Sinulla on loistava idea. Se on voittaja - olet varma siitä. Olet kertonut ystävillesi, ostanut verkkotunnuksen ja kirjoittanut liiketoimintasuunnitelman. Mutta ennen kuin voit ottaa seuraavan askeleen, huomaat, että toinen yritys on jo siirtymässä eteenpäin samanlaisella idealla. Mitä nyt? Pitäisikö sinun lopettaa? Valittaa? Muru?
Vaikka on helppo tuntea tappio, emme saa olla liian kiireisiä. Entä jos Richard Branson olisi törmännyt British Airwaysiin ja päättänyt, että hän ei parasta aloittaa lentoyhtiötä? Minulla olisi ollut erittäin pahoillani, että kaipaisin Virgin Airlinesin tuloa sisään ja vaihtamaan peliä.
Tosiasia on, että kilpailijoita on aina olemassa - riippumatta siitä, mitä teet. Joten sen sijaan, että lähestyt pelkoa kilpailuun, sinun pitäisi nähdä kilpailijasi innovoinnin ja polttoaineen vauhtina tehdä asiat toisin (ja paremmin!). Auttaaksemme muuttamaan ajattelutapaamme, puretaan joitain yleisiä myyttejä kilpailun tarkastelemisesta ja käsittelemisestä.
Myytti # 1: Ideat ovat alkuperäisiä
Aloitetaan puhdistamalla tämä mehukas fiktio. Totta puhuen, aivan omaperäisiä ideoita on hyvin vähän. Tämä voi kuulostaa aluksi masenvalta, mutta se on todella vapauttavaa. Kun huomaat, että maailma on täynnä mielenkiintoisia ideatunnisteita, jotka vain odottavat saavansa infuusiota omilla käänteilläsi ja oivalluksillasi, voit lopettaa odottavan sitä sarjakuvamaisen hehkulampun hetkeä - ja alkaa luoda.
Ajattele sitä: Ideat eivät yleensä popudu päähänsi tyhjästä - ne perustuvat usein aikaisempiin neroiskuviin (sinun tai muiden) tai keksivät olemassa olevan idean uuteen kontekstiin. Jopa Newtonin legendaarinen painovoimalaki oli seurausta rakentamisesta kahden Galileon lauseen yhdistelmälle: inertin laki ja elliptisen polun laki. Tämän tarkoituksena on sanoa: Kilpailu on väistämätöntä - se, miten käsittelet sitä, on todella tärkeätä.
Myytti # 2: Yhdenvertaisuusasiat
Kun kyseinen väärinkäsitys on poissa käytöstä, puhutaan siitä, mitä tehdä, kun väistämättä vakoojat kilpailijaa, joka on jo käynnistänyt “oman” ideasi. Ensinnäkin, pysy viileänä - vastusta kehotusta valittaa siitä, kuinka epäoikeudenmukainen se on, ja määrittele sen sijaan ja tee terävämpää, mikä tekee sinusta erilaisen. Teollisuudestasi riippumatta yrityksessäsi pitäisi olla ainakin yksi asia, jolla on vähän enemmän jotain - enemmän hoitoa, enemmän intohimoa, enemmän yksinkertaisuutta, enemmän huumoria - päätät! Kun löydät erotuksen pisteen, rakenna se, liioittele sitä ja liitä se kaikkeen mitä teet.
Esimerkiksi, kun kirjoitin liiketoimintasuunnitelmaa Never Liked It Anyway, törmäsin ExBoyfriendJewelery.com -yritykseen - suoraan kilpailijaan. Sen sijaan, että ottaisin tämän vihjeeni luopumiseen, pidin sitä valtuutuksena määritellä eripisteeni, jonka päätin olevan röyhkeä ja kunnioittamaton tuotemerkkiääni. Joten taipuin tähän asenteeseen, valitsin sen ja infusoin sitä koko liiketoiminnan ajan - tuotemerkistä, markkinointisuunnitelmaan ja sivuston sisältöön. Kaikkani tuotemerkkini piti huutaa ”Sassy, cheeky and eteenpäin!” Voidakseen erottaa sen toisistaan.
