Hyvä alipalkattu,
Jos emme ole narsisteja, jotka pääosissa ovat omissa kreikkalaisissa tragedioissamme, kärsimme kaikesta pelkäämästä, joka on mahdollista kuvitella kohdatessamme korotusta tai ylennystä.
Panostan, että kuka tahansa, joka vaivaa kirjoittaa The Daily Museolle neuvotteluneuvontaa varten, on yksi amerikkalaisten liiketoiminnan halutuimmista ihmisistä tänään: sitoutunut työntekijä. Joten tässä on seuraava neuvoni: sisällytä termi “sitoutuminen” keskusteluihisi, karakterisoimalla (tai “kehystämällä”) työsi poikkeuksellisena.
Juuri tänä vuonna Gallup kertoi, että vain kolmasosa kaikista työntekijöistä on ”sitoutuneita”, ja huomautti samalla, että yritykset, joilla on eniten sitoutuneita työntekijöitä, ovat huomattavasti kannattavampia, niiden asiakastyytyväisyysluokitukset ovat huomattavasti korkeammat ja kärsivät vähemmän liikevaihdosta ja poissaoloja.
Muistuta neuvottelukumppaniasi näistä havainnoista. Sen lisäksi, että se vahvistaa neuvotteluteemasi olla sitoutunut työntekijä, se myös korostaa, kuinka perehtynyt ylimmällesi tärkeimpiin mittareihin olet.
Arvon määritteleminen yritykselle sitoutuneena työntekijänä on sellainen itsensä edistäminen, jonka naisten on erityisen vaikeaa. Välttääksesi sukupuolen "puhallusta takaisin" (hienovaraiset seuraamukset, jotka on annettu naisille, jotka ylittävät sukupuolen rajat näyttämällä ylpeiltä) keskitä keskusteluasi kykyysi ottaa mukaan irtaantuneet ympärilläsi. Jos olet itse johtaja, valmistaudu puhumaan tavoista, joilla uskot, että voit sitouttaa tiimisi tai työtovereitasi uudelleen tänä vuonna ja siten osaltaan vaikuttaa suoraan yrityksen kannattavuuteen. Sosiaalitieteilijät, jotka tutkivat suhtautumista naisiin työpaikalla, kertovat meille, että kun määrittelemme arvomme muuksi palvelevaksi, vältetään sukupuolen pahoinpitelyn vaikutukset.
Hyvin perehtynyt sitouttamisaiheeseen mainitsemalla, että Gallup-tutkimuksessa todettiin, että työntekijöiden vahvuuksiin keskittyneet johtajat voisivat vain poistaa "aktiivisen" irtaantumisen. Valitus vetoomuksiin ovat tärkeimpiä vaikutusperiaatteita. Sen lisäksi, että viittaat arvovaltaisiin ulkopuolisiin lähteisiin, tekevät sävelkorkeustasi luotettavamman, se myös lievittää neuvottelukumppanisi pelkoja, jotka koskevat päätöksentekoa antaa sinulle riittävän merkittävä korotus korvauksen nostamiseksi markkina-arvoon.
Muista, että tarjoat neuvottelukumppaneillesi usein ammuksia, joita he tarvitsevat saadakseen vihreän valon esimiehiltään. Mitä parempi tapa tehdä, sitä mukavammaksi he kokevat suosittelevan sitä omaksi ajatuksekseen.
Tämän strategian avulla voit mukavasti pyytää ”markkinointi” -korvausta, vaikka työnantajasi ”ankkuroisi” nykyisen markkinoiden alapuolella olevan korvauksen. Sinun on ankkuroitava arvo uudelleen viittaamalla paitsi siihen, mitä markkinat maksavat sinun kaltaisillesi, vaan myös poistamaan kauppakumppanisi siitä ajatuksesta, että ensi vuoden korvauksia tulisi rajoittaa viime vuoden palkka ja edut. Tässä on vain yksi ”työntö takaisin” prosenttimäärään. Olen varma, että voit suunnitella muita, jotka sopivat sinun kaupunkisi alaan.
Sinä: Ymmärrän prosentuaalisen ongelman, mutta puhumme dollarimäärästä, ei nykyisen arvon ja viime vuoden arvon välisestä erotuksesta. Minulle markkinat ovat (sanovat) 150 000 dollaria. Sitä saan, jos etsin toista kantaa. Mutta en halua etsiä toista kantaa. Rakastan työskentelemistä täällä ja haluaisin, että minulle annetaan mahdollisuus parantaa suorituskykyämme kopioimalla sitoutumista irtisanottuihin työntekijöihimme.
Tiedä ja arvosta omaa arvoasi. Kuvittele itsesi joku yrityksen täytyy jatkaa menestyäkseen. Kehitä kaikki muuttujat, joita neuvottelukumppanisi käyttää - kuten prosenttierot - markkina-arvoksi, keskittämällä keskustelu uudelleen koviin dollareihin.
Onnea ja kerro meille, kuinka keskustelut sujuvat!
