Voit ajaa metrolla, napata kahvia ja pääset toimistoon. Se on tyypillinen maanantai-aamu - kunnes, bam ! Astuit hississä ja löydätte itsesi kasvotusten unelmayrityksen toimitusjohtajan tai asiakkaan kanssa, jonka olet kuollut laskeutua maahan.
Hän hymyilee ja sanoo: “Hei. Mitä sinä teet?"
Pelottava? Ehdottomasti. Mutta niin voi tapahtua sinulle - huomenna - ja haluat olla valmis.
Tarkkaan nimetty “hissipuhe” tai “elevator pitch” on tiivis, pakottava johdanto, joka voidaan kommunikoida siinä ajassa, joka kuluu jonkun ajamiseen hissillä hänen lattialle.
Vaikka et ole koskaan menossa 39. kohtaan jonkun tärkeän kanssa, tämä on hyvä taito hallita, kun esität itsesi haastattelun, myyntipisteen tai verkottumistapahtuman aikana. Ihmiset ovat kiireisiä, ja kyky kommunikoida kuka olet ja mitä teet nopeasti ja tehokkaasti varmistaa varmistaa, että saat tärkeimmät kohdat läpi riippumatta siitä, kuinka lyhyt keskustelu on.
Etkö ole vielä valmis elämäsi hissimatkalle? Tutustu askel askeleelta -oppaaseemme soittamisen ja täydentämisen suhteen.
1. Aloita tyhjästä kankaasta
Ota tyhjä paperi ja numeroi se yhdestä 10. Täytä sitten tärkeimmät tiedot, jotka haluat välittää itsestäsi, palvelustasi tai tuotteestasi tai yrityksestäsi.
Mitä oikein teet? Mitä olet saavuttanut, ja mitkä ovat tavoitteesi? Keitä yrityksesi palvelee ja miksi? Keskity mielenkiintoisimpiin tai ikimuistoisimpiin tosiasioihin - sellaisiin, jotka todella tekevät sinusta erottumaan toisistaan.
2. Punainen kynä
Muokkaa eri värikynällä kriittisellä silmällä piirtämääsi. Poista mahdolliset irtisanomiset, tarpeettomat tai epäselvät tiedot ja laaja yrityskieli.
Vielä tärkeämpää on hioa ja parantaa hyviä asioita. "Olen myyntityöni parissa" ei todennäköisesti kiinnitä kenenkään kiinnostusta, mutta "olen ylittänyt myyntitavoitteeni jokaisen vuosineljänneksen aikana viimeiset kaksi vuotta", saattaa olla.
3. Valitse kortti
Tartu viiteen hakemistokorttiin ja merkitse niille ”Kuka minä olen”, “Mitä teen”, “Kuinka teen sen”, “Miksi teen sen” ja “Kenelle minä teen sen.” Lisää jokainen kohde luetteloosi olet luonut kortille, missä se sopii parhaiten.
Ihannetapauksessa sinulla on kaksi pakottavaa lausetta jokaisen otsikon alla, joten täytä tarvittaessa puutteet.
4. Saa tilauksen
Järjestä kortit loogisessa järjestyksessä varmistamalla, että tärkeimmät tiedot ovat ensin.
Muista, että sinulla on usein vain muutama sekunti kommunikoida jonkun kanssa. Jos saisit leikkauksen, mitä haluaisit hänen kävelevän muistamaan?
5. Lisää huomionosoitin
Lisää mielenkiintoinen tosiasia tai tilasto puheesi alussa. Tavoitteesi on saada heti kiinni joku niin, että hän on kiinnostunut ja haluaa oppia lisää.
6. Harjoittele!
Sano sävelkorkeutesi läheiselle, joka voi olla objektiivinen, ja kysy rakentavaa palautetta (vaikka rakastamme ystäviämme ja perhettämme, he luulevat joskus, että voimme tehdä väärin!).
Se, mikä mielessäsi saattaa tuntua selkeältä, voi törmätä ulkonevalle tarkkailijalle kääntyneenä, pitkätäisinä tai hajanaisena.
7. Tallenna piki
Kun olet saanut palautetta ja hiomistanut äänitasoa entisestään, kirjaa itsesi sanomalla se. Kuuntele ääntäsi - varmista, että se on ystävällistä, vaaratonta ja et puhu mailia minuutti (tietäen, että sinulla on vain muutama hetki puhua, voi alitajuisesti lisätä tahdiasi).
Kuuntele todellakin mitä sanot - varmista, että et toista sanoja ja että lähetät viestin, jonka todella haluat välittää.
8. Aja hissillä
Harjoita puhetta seuraavan kerran, kun ajat hissillä (yksin).
Anna ensin itsellesi jonkin aikaa menemällä korkeimpaan kerrokseen. Kokeile sitten antaa sävelkorkeudesi keskimmäisestä kerroksesta ja myös ensimmäisestä kolmanteen kerrokseen. Vain muutaman lyhyen hetken laskeminen auttaa sinua hioamaan tarvitsemasi sanat ja poistamaan ne, joita et halua!
Tällä viikolla varaa jonkin aikaa hissikorkeutesi (tai pölyn poistamiseen aiemmin käyttämästäsi) veneestä. Et vain koskaan tiedä ketä saatat kohdata huomenaamuna.
