinut aluksella, se voi jättää huonon maun hänen suuhun. "Johtajasi tietää, että sinulla on yksi jalka ovesta ja voi lähteä milloin tahansa", Green sanoo. "Joten sinut todennäköisesti syrjäytetään sisäpiiristä ja lopulta työnnetään ulos".
Yksi strategia on pyytää ”ylennystä paikallaan”. ”Ajatuksena on, että vaikka asema ei ole muuttunut, otat uudet vastuut ja ansaitset uuden palkan sen mukana”, Lucas sanoo. "Selitä esimerkiksi työnantajallesi, että olit" tasolla 10 ", mutta työskentelet" tasolla 12 ", ja heidän välillään on palkankorotus 10%."
Entä jos saat ei?
Hylkäämistä on vaikea kuulla, mutta älä lannistu. ”Vastaa:” Mitä minun tarvitsisi ansaitsevan korotuksen tulevaisuudessa? ”” Green ehdottaa. "Jos hän ei voi kertoa sinulle, se on merkki siitä, että esimiehesi on kauhea tai että yrityksen rakenne on heikko."
Jos pomosi tarjoaa selityksen, tiedät nyt tarkalleen kuinka tehostaa peliäsi seuraavaa kierrosta varten. Se ei todellakaan ole tarinan loppu.
* Nimi on muutettu.
Lisää LearnVestiltä
- Mitkä ovat ansaitut vuodet? Opas palkkaasi 20-, 30- ja 40-vuotiaana
- 2014: Palkankorotuksen vuosi
- He tekivät sen ja voit myös: Oikeiden ihmisten salaisuudet korotusten saamiseen
