Seitsemän kuukautta sitten muutin markkinatutkimuksen yritystyöstä työskentelemään itselleni kokopäiväisesti.
Siihen mennessä, kun lähdin päivätyöstäni tullaksesi henkilökohtaisen rahoituksen valmentajaksi, minulla oli yhdeksän asiakasta, säästöjä 22 000 dollarilla elinkulujen kattamiseen ja 5000 dollaria yritystilillä.
Näin tein sen.
Valmistaudu menemään
Tie itsenäiseen ammatinharjoittamiseen alkoi todella kuusi vuotta sitten, kun kaivoin itseni 30 000 dollarin velasta ja muutin radikaalisti rahatapoja. Kun lähetin viimeisen maksun viimeisellä kortillani, lupasin koskaan palata takaisin.
Kun aloin kertoa tarinasi ystävien kanssa, he alkoivat kysyä minulta (hiljaa), auttaisinko heitä heidän taloudessaan. Tässä vaiheessa opetin itseäni kirjojen ja omien kokemusteni kautta, ilman muodollista taloudellista koulutusta. Varmistin, että kaikki tiesivät, etten ollut taloudellinen neuvonantaja tai mitään, enkä varmasti antanut sijoitusneuvoja. Olin vain nainen, joka kamppaili ja käänsi asiat ympäri. Olin mielelläni kertoa, joten kun sisareni ehdotti minun opettavan luokkaa aiheesta, suostuin. Kymmenen naista - jotkut ystävät, jotkut ystävien ystävät - ilmoittautuivat ensimmäiseen tapahtumaan.
Siitä, mikä alkoi pienenä harrastuksena puolella, alkoi kasvaa jotain, jota todella rakastin tehdä. Aloin opettaa lisää työpajoja iltaisin, ja sen jälkeen ihmiset pyysivät minua tarkastelemaan heidän talouttaan yksityisesti. Minusta tuli tunne "rahanainen", joka määritteli budjetteja ja auttoi ihmisiä järjestäytymään. Aluksi ystävä kysyi minulta, kuinka luoda hänen budjettinsa. Toinen nainen halusi minun istuvan hänen kanssaan selvittääkseen kuinka käyttää veroilmoituksiaan ja bonuksiaan päästäkseen ulos velasta. Toinen halusi selvittää, kuinka säästät 10 000 dollaria palataksesi peruskouluun. Seuraava asia, minulla oli todellisia asiakkaita!
Koska raha voi olla joillekin maamiinaihe, tiesin, että minun piti oppia lisää taitoja puhumalla rahaa ilman tuomiota. Sain valmennuksen sertifikaatin NYU: lla, ja jollain ihmeellä luokkani hyväksyttiin lukukausikorvauksiksi yrityksestäni. Noin kolme vuotta rakennuttuaan hitaasti yksityistä valmennus- ja konsultointikäytäntöä, päätin, että halusin tehdä tämän kokopäiväisen. Halusin joustavuutta aikatauluni, halusin ohittaa 45 minuutin työmatkan ja halusin auttaa useampia ihmisiä asettamalla heidät etusijalle sen sijaan, että puristaisin niitä yöihini ja viikonloppuihini.
Kun olen työskennellyt markkinatutkimuksessa lähes 10 vuotta, olin valmis muutokseen.
Päätös siitä, milloin hyppy tehdään
Rakastan turvallisuutta ja varmuutta - Richard Branson, en ole. Haluatko koskaan joutuvani joutumaan aiemmin joutuneisiin taloudellisiin kurinalaisuuksiin, päätin ensin rakentaa vahvan taloudellisen perustan ennen lähtöä yritystoiminnastani.
