Minulla oli taistelu verkostoitumistapahtumissa. Tunsin ahdistuneisuutta ja pelottelua, yritin hankalasti murtautua läpi voimakkaiden, hyvin pukeutuneiden ihmisten kimppuun.
Tein usein taukoja vain saadakseni helpotusta sietämättömästä kiusallisuudesta. Lähdin kiireessä jokaisen esityksen jälkeen ja kysyin jatkuvasti, onko edes menemisen arvoinen, nähdäkseni kuinka en ole koskaan muodostanut yhteyksiä.
Yhtenä päivänä se tapahtui. Esitelmä oli ohi, keräsin tavaroitasi poistua, ja kun käännyin ympäri, näin neljä ihmistä, odottaen innokkaasti puhetta minulle.
Olin yllättynyt ja hämmentynyt - kunnes tajusin, että tämä oli oikeastaan toinen kerta, kun tämä oli tapahtunut äskettäisessä verkottumistapahtumassa.
Sitten tajusin yhteisen linkin: Osallistuin molemmissa esityksissä Q&A-istuntoon esittämällä puhujalle erityisen kysymyksen.
Heijastuen tosiasiaan, tajusin, että tämä tekee kaksi asiaa: Se tarjoaa mahdollisuuden nähdä ja kuulla koko yleisö kerralla - ja tekee siitä mieleenpainuvan myös puhujan kannalta. Seurauksena on, että ihmiset keksivät sinut.
Tietenkin, tämä strategia ei toimi vain minkään olinkysymyksen kanssa. Näin saat sen oikein:
Vaihe 1: Kuuntele avoimella mielellä
Suurin osa ihmisistä kuuntelee puhetta vain puoliksi. He ajattelevat enimmäkseen miten "työskennellä huone", kun esitys käärii.
Vasta kun päästin irti mieleni "chatista" ja todella kuuntelin, ajattelin kysymystä, joka sai minulle haluamani merkitykselliset yhteydet.
Jos olet oletuksena suunnittelusta ja huolestumisesta, muistuta itsellesi, että viestiin virittäminen kannattaa.
Vaihe 2: Mieti, kuinka voit liittää toisiinsa
Tämä puhe oli aiheesta ”Riskien ottamisen taito”. Aikana olin aitassa kokopäiväisen työn vastaanottamisesta tai freelancer-liiketoiminnan aloittamisesta, joten kuuntelin innokkaasti.
Kun puhuja, ammattimainen neuvonantaja, puhui riskistä ja palkinnosta, epäonnistumisen pelosta ja mukavuusalueeltasi poistumisen eduista, se oli kuin puhuisi minulle suoraan - tunsin olevani syvästi yhteydessä viestiin.
Toisin sanoen en aloittanut kuuntelemista aikomuksellaan saada huomatuksi. Mutta sanoa jotain merkityksellistä on tärkeää suhtautua toisiinsa. Jos et, älä välitä siitä - äläkä teeskentele myöskään. Ihmiset näkevät oikean epäonnistuneen kysymyksen kautta, jota käytät huomion saamiseen, ja kysymys palaa.
Vaihe 3: Kysy jotain ainutlaatuista
Tiedät merkinnälliset kysymykset, joita ihmiset esittävät kysymyksiin ja vastauksiin:
Vaikka puhujat ovat täysin hyväksyttäviä, puhuja on todennäköisesti vastannut heille lukemattomia kertoja, etkä todennäköisesti erotu - heille tai yleisölle.
Tässä on kysymys, jonka kysyin:
Puhuit paljon siitä, että olet valmis poistumaan mukavuutesi alueelta ja ottamaan terveellisiä riskejä. Olen harkinnut kirjoittamisen muuttamista yritykseksi, mutta ajattelemaan on myös perhettä. Kuinka voit tasapainottaa terveellisiä urariskejä ottaen samalla vastuusi läheisillesi?
Huone oli niin hiljainen, että kuulit tapin pudotuksen.
Ilmaisija puhujan kasvoissa muuttui odottavalta uteliaksi - hänen silmänsä kapenivat ja hän nyökkäsi hitaasti ottessaan sanojani - tietäen, että hänen vastauksensa vaatii hänen mielestään jonkinlaista ajattelua kuin säilöttyä vastausta. Voin nähdä yleisön jäsenten kallistuvan eteenpäin odotettaessa hänen vastaustaan.
Vaikka et todennäköisesti osaa käyttää tarkkaa kysymystä, voit käyttää samaa kaavaa:
Breaking Down miksi tämä toimii
Kysymykseni hyödyt olivat kolme:
- Se toisti osan puhujan ydinsanomasta - osoittaen, että kuuntelin aidosti.
- Se paljasti jotain hieman henkilökohtaista itsestäni - luomalla mahdollisuuden luoda yhteys samanhenkisiin yleisön jäseniin, joilla on ehkä ollut samanlainen kokemus.
- Se oli muotoiltu siten, että vastaus olisi selkeä, hyödyllinen ja mielenkiintoinen yleisölle.
Se helpotti myös ihmisten lähestymistapaa minuun - se antoi heille välittömän hyppäämiskohdan. He myös halusivat puhua työ- ja perhe-elämän tasapainosta, eivätkä he olleet huolestuneita siitä, että heidän olisi aloitettava pienestä aiheesta ”Joten mitä teet?” Päädyin vaihtamaan käyntikortteja kaikkien kanssa.
Voin nyt sanoa epäilemättä, että oppiminen tarkoituksenmukaisesti osallistumaan Q&A-istuntoihin muutti verkostoitumiskokemukseni. Kun lopetin huolestumisen vaikutelmasta ja aloin kysyä, mikä todella on minulle tärkeää, aloin odottaa näitä tapahtumia - ja saada merkityksellisiä yhteyksiä.