Kun havaitset kilpailijan, muista: etsi eroja - ei yhtäläisyyksiä.
Myytti # 3: Valvonnan seuraaminen on hyvä asia
Vaikka on tärkeää seurata kilpailuasi ja olla tietoinen temppuista, jotka heillä on hihansa yläpuolella, varmista, että lopetat vain seuraamisen. Tiedän, että se on houkuttelevaa - mutta myopisesti keskittyminen kilpailuun on suuri innovaatioiden tappaja. Kun koko keskityt kilpailijoihisi, voit alkaa uskoa, että heidän innovaatiot ovat ainoat mahdollisuudet sinulle ja yrityksellesi.
Tarkastellaan pikakahvin maailmaa täydellisenä esimerkkinä: Kahvimerkki A lisää makua. Joten kahvimerkki B seuraa esimerkkiä. Sitten Brand A käynnistää minipussit - ja Brand B tekee saman. Tämä innovaatio-pingispongin peli on kaikkien pään piiskaava edestakaisin niin nopeasti, että molemmat brändit ohittavat mahdollisuudet mahdollisille uusille ideoille. Kun tuotemerkki B odotti nähdäkseen mitä tuotemerkki A aikoo tehdä seuraavaksi, brändi C, joka tunnetaan myös nimellä Nespresso, siirtyi eteenpäin keksimällä tyylikäs kahvijärjestelmä, joka on valmis toimittamaan kahvilatyyppistä kahvia omassa keittiössäsi.
Kyllä, on tärkeää pitää silmällä kilpailu - mutta vain yksi. Toisen on katsottava kilpailusi ulkopuolelle uusia näkemyksiä ja ideoita varten.
Myytti # 4: Suora kilpailu on ainoa kilpailusi
Kilpailuasi on helppo pitää ainoana yrityksenä, joka tarjoaa samanlaisia tuotteita. Mutta todellisuudessa kilpailemasi on paljon laajempi - se on kaikki ja kaikki, mikä kilpailee kuluttajan mielenjaosta. Esimerkiksi, jos Listerine olisi tuntenut sitovansa kylpyhuonekaapin ja nähnyt kilpailuna vain muita hammastahnaa, suuvesiä ja hammaslankaa, heidän innovaatioidensa olisi nopeasti kasvanut väsyttäväksi. Sen sijaan he harkitsivat kilpailuaan laajemmalla tasolla - mukaan lukien käsilaukut, henkeäsalpaajat ja karkit. Viime kädessä tämä avasi idean Listerine Breath Strips: kannettavista hengitysraikastimista karamellimuodossa.
Kilpailusi ottaminen huomioon laajemmalla tasolla voi olla suuri inspiraation lähde. Olipa kyse kahvilasta, sovelluksesta, putiikista tai lentoyhtiöstä, sinun pitäisi etsiä kriittisellä silmällä inspiraation kipinöitä. On täysin mahdollista kuvitella, että Spotify sai inspiraatiota Netflixin videon suoratoistomallista ja sovelsi samaa perustelua musiikkiin tai että Bike Shares Lontoossa (ja nyt NYC) sai inspiraation Zipcarin "pääsy, ei omistus" -mallista. Kun lähestyt kilpailumallia avoimella mielellä, se muuttuu yhtäkkiä kauhistuttavasta jännittävään.
Yrittäjinä haastakaamme itsemme omaksumaan kilpailun ja käytä sitä polttoaineena innovointiin ja eteenpäin suuntautumiseen. Menestyneimmät yrittäjät ja yritykset tekevät tästä ajattelutavasta tapana. He etsivät usein mitä siellä tapahtuu - hyvin laajassa merkityksessä - ja näkevät kuinka he voivat ottaa löytämänsä ja tehdä siitä paremman ja merkityksellisemmän asiakkailleen. Tämä ei ole vain stimuloivampi ja mielenkiintoisempi lähestymistapa yrittäjyyteen - se on myös tehokkain.