Säästin puolitoista vuoden aikana noin 22 000 dollaria veroilmoituksilla, kahdella bonuksella, ottaen palkkiot ylimääräisiltä lomapäiviltäni ja panemalla rahat syrjään jokaisesta palkkaturvasta. Menin naimisiin juuri ennen kuin aloin valmistautua poistumaan työstäni (kuka voi hoitaa häät suunnittelun ja yrityksen rakentamisen samanaikaisesti?), Ja säästin tarpeeksi kattamaan osani kotitalouskuluista yhden vuoden. Tällä tavoin vakuutusalalla työskentelevälle aviomiehelleni ei olisi valtavaa painostusta poimimaan kaikkia heikkouksia, jos tuloni olivat heikot ensimmäisen 12 kuukauden aikana.
Mieheni on aina ollut erittäin kannattava ja keskustelemme iltaisin siitä, milloin olisi oikea aika jättää yritys. Päätimme, että kun minulla oli tarpeeksi lautasellani liiketoiminnassa täyttääkseni täyden työviikon, lähden. Ja joka tapauksessa, jos se ei onnistunut, minulla oli tarpeeksi kokemusta markkinatutkimuksesta palatakseni.
Koska olen maksanut 30 000 dollaria kuusi vuotta sitten, käytän edelleen luottoa säästeliäästi, enkä ottanut lainoja yrityksen perustamisen rahoittamiseen. Sen sijaan loin erillisen säästötilin nimeltä ”Sijoitukset”, jota voidaan käyttää liiketoiminnan käyttöpääomana. Käytin tätä rahaa kouluttaakseni itseni konsultointiyrityksen perustamisen perusteista, samoin kuin verkkosivuilleni ja ohjelmille, jotka opettivat minulle yrityksen perustamisen ja johtamisen. Kaiken kaikkiaan strategiani oli maksaa paljon tärkeimmistä ennakkomaksuista käteisellä päivätyöstäni.
Joten kaksinkertaistuin ja keskittyin houkuttelemaan enemmän asiakkaita saavuttaakseni kärkipaikkaani nopeammin. Mutta kun lopetin käsittelemään konsultointia harrastuksena, hermostuin. Minulla oli vaikeuksia mainostaa palveluitasi enemmän kuin suullisesti suuntautuvien viittausten lisäksi, ja pelkäsin seurata ihmisiä, murtautua hikoihin keskustellessani palkkioistani. Mutta tiesin, että minun piti valloittaa nämä pelot, jos haluaisin työskennellä itselleni, joten palkasin oman valmentajan auttaa minua rakentamaan näitä taitoja.
Houkutellakseni asiakkaita työskentelin ympäri vuorokauden. Toivoin, mutta se oli jännittävää! Heräsin noin tunti aikaisemmin kuin minulla oli joka aamu, ja kello 7.00 mennessä olin tietokoneellani vihreän teeni kanssa, joko kirjoittamalla viestejä blogiini tai sisältöä työpajoilleni, sähköpostitse asiakkaille, pyytämällä puhetapahtumia tai opiskelemalla yrityksen johtamisesta. Otin jopa kahdeksantoista asiakaspuhelua ennen suihkutusta ja panin koko työpäivän yritystilaan! Opetan työpajoja ja puhun tai tapaan asiakkaita öisin ja viikonloppuisin.
Kahdeksan kuukauden kuluttua siitä, kun olen todella keskittynyt käytännön rakentamiseen, kävi kuitenkin selväksi, että minun oli valittava. Minulla oli käytännössä kaksi kokopäiväistä, vaativaa työtä ja palasin loppuun. Asiakkaat olivat tavoittamassa, mutta minulla ei ollut aikaa ottaa heitä vastaan. Minulla ei yksinkertaisesti ollut tarpeeksi energiaa ajaa enää kahta polkupyörää. Oli päätöksentekoaika.
