Olet kuullut, että sinun pitäisi todella harkita palkasta neuvottelemista ennen työpaikan hyväksymistä, mutta jostain syystä et koskaan tee.
Kuulostaako sinulta? Ei ole mitään hävetä. Sen lisäksi, että eivät oikein osaa neuvotella palkasta, monet pelkäävät sen tekevän.
Joten, hajotamme sen. Tässä on kolme yleistä asiaa, jota ihmiset kokevat neuvotteluista, ja joitain yksinkertaisia tosiasioita, jotka auttavat hillitsemään pelkojasi.
Pelko # 1: Pyydä lisää rahaa ei sovellu
Todellisuudessa: kysyt vain käypää markkina-arvoa
Jostain syystä rahan puhuminen tekee ihmisistä epämukavia - ja se on erityisen outoa, kun pyydät lisää rahaa, mutta se ei oikeastaan ole paras tai tarkin tapa ajatella sitä. Totuus on, että kun neuvottelet onnistuneesti korkeammasta palkasta, saat juuri tekemäsi työn käyvän markkina-arvon. Jos pyydät jotain perusteetonta, et saa sitä.
Otetaan esimerkiksi ystävät . He neuvottelivat tunnetusti miljoonan dollarin jakson palkasta viimeiselle kaudelle, ja mikä tekee Joey Tribbiani Matt LeBlancin on sanottava siitä?
Jos olet asemassa missä tahansa työssä, riippumatta siitä, mikä työ on - jos ajat maitotrukkia tai asennat televisioita tai sohvan verhoilijaa - jos pystyt korottamaan ja et Et saa sitä, olet tyhmä. Tiedät mitä tarkoitan? Olimme asemassa ja pystyimme vetämään sen pois.
Emme kaikki voi olla yhtä rohkeita kuin Joey, mutta voimme yrittää ajatella hiukan vähemmän sitä, että etsimme viime kädessä korkeampaa palkkaa ja enemmän siitä, miten tämä on juuri tapa, jolla työmarkkinat toimivat. Et yritä olla ahne; yrität olla reilu.
Pelko # 2: He luulevat vaativani
Todellisuudessa: Näytät, että olet luottavainen kykyihisi
Kun aloitat uuden työn, on aina halu tehdä hyvä ensivaikutelma. Tätä silmällä pitäen neuvottelut vaikuttavat huonolta tavalta aloittaa (toivottavasti) pitkä suhde. Entä jos tulet vaativaksi tai ylimieliseksi?
Vaikka se ei ole perusteeton huolenaihe (siksi haluat lukea, kuinka se tehdään oikein), sen ei tarvitse olla niin. Itse asiassa neuvottelu voi auttaa sinua luomaan vahvemman ensivaikutelman osoittamalla, että olet täysin tietoinen taitoistasi ja olet varma kyvyistäsi.
Olet varma, että asetat korkean palkin itsellesi, mutta se todella auttaa sinua menestymään. Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun opettajilla on korkeat odotukset opiskelijoille, heillä menee paremmin koulussa ja päinvastoin. Joten, neuvottelu voi auttaa sinua antamaan paremman ensivaikutelman, mutta voi jopa auttaa sinua lopulta onnistumaan työssä antamalla esimiehellesi suuremmat odotukset sinulle.
Pelko # 3: Se ei toimi joka tapauksessa
Todellisuudessa: Neuvottelemat ihmiset korottivat palkansa keskimäärin 5000 dollaria
Viime kädessä yksi suurimmista neuvottelujen estäjistä on oletus, että se todennäköisesti ei toimi joka tapauksessa. Miksi vaarantaa maineesi ja aiheuttaa sellaista epämukavuutta, kun siitä ei tule mitään? Tutkijoiden Michelle Marksin ja Crystal Haroldin mukaan palkasta neuvotellut ihmiset nostivat vuosipalkkansa keskimäärin 5000 dollaria.
Paitsi, että ihmiset todennäköisesti neuvottelevat menestyksekkäästi korkeammasta palkasta kuin he uskovat, sillä on myös paljon suurempi vaikutus kuin alkuperäisellä palkkakorolla. Kuten Stanfordin tutkijakoulun professori Margaret A. Neale huomauttaa, 7 000 dollarin palkankorotus ei ole vain 7 000 dollaria vuotuisilla voittoilla, se on lähtökohta, josta tulevia korotuksia mukautetaan. Neuvottelematta jättäminen aloittaessasi kantaa voi tarkoittaa vuotta ennen kuin kiinni neuvottelukumppaneihin.
Neuvottelu ei ole hauskaa (useimmille ihmisille), mutta jos harkitset hetken ajattelemaan sen aiheuttamaa ahdistusta, saatat huomata, että jonkin verran pätkäisen ajattelun ja nopean puhuttelun jälkeen on sen arvoista antaa se laukaus. Jatka. Ansaitset sen.
