Nopea - ajattele yhtä asiaa, joka parantaisi työtäsi.
Ehkä kutitte työskennellä kotoa kerran viikossa, johtaa uutta hanketta tai saada ylennystä. Sinulla on vakavia syitä, miksi siitä olisi hyötyä sinulle ja joukkueellesi, mutta se ei aina riitä vakuuttamaan pomollesi.
Tämä johtuu siitä, että tapa , jolla teet tapauksesi, vaikuttaa sen tehokkuuteen. Quantified Communications, yritys, jonka kanssa työskentelen, suoritti kielelliset analyysit satoihin maailman suurimpien johtajien viestinnäytteisiin saadakseen selville, kuinka jotkut menestyneimmistä ihmisistä rakentavat väitteensä.
Osoittautuu, että pelkästään faktoihin ja logiikkaan keskittyminen jokaisessa keskustelussa ei ole paras tapa. Sinun on myös tiedettävä, milloin käyttää tunteita ja intuitiota koskevia vetoomuksia. Ja nähdäksesi parhaat tulokset, sinun on käytettävä kaikkia näitä kolmea taktiikkaa ja sovellettava niitä oikeisiin tilanteisiin.
Näin:
1. Tilanne: Haluat muuttaa yrityskäytäntöä
Strategia: Lean on tunne
Jos haluat työskennellä kotoa joka perjantai - tai pyydät pomoasi rentoutumaan pukeutumiskoodia tai parantamaan vanhempainlomapolitiikkaa - keskity tunteisiin vetoomuksiin. Koska tällaiset päätökset tuntuvat usein abstrakteilta (ts. Ne eivät ole niin helppo korreloida yrityksen suorituskyvyn kanssa), paras tapa saada pomo alukseen on saada hänet tuntemaan itsensä henkilökohtaisesti mukana.
Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun käytämme tunteellista kieltä (ajattelemme: narratiivisia elementtejä, kuten elävä sensuurikieli) tehdäksemme huomautuksia, kuuntelijat näkevät viestit mielensä silmissä ja he todennäköisemmin yhdenmukaistavat ajattelunsa omaan mielipiteeseemme.
Joten kotoa töistä pyytäminen kuulostaa näin:
Tämä väite on pakottava, koska jaoit sen, kuinka työympäristö saa sinut tuntemaan olosuhteita suhteellisella tavalla. Haluat pomosi ajattelevan: "Saan sen", koska se tekee heistä avoimemmat ehdotetulle ratkaisullesi.
2. Tilanne: Haluat suorittaa pisteen
Strategia: vetoomus intuitioon
Kun haluat vakuuttaa managerisi antamaan sinulle projektin johtamisen, sinun on parasta pelata hänen intuitiossa. Analyysimme osoittaa, että tämä on yleisin lähestymistapa, jota menestyvät ihmiset käyttävät, ja kun mietit sitä; se on täysin järkevää.
Saadaksesi joku puolellesi, sinun täytyy vakuuttaa heidät luottamaan sinuun rakentamalla omaa uskottavuutta ja asiantuntemusta. Brändit tekevät tämän mainitsemalla palkinnot ja julkaisemalla huikeiden asiakkaiden rave-arvosteluita. Voit myös käyttää samanlaisia taktiikoita auttaaksesi tukahduttamaan pomo “suolistunteen” puolestasi. Soittoääni kuulostaa tältä:
Korostamalla menestyksiä ja mainitsemalla muita, jotka uskovat työhösi, lisäät luottamusta, joka saattaa purkaa keikan. Intuitiivisesti se on "järkevää" antaa sinun johtaa projektia.
3. Tilanne: Haluat ylennystä
Strategia: Tee looginen argumentti
Loogiset vetoomukset ovat tehokkaimpia yleisölle, joka tuntee syvästi työsi ja arvosi. Kun kysyt pomolta korotusta tai ylennystä, hän etsii kylmiä, kovia tosiasioita. Toisin kuin aiemmissa tapauksissa, ei riitä todeta, että se tekisi sinusta onnellisemman tai että muut ihmiset rakastavat työtäsi.
Tavoitteesi on näyttää mitä olet arvoinen, ja tehdäksesi niin, sinun on johdettava logiikan avulla. Se tarkoittaa konkreettista tietoa, tutkimusta ja tilastoja. Siirry suoritusarviointiin seuraavalla puheella:
Pomosi huolehtii yrityksesi lopputuloksesta, joten konkreettinen esitys siitä, kuinka olet lisännyt yritystäsi, on paras tapa vakuuttaa hänet antamaan sinulle korotus. Kun he tarkistavat numerot, he ajattelevat myös niitä, jotka jaoit.
Kysyminen mitä haluat, voi olla pelottavaa. Mutta oikean tekniikan valitseminen ja strategisointi ennen kuin kysyt, auttaa sinua johtamaan vaikuttavan keskustelun - ja lisää mahdollisuuksiasi menestyä.
