Tuntuu siltä, että törmäät aina verkkoon yrittäessäsi? Käyt tapahtumissa, puhut ihmisten kanssa ja jaat korttisi, seuraat jopa! Ja sitten - nada.
Osoittautuu, että lähestymistapasi voi olla hiukan itsekäs ollakseen tehokas. Kuuntele minut ennen kuin olet loukkaantunut. Jeff Archibald selittää blogiviestissä:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Monet ihmiset osallistuvat verkostoitumistapahtumaan tämän luontaisen idean avulla päästä tavoitteisiinsa, mutta Archibald ehdottaa, että parempi tapa on kysyä itseltäsi, kuinka voit auttaa ihmisiä. Näyttää käytännössä keskittyvän keskusteluihisi kysyä enemmän heidän työstään kuin puhua itsestäsi, ja seurata sitten hyödyllistä artikkelia tai resursseja sen perusteella, mistä puhut.
Mielestäni tämä voitaisiin viedä vielä askeleen pidemmälle: Resurssien lähettämisen sijaan lähetä ratkaisuja. Jos sinulla on esimerkiksi markkinointikokemusta ja joku mainitsee, kuinka hänen yrityksensä yrittää tavoittaa uusia yleisöjä? Jaa strategia, jonka olet löytänyt hyödylliseksi, ja tarjoa tavata kahvia puhuaksesi siitä tarkemmin. Näytät taitosi, ja kontaktisi antaa sinulle erittäin positiivisen vaikutelman sinusta. Palkkiot verkottumiselle seuraavat luonnollisesti.
