Kun haet myyntiroolia, palkkaamalla johtajat eivät etsi vain joku, joka vastaa pätevyysluetteloa - he etsivät joku, joka voi kävellä sisään ja osoittaa, miksi he ovat oikeat työhön.
Täällä Museon myyntijohtajana tiedän mitä pätevyyttä ja ominaisuuksia vuokraamispäälliköt etsivät. Pelkästään viimeisen vuoden aikana olen palkannut yli 20 henkilöä joukkueeseesi. (Ja etsit lisää - hae nyt!) Suurin salaisuus, jonka voin kertoa sinulle, on sinun lähestyttävä tätä prosessia kuin myyntipuhelu. Loppujen lopuksi myyt tuotetta, jonka tunnet parhaiten: Sinä itse!
Miten sinä teet tuon? Noudata näitä kolmea vaihetta:
1. Koota Brag Book
Sinun on näytettävä haastattelija, jonka olet valmistautunut tähän kokoukseen kuin olisit myyntipuhelun yhteydessä. Joten kun olet valmistellut hissikorkeutesi ja suorittanut tutkimuksen, on aika saada ”brag-kirja” yhteen (tunnetaan myös nimellä “atta girl” tai “atta boy”).
Niille teistä, jotka ajattelevat: ”Hmm, mikä on brag-kirja?” Pohjimmiltaan se on visuaalinen kokoelma onnistumiasi. Koska on yksi asia sanoa, että olet onnistunut, mutta se on toinen asia osoittaa se. Tämä voi olla vanha koulu, mutta se on voimakas.
Kun sinulta kysytään aikaisemmista saavutuksistasi, vedä tämä ulos ja kerro haastattelijalle, jonka olet koonnut yhteen, jotta kuvailla mitä aiot puhua. Jos keskustelu (jotenkin) ei koskaan päästä tähän, tuo se vain esiin, kun sinulta kysytään, onko sinulla kysymyksiä.
Nyt voin vedota, että mietit mitä siellä pitäisi olla. Tässä on pari ideaa aloittamisesta:
- Raportit, jotka osoittavat, missä sijoitut verrattuna vertaisiin tuloksiin
- Huudat johtajilta ja ikäisiltä, jotka esittelevät johtamistaitosi ja kykysi olla joukkuepelaaja
- Asiakkaiden muistiinpanot, jotka puhuvat kuinka paljon olet auttanut heidän yrityksiään
- Luomasi ja toteuttamasi liiketoimintasuunnitelmat sekä tulokset
- Mahdolliset palkinnot ja tunnustukset
Jos pystyt todistamaan, että pystyt ohjaamaan tuloja tämän kokemuksen kokoamisen kautta, olet todennäköisesti parhaiten valmistautunut ehdokas, jota yritys on haastatellut tähän mennessä.
2. Todista, että et ole vain kiinnostunut yrityksestä, ymmärrät myös kannan
Tässä on kohtaus: vuokrauspäällikkö pyytää sinua puhumaan äskettäisestä myynnistä, josta olet ylpeä. Tarpeeksi helppoa, eikö niin?
No, sen lisäksi, että vastaat siihen, sinun tulisi myös päättää kysymyksellä, joka osoittaa tutkimustasi.
“Katsoin asiakasluetteloa, ja minusta oli vaikuttunut. Henkilökohtaisella huomautuksella olen valtava yrityksen X fani. Mistä myynnistä olet ylpein ja miksi? ”
Ja ei, se ei lopu vain siihen. Kuuntele hänen vastaustaan ja kysy sitten: ”Millainen oli myyntiprosessi? Onko siinä jotain ainutlaatuista tai erilaista, mikä mielestäsi teki siitä niin onnistuneen? ”
Kaiken kaikkiaan tavoitteena on varmistaa, että esittämäsi kysymykset ovat riittävän merkityksellisiä kulkeakseen luonnollisesti, mutta myös riittävän täsmällisiä osoittamaan, kuinka kiinnostunut olette roolin sisäpuolella.
3. Tee muistiinpanoja ja seuraa
Haastattelun jälkeen useimpia ehdokkaita tulee aina mieleen sama kysymys: “Miksi toit kansion tai salkun, jos et aio tehdä muistiinpanoja?” Prosessin aikana tämä tapahtuu todella hämmentävästi.
Täällä Museossa tiedot, jotka annan haastattelun aikana, ovat todella tärkeitä sinulle menestyäksesi prosessin jatkovaiheissa - perusteellisemmat erottuvat myöhemmissä vaiheissa.
Ajattele, miten voit tehdä vaikutelman lähdön jälkeen. Luuletko kiitossähköpostin olevan hyvä? Miksi et myöskään luo 30–60–90 päivän hyökkäyssuunnitelmaa tai suunnitelmaa myyntipuheluun, joka perustuu tekemiisi muistiinpanoihin? Jos luulet saamatta tarpeeksi tietoa tätä varten haastattelun aikana, kysy kysymyksiä, jotka toimittavat nämä asiaankuuluvat seurantatiedot.
Kuten: “Mistä seuraava myyntikoulutus aiot toimittaa tiimillesi?”
Tämä kysymys antaa sinulle kuvan siitä, kuinka paljon organisaatiossa on oppimisen ja kehityksen painopistettä, ja tarjoaa samalla upean jatkomahdollisuuden. Oletetaan, että seuraava koulutus on hissiaskelta. Sähköpostissasi voit luoda haastattelemallesi yritykselle koulutuksen, joka keskittyy hissipihan ympärille.
Lupaan sinulle, että tämä ja kiitos muistiinpano tekevät vaikutuksen.
Kuten kaikki myyntipuhelut, myös harjoittelu on täydellistä. Itse myydä ei ole helppoa - ja siksi on tärkeää työskennellä sitä jatkuvasti. Mitä enemmän teet sen, sitä enemmän voit tehdä tuotteestasi (sinä!) Kuulostamaan täysin vastustamattomalta.
