Kun aloin käydä verkostoitumistapahtumissa, pelkäsin lähestyä suurta joukko vieraita. Katsoin, että jotkut ikätovereistani sukeltautuivat helposti näihin tilanteisiin ja ihmettelivät, kuinka he tekivät maan päällä näyttämään niin luonnolliselta. Sillä välin huomasin istuvani kiusallisesti yksin, pukeutuneen cocktailin ja ajattelevan epätoivoisesti keskusteluaiheita.
Onneksi olen parantanut verkottumistaitojani vuosien varrella, ja olen paljon vähemmän todennäköisesti, että pysyn nyt kipeänä peukaloina tapahtumissa. Olen oppinut, että tärkein osa menestyvää verkostoitumista on hyvä jäänmurtaja aloittaa keskustelu ja sujuva päätöslauselma siitä, kun olet valmis jatkamaan.
Tässä on muutamia sisäisiä vinkkejä, jotka auttavat sinua hallitsemaan vaikeiden keskustelujen aloittamisen ja lopettamisen taiteen:
Avauslinjat
Keskustelun aloittaminen
Yksinkertainen johdanto voi siirtyä vankkaan keskusteluun, jos olet valmis jakamaan vähän itsestäsi heti lepakon jälkeen.
Tehdä ystävä
Iso tapahtuma voi olla paljon hauskempaa (ja paljon vähemmän pelottavaa), jos löydät kaverin vierelläsi. Pyydä joku tutkimaan erilaisia alueita kanssasi on hieno tapa puhua vähemmän painostuksella.
Saada neuvoja
Jos olet kiinnostunut uudesta mahdollisuudesta tai työalueesta, verkottuminen on hieno tapa saada lisätietoja. Älä pelkää kysyä jollekulta selviä kysymyksiä, kun olet antanut jonkin verran taustaa siitä, miksi olet kiinnostunut.
Saadaksesi laakereitasi
Suuret konferenssit ja tapahtumat voivat olla melko ylivoimaisia. Jos olet ensimmäistä kertaa osallistuja, avun saaminen jollekin henkilölle voi olla helppo tapa aloittaa keskustelu. Etsi joku, joka tuntuu kohtaukselta, ja kysy sisäpiiriläisiä.
Tunnelman keventäminen
Jos olet epävarma, kysy kysymys keskustelun käynnistämiseksi. Pysy kevyillä, yleisillä aiheilla ja tarjoa heille hymyillen.
Erottamistavat
Yllä olevat jäänmurtajat voivat olla käynnistyslevy, jonka haluat aloittaa verkottumisen ja tuntea olosi mukavammaksi vieraassa tilanteessa. Mutta ellet ole onnekas kompastuaksesi sielunkumppanisi kanssa messuilla, tarvitset lopulta luonnollisen tavan poistua keskustelusta. Hyvä nyrkkisääntö on puhua viidestä 10 minuuttiin - ja siirtyä sitten eteenpäin.
Tässä on joitain päätelmiä, jotka ovat kohteliaita, mutta ymmärtävät silti, että on aika siirtyä tielle:
Poistua siro
Joskus, vaikka olet tavannut jonkun mielenkiintoisen, tulee aika, kun olet valmis perehtymään lopulliseen tapahtumaan. Tämä on hyvä aika luovuttaa yksi näistä käyntikorteista, jotka polttavat reikän taskussa.
Yhdistää myöhemmin
Kun tavannut joku tuntuu arvokkaalta kontaktilta, vaihda tietoja ennen kuin lähdet. Voit jopa ehdottaa tulevaa kokousta puhumaan yksinään.
Suunnitella seurantapäivämäärä
Jos luulet löytäväsi uuden kontaktin toisessa tulevassa tapahtumassa, miksi et aio osallistua yhdessä? Tämä auttaa sinua luomaan suhteen hyvällä yhteydellä ja voi auttaa sinua tuntemaan olosi mukavammaksi seuraavassa tapahtumassa.
Saada neuvoja ja päästä ulos ovesta
Uusi yhteyshenkilö voi olla arvokas resurssi, mutta se ei tarkoita, että tarvitset varjo koko yön. Kun on aika jakaa tapoja, ole rehellinen, että haluat seurata myöhemmin, ja sanoa sitten kohtelias hyvästit.
Vain paeta kohtaus
Joskus päätät puhua jonkun kanssa, joka ei todellakaan ole niin miellyttävä tai mielenkiintoinen. Sattuin kerran loukkuun loputtomaan keskusteluun vanhojen kuivatuslevyjen käytöstä (toivon, että minä tosissani). Kun kamppailet lisää keskustelua varten ja tarvitset reaktion, ole kiltti, mutta vakuuttava.
Verkottuminen ei aina ole sujuvaa purjehdusta, ja useimmilla meistä on ainakin muutama hankala kokemus jaettavaksi. Keskustelujen aloittamisen ja lopettamisen oppiminen on kuitenkin yksi parhaista tavoista hallita tämä tärkeä taito. Jos onnea, muodostat joitain yhteyksiä, löydät tapahtumakavereita ja saat hyödyllisiä ammatillisia resursseja.
