Etsitkö työtä vai et, sinua on todennäköisesti kehotettu “verkkoon, verkkoon, verkkoon!” Useammin kuin voit luottaa. Ovatko kaikki ne konferenssit ja tapahtumat, joissa olet käyneet, uusia yhteyksiä tai mahdollisuuksia?
Ei? Et ole ainoa. Monilla verkottuneilla aloittelijoilla on taipumuksia, jotka tosiasiallisesti estävät todellisten suhteiden rakentamisen heidän uusiin kontaktiensa kanssa.
Hyvä uutinen: sitä ei ole niin vaikea korjata. Tässä on mitä et ehkä edes tajua tekeväsi väärin - ja mitä tehdä sille.
Virhe # 1: puhuminen itsestäsi - koko ajan
Olet lahjakas! Innokas! Kunnianhimoinen! Sinulla on paljon ideoita jaettavaksi! Ja haluat varmistaa, että jokainen tapahtumassa tavattu henkilö tietää, kuka olet ja mitä teet!
Me tajuamme sen. Ja kyllä, tarinasi jakaminen uusille kontakteille on tärkeää. Mutta elämäntarinasi jakaminen on ylenmääräistä: Mikään ei voi asettaa ihmistä rohkeammaksi kuin tavoitteleva ammattilainen, joka ei kiinnosta mitään omien tavoitteidensa lisäksi.
Korjaus: Ota kiinnostusta. Lopeta viimeisimmän saavutuksesi korostaminen ja ala sen sijaan kuuntelemaan. Etsi ihmisiä, joilla on sinua kiinnostavia toimialoja tai uraa, ja kysy heiltä kysymyksiä: Kuinka he saivat aloituksen? Mitä he rakastavat työssään ja mitä he haluavat muuttavansa? Kiinnostamalla yhteydenpitoasi saat hänet tuntemaan itsensä arvostetuksi - ja toivottavasti kiinnostuneeksi suhteen jatkamisesta. Ja saat todennäköisesti myös uusia oivalluksia.
Virhe # 2: Työn odottaminen
Etsit uutta työpaikkaa, joten osut teollisuuden tapahtumien piiriin joka viikko ja pyydä jokaista tapaamaasi ihmistä auttamaan sinua uuden keikan löytämisessä - loppujen lopuksi se ei ole mitä tiedät, se on kuka.
No kyllä. Antakaa ihmisille kuitenkin tunnustusta: Jos etsit verkostoitumismahdollisuuksia pelkästään työmahdollisuuksien vuoksi, yhteystietosi selvittävät sinut. Jätät heistä käyttäytymisen tunteen, ja he todennäköisemmin suosittelevat sinua mahdollisuudesta.
Korjaus: tarjoa arvoa. Jos etsit työtä, älä kysy sitä - työskentele sen puolesta. Tee tutkimusta siitä, mitä yhteyshenkilösi tekee sekä työssä että sen ulkopuolella, ja löydä tapoja, joilla voit lisätä aikaa tai tukea. Ehkä voit ilmoittautua vapaaehtoiseksi sosiaalisen median asiantuntemuksestasi hänen suunnittelemansa suuren konventin parissa tai tarjota kirjanpitotietosi voittoa tavoittelemattomalle henkilölle. Tarjoa yhteyshenkilöille mahdollisuus nähdä sinut työskentelyvalossa, ja olet paljon lähempänä hyvää esitystä.
Virhe # 3: En sano kiitos
Osallistuit viime viikolla suurelle tapahtumalle ja tarttuit kahvili myöhemmin yhdellä uudella ammatillisella kontaktilla. Ja sitten - viikko kiireinen, etkä päässyt kiittämään kiitosta. Hän ymmärtää, eikö niin?
Ehkä. Mutta jos et osoita kiitollisuutta edes pienimmässä (tai suurimmassa) tapahtumassa, riski on, että jätät negatiivisen vaikutelman - luultavasti et halua tulosta kokouksestasi.
Korjaus: tee vain. Pakkaatko muistikirjat kukkaroosi kokouksen jälkeisiä kirjoituksia varten, asetat itsellesi muistutuksen Gmailissa lähettääksesi nopea muistiinpano tai lisäätkö pikaisen "kiitos, että vietit aikaa minuun!" Kiitos. Sen lisäksi, että vahvistat maineesi kohteliaana yksikkönä, etkä jätä kontakteihisi huonoa makua suuhun. Sano aina kiitos, ja hyvä vaikutelmasi kestää seuraavaan kokoukseen asti.
Virhe # 4: Unohdat seurata
Tapaat jonkun verkon kautta onnellinen tunti ja sanot hänelle, että lähetät hänelle portfolion. Mutta yöhön mennessä hän juo muutama juoma ja tapaa muutama tusina muuta ihmistä. Olet varma, että hän on unohtanut kaiken sinusta, joten päätät, ettei ole edes syytä lähettää hänelle sähköpostia seuraavana päivänä.
Huono idea. Joku tapaaminen on vain ensimmäinen askel verkottumisessa. Jotta voisit luoda pysyvän suhteen (ja varmistaa, että ihmiset eivät unohda sinua), sinun on seurattava joka kerta.
Korjaus: Ole vastuussa. Jos kerroit verkkoyhteydelle, että teet jotain, tee se. Vaikka et ole varma, että hän muistaa sinut, voit lyödä vetoa siitä, että hän on kiitollinen siitä, että otit aikaa päivältäsi lähettääksesi hänelle sen, mitä olet keskustellut. Jos olet huolissasi unohtamisesta, pidä kynää käyntikortin haltijan lähellä, jotta voit nopeasti selvittää, mitä seurantaa sinulla on kyseiselle yhteyshenkilölle, ja tarkistaa korttisi tapahtuman jälkeen.
Ennen kaikkea muista, että verkostoituminen ei ole lyhytaikaista hyötyä, vaan oppimista, kasvamista ja yhteyksien muodostamista. Hyväksy hyvät sosiaaliset tottumukset, niin näet taitosi ja mukavuutesi paranevan, mahdollisuutesi lisääntyvät ja suhteet kasvavat - pitkään.
