Vuosien ja vuosien kokemuksella olet kerännyt monia vaikuttavia saavutuksia. Olet todennäköisesti pitänyt erilaisia rooleja ja vastuita ja ratkaissut erilaisia ongelmakokonaisuuksia. Ja se tarkoittaa, että voit markkinoida itseäsi monilla eri tavoilla.
Mitä enemmän jaat, sitä hämmentävämmäksi viestisi tulee. Ja mitä hämmentävämmästä siitä tulee, sitä vähemmän tehokas se on.
Olemme auttaneet yli 15 000 asiakasta Career Attraction -palvelussa. Olemme huomanneet, että kokeneiden ammattilaisten suurin virhe on ylimääräisen, keskittymättömän brändin esittely. Lyhyt tarina: He käyttävät mahdollisuuden selittää selkeästi tekemänsä.
Kun liikutat tikkaita ylöspäin, pätevyys yksin ei riitä. Yhä useammat ihmiset ovat suorittaneet tutkinnot, samoin kuin kokemuksen joukkueen johtamisesta ja suurten budjettien valvonnasta. Paras tapa erottua on hioa hissikorkeutesi.
Koska juuri se auttaa sinua erottumaan kaikkien muiden kokeneiden työnhakijoiden joukosta, jotka näyttävät paperilta riittävän samanlaisilta. Näin:
Valitse oikea ongelma
Kun siirryt vanhempien roolien jälkeen, sinulla on oltava syvä ymmärrys kipupisteistä, joita C-Suite-tiimillä on kohdeyrityksessäsi. Niiden ylläpitämisessä yöllä on yleensä yksi tai kolme ongelmaa - ja sinun on puhuttava vähintään yhden kanssa ollaksesi asiaankuuluva.
Tietenkään et löydä ongelmankuvauksia, joista johto välittää eniten. (Kukaan ei halua mainostaa suurimpia haasteitaan maailmalle.) Paras tapa ymmärtää nämä ongelmat on käymällä keskusteluja markkinoiden kanssa - mikä tarkoittaa napauttamista verkkoosi.
Kun sinulla on parempi käsitys merkittävistä asioista, valitse yksi, jolla on nämä kolme ominaisuutta:
- Olisit innostunut ratkaisemaan sen.
- Olet varma, että onnistut.
- Tiedät, että se on merkittävä asia, jolla yrityksellä ei ole varaa sivuuttaa.
Kun olet tehnyt sen, kehitä päätöksentekijöiden kannalta merkityksellisiä keskusteluja ja jaa mielenkiintoisia esimerkkejä.
Miltä tämä näyttää
Voit kuvata yksinkertaisen kehyksen avulla lyhyt ja pakottava tapa, jota kutsutaan XYZ-kehykseksi.
Toisin sanoen autan X: ää tekemään tai ymmärtämään Y: tä niin, että Z.
Oletetaan, että sinulla on kokemusta tulojen kasvattamisesta ohjelmistoyrityksissä ja opit, että kohdeyritykselläsi on erityinen tarve kasvattaa heidän kanavakumppanuuksiaan.
Yllä olevassa esimerkissä sanoisit: "Autan ohjelmistoyrityksiä, joiden liikevaihto on 3–5 miljoonaa, kasvamaan 20 miljoonaan dollariin houkuttelemalla lisää kanavakumppanuuksia, jotka johtavat tasaiseen kasvuun."
Sinulla saattaa olla kokemusta myös joukkueiden johtamisesta ja strategisesta suunnittelusta - ja otat asiaan yhteyttä myöhemmin prosessissa. Tässä vaiheessa kaiken, mitä tiedät, juuttuminen kentällesi on häiritsevää.
Tämän lausunnon tavoitteena on tehdä siitä merkityksellinen, konkreettinen ja ainutlaatuinen niin, että erotut kilpailustasi. Tämän avulla ihmisten on helppo kuljettaa viestisi eteenpäin ja ohjata sinut muille, joilla voi olla ratkaisema ongelma, ja johtaa enemmän mahdollisuuksia.
NÄYTÄ VAIKUTTAVASTI KOKEMUS
On oikea (ja väärä) tapa edetä siinä.
Hanki se oikein työskentelemällä valmentajan kanssa
Sitten, poistu omalta tieltäsi
Monet ihmiset vastustavat tämän reitin käyttämistä. He keskittyvät varmistamaan, että he luettelevat kaikki mahdolliset taidot jatkamisessaan, ajatellen, että on parempi, että sinulla on enemmän kuin vähemmän.
Tässä on asia: Jos viestissäsi keskitytään lykkäämään jokaista kohtaa työkuvauksessa, käytät samaa lähestymistapaa kuin kilpailijasi. Ja vaikka tämä strategia saattaa olla tapa edetä aloittaessasi, vanhemman tason ehdokkaiden on tehtävä enemmän kuin valintaruutujen merkitseminen.
Kuten Musein päävalmentaja Jenny Foss selittää:
Tällä hetkellä ei ole aikaa juuttua viipymään tehtävistäsi ja vastuista, joita sinulla on tai jotka olet pitänyt aiemmissa tehtävissä. (Mikä muuten on yleisin virhe, jonka ihmiset tekevät ansioluetteloissaan - osoittavat vain velvollisuudet ja vastuut.) Sinun on osoitettava vaikutus. Missä autit organisaatiota ansaitsemaan rahaa, säästää rahaa, pelastamaan tilanteita, ratkaisemaan ongelmia, hyödyntämään mahdollisuuksia, rakentamaan jotain aivan uutta?
Hakemiesi roolien osalta vuokrauspäällikkö on enemmän kiinnostunut siitä, kuinka lisäät lisäarvoa kokemuksenne perusteella, kuin että listaat kaikki asiat, jotka olet koskaan tehnyt. (Ja jos sinua myydään ideasta, mutta kamppailet toteutuksen kanssa, tässä on kolme tapaa saada jatkamaan kertoa tarina.)
Totuuspuhe: Kun tarkennat viestiäsi, suljet itsesi pois monista rooleista. Mutta se on juuri asia.
Haluat sijoittaa itsesi ratkaisuksi tiettyyn ongelmajoukkoon! Jos teet niin, laskeudut oikeaan rooliin - sellaiseen, joka antaa sinulle tiellä menestyä, olla onnellinen ja saada enemmän korvauksia.
Ja mikä voisi olla parempi kuin se?
