Rakas Victoria
alkaen
Haastateltava
Hyvä haastattelija,
Lyhyt vastaus kysymykseesi on, että sinun tulisi sisällyttää työhakemukseen niin korkea palkkavaatimus kuin pystyt kohtuudella perustelemaan. Selitän "miksi" minuutissa - mutta puhutaan ensin "miten".
Tee tutkimuksesi saadaksesi numerosi - oppia niin paljon kuin mahdollista paikasta ja vertailukelpoisista palkoista paikallisilta ja teollisuuden lähteiltä sekä työpaikoilta, kuten Glassdoor. Katso, voitko saada myös sisäpiirintietoja. Yritä etsiä palkatietoja yrityksen verkkosivuilta tai tehdä informatiivinen haastattelu toimihenkilön kanssa.
Tulet todennäköisesti keksimään alueen, ja sinun tulisi laittaa korkein numero tällä alueella, jota sovelletaan, kokemuksesi, koulutuksesi ja taitojesi perusteella. Ja kyllä, se on vähän aggressiivista - mutta ole kanssani.
Seuraavaksi suosittelen, että kirjoitat numerosi viereen “(joustava)” tai “(neuvoteltavissa)”. Jos sinulla on tilaa niin tehdä - esimerkiksi saatekirjeessään -, korosta taas, että palkkavaatimuksesi on joustava tai neuvoteltavissa ja että korvauksiin on niin paljon työosia - etuudet, virka, etenemismahdollisuudet - että olet varmasti löydät tavan tyydyttää molemmat, jos olet sopiva asemaan.
Nyt tiedän, että aggressiivisen alkuperäisen tarjouksen tekeminen voi olla pelottava ehdotus. Joten anna minun selittää päättely.
Ensinnäkin, kun tavaran arvo on epävarma - koska palvelusi mahdolliselle työnantajalle ovat - ensimmäinen pöydällesi annettu numero toimii vahvana ”ankkurina”, joka vetää neuvottelut suuntaansa koko neuvotteluprosessin ajan.
Professori Adam Galinsky Pohjois-Länsi-yliopiston Kelloggin kauppakorkeakoulusta on selittänyt ankkuroitumisilmiön tällä tavoin: ”Neuvotteluesineillä on sekä positiivisia että kielteisiä ominaisuuksia - ominaisuudet, jotka viittaavat korkeampaan hintaan, ja ominaisuudet, jotka viittaavat matalampaan hintaan. Korkeat ankkurit suuntaavat huomion selektiivisesti kohteen positiivisiin ominaisuuksiin, kun taas matalat ankkurit suuntaavat huomioimme sen virheisiin. "
NEUVOTTELU on vaikeaa useimmille
Tee itsestäsi helpompaa työskentelemällä asiantuntijan kanssa
Puhu neuvotteluvalmentajalle tänään
Lausuttamalla palkkavaatimus, joka on alhaisempi kuin potentiaalinen työnantajasi voisi olla halukas maksamaan, et vain huijaa itseäsi enemmän rahaa, mutta saatat joutua törmäämättä hienostuneeseen tai valmistautumattomaan. Kun ilmoitat palkan, joka on suurempi kuin he saattavat olla halukkaita maksamaan, riski on pieni haittaa, kunhan ilmoitat palkkavaatimuksesi olevan joustavia. Ja samalla kommunikoit, että tiedät jo taitosi ovat arvokkaita.
Aivan yhtä tärkeä kuin korkean ankkurointi, numeron antamisen kantaman korkeimmassa päässä on toinen etu, että annat itsellesi tarpeeksi tilaa neuvotella, jos sinulle tarjotaan työtä.
Tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset ovat tyytyväisempiä neuvottelujen tuloksiin, jos heidän neuvottelukumppaninsa alkaa kohdasta A, mutta myöntää vastahakoisesti hänen parin ensimmäisen vaatimuksensa ennen sanomista "kyllä". Joten ilmoittamalla alkuperäinen palkka, joka jättää tilaa neuvotteluille (I suosittele tilaa vähintään kolmelle myönnytykselle tai edestakaiselle keskustelulle), saat todennäköisemmin mitä haluaa.
Ylivoimaisesti paras neuvo aggressiivisen avaustarjouksen tekemisessä on Galinskyn lyhyessä artikkelissa ”Milloin tehdä ensimmäinen tarjous neuvotteluissa?” Kolme suurta otetta ovat seuraavat:
1. Älä pelkää olla aggressiivinen
Galinksyn tutkimus osoittaa, että ihmiset yleensä liioittelevat todennäköisyyttä, että neuvottelukumppaninsa kävelevät pois vastauksena aggressiiviseen tarjoukseen, ja että useimmat neuvottelijat tekevät ensimmäisiä tarjouksia, jotka eivät ole riittävän aggressiivisia.
2. Keskity tavoitehintaasi
Selvitä parhaan mahdollisen tilanteen skenaario ja keskity siihen. Neuvottelijat, jotka keskittyvät tavoitehintaan, tekevät aggressiivisempia tarjouksia ja tekevät lopulta kannattavampia sopimuksia kuin ne, jotka keskittyvät vähimmäismäärään, johon he olisivat tyytyväisiä.
3. Ole joustava
Aina valmis hyväksymään ensimmäinen tarjouksesi. Näin tekemällä saat todennäköisesti kannattavan kaupan, ja toinen osapuoli on tyytyväinen lopputulokseen.
Muista, että on vähän riskiä, jos laitat eniten perusteltavissa olevan määrän, mutta on paljon menetettävää, jos et.