Viimeinen päiväni "oikealla" työlläni
Puristin numerot nähdäkseni, olinko valmis. Kaiken kaikkiaan minulla oli melko laiha kone. Suurin osa työstäni tehtiin etäyhteyden kautta kotitoimistostamme, joten minun ei tarvinnut huolehtia pysyvästä toimistotilasta. Sairausvakuutuksen suhteen puolisoni ja minä puhuimme yksityisvakuutuksista, mutta minusta oli järkevin, että kuulun hänen suunnitelmaansa. Sitouduin maksamaan eron, joka tulee ulos joka kuukausi. Hain myös ammatillista vastuuvakuutusta, joka voidaan maksaa kertakorvauksena vuosittain. Ja laskin kuinka paljon minun pitäisi laittaa syrjään joka kuukausi eläkkeelle. Leikkaamisen jälkeen maksu olisi pienempi kuin alun perin, mutta kasvaa ajan myötä.
Päivänä kun lähdin yrityksestä, olin ehdottomasti innoissani, mutta surullinen. Oli vaikea jättää työtä, jota olin kutsunut kotiin kuuden vuoden ajan. Kun työtoverini kysyivät otatko lomaa, nauroin. ”Aika pois?” Kysyin. "Ei onnistu. Minulla on täysi aikataulu ensi viikolla! ”
Ensimmäisen itsenäisen ammatinharjoittajan maanantaiaamuna oli ehdottomasti kiire avata kannettavan tietokoneeni täydellä aikataululla ilman pomoa. Kirjoitin seuraavat blogini, valmistautunut myöhemmin viikolla pidettävään radiohaastatteluun, ja minulla oli kolme asiakaspuhelua ja neuvottelut jonkun kanssa, joka halusi palkata minut.
Taloudellisesti itsenäinen ammatinharjoittaminen ei ole niin raju muutoksesta kuin luulin kerran. Vaikein osa on luoda järjestelmä hallitsemaan kassavirtaani, jotta voin ennustaa mitä teen kuukausittain. Suunnittelen saapuvien asiakasmaksujen ja lähtevien kulujen suunnittelua Excelissä joka kuukausi (mukaan lukien mitä maksan itse). Näin voin nähdä kaikki yhdessä paikassa, mitä tarvitsen ansaita joka kuukausi. Kun olen saavuttanut numeron yhden kuukauden ajan, ylimääräinen määrä siirretään seuraavaan kuukauteen. Maksan edelleen samat laskut, jotka maksin työskennellessäni kokopäiväisesti, mukaan lukien puhelin, kaapeli, apuohjelmat, päivittäistavarat, pysäköinti ja osa kiinnityksestä.
Mikä on muuttunut melko vähän, on ”hauskaa rahaani” -rahasto, joka tarkoittaa korvausta henkilökohtaisista kuluista, kuten leikkauksen saaminen tai vaatteiden ostaminen. Toistaiseksi se on puolet aiemmasta, mikä tarkoittaa, että minun on todella tarkkailtava sitä, mitä vietän tarkemmin kuin ennen lähtöä. Mutta olen rauhassa tekemällä uhrauksia, kunnes tuloni ovat johdonmukaisempia. Niin kauan kuin voin tehdä kynnet aina ja toistuvasti, olen hyvä nyt, kun käytännöni kasvaa. Odotan olevan kannattava ensi vuoden huhtikuuhun mennessä.
Suurin haaste minulle nyt, kun olen itsenäinen ammatinharjoittaja, on itseluottamuksen ylläpitäminen luonnollisissa yritysbudjeissa ja virtauksissa, kuten kesäkuukausina, kun ihmiset ovat poissa lomalla ja puhelin ei koskaan näytä soivan. Olen huomannut, että kun epäilemättä hiipii sisään, se auttaa tavoittamaan muita itsenäisiä ammatinharjoittajia tai hämmästyttävää aviomiestäni ja pyytämään ystävällistä korvaa kuuntelemiseen.
Toistaiseksi se on ollut iloa, enkä näe itseni palaavan takaisin yritystoimintaan pian. Joustavuus luoda päiväni ja tosiasiallisesti tehdä ero tekee taloudellisista ylä- ja alamäistä täysin sen arvoista.
