Nämä ovat asioita, jotka haluaisimme sanoa ihmisille verkotettaessa, mutta selvistä syistä emme voi.
Joten, kysymys tulee aina, mitä voimme kysyä?
Luin äskettäin Molly Beckin kirjan Reach Out: Yksinkertainen strategia, jota tarvitset laajentaaksesi verkostosi ja lisätäksesi vaikutusvaltasi . Ja siinä hän hajottaa verkottumisen taiteen pureman kokoisiksi vaiheiksi - joista yksi puhuu hyvistä vai huonoista suosioista.
Konsepti on yksinkertainen: Jotkut asiat, jotka valitset kysyäksesi verkostasi, ovat parempia kuin toiset. Ja tämä tarkoittaa eroa joku, joka haluaa auttaa sinua, ja joku, joka ei halua mitään tekemistä pyyntösi kanssa.
Jos luet yllä olevia lainauksia ja hieroit ajatellen sanoa niitä tuntemallesi, tiedät jo, mikä on huono suosio.
Joten mikä tekee hyvästä palvelusta?
"Avain suureen suosimiseen on kysyä tietty, selkeä kysymys, jonka vastausta ei löydy Googlesta ja johon voidaan vastata helposti kappaleessa tai niin sähköpostitse", Beck kertoo kirjassa.
Tarkastellaan sitä vielä vähän:
Sen tulisi olla tarkka
Kysymyksesi tulisi olla räätälöity henkilölle eikä sen tulisi olla super avoin. Beck antaa esimerkin “Voinko valita aivosi?”, Koska molemmat ovat liian epämääräisiä ja kysyvät liikaa joltakin (ja ilmaiseksi, ota huomioon). Sinun kannattaa sanoa jotain, kuten: "Mitä neuvoja sinulla on henkilölle, joka haluaa murtautua rahoitukseen kuten sinäkin?"
Sen pitäisi olla Googlen ulkopuolella
Älä kysy ketään kysymystä, jonka voit etsiä itse. Beck käyttää ”Mitä avoimia työpaikkoja yritykselläsi on?” Esimerkkinä siitä, että voit helposti etsiä omalla ajallasi.
Sen pitäisi olla lyhyt
Beck huomauttaa, että monet pyynnöistäsi lähetetään sähköpostitse jo jo aika kiireisenä, joten Beck huomauttaa, että heidän pitäisi voida vastata niihin viettämättä tunteja vastauksen muotoilemiseen.
Nyt tietysti, jos henkilö näyttää innostuneelta keskustellaksesi kanssasi, voit pyytää tapaamaan henkilökohtaisesti. Mutta Beck ehdottaa: ”Jos ja kun ihmiset sanovat kyllä, muista, että työskentelet heidän aikataulunsa sijasta sinun omassa ajassa, ja sinun pitäisi matkustaa menemään paikkaan, johon heillä on helppo päästä. Lisäksi, kun tapaat kahvia tai jopa ateriaa, sinun pitäisi maksaa niistä. "
Lopuksi kirjoittaja sanoo, että jokaisen palvelun tulisi olla lahja. Koska tämä henkilö on menossa pois tieltään puolestasi, sinun pitäisi tehdä sama - tarkoittaen, että sinun tulisi sisällyttää ainakin kaksi hyödyllistä asiaa alkuperäiseen tavoittelukohteesi. Nyt, ennen kuin olet huolissasi siitä, että joudut lähettämään hedelmäkorin ja pullon viiniä joka kerta, kun pyydät joku napaamaan kahvia, älä. Se voi olla yhtä yksinkertainen kuin kohteliaisuus, kirjasuositus tai johdanto jollekin, jonka luulet heidän hyötyvän tietämisestä.
(Mutta jos he lopulta auttavat sinua suurella tavalla, kannattaa ehkä lähettää heille yksi näistä kiitoskohteista.)
Luettuani kirjan, otin yhteyttä Beckiin nähdäkseni, onko hänellä suosikki "kysyy" omasta urasta:
Yksi ikimuistoisimmista suosimista, joita olen koskaan kysynyt, oli silloin, kun blogini lukija lähetti minulle sähköpostia sanoakseni, että hänen ystävänsä oli suuri kirjoitukseni fani ja harkitsisinko syntymäpäivän huutamista blogissa hänelle? Päiväni teki siitä, että hän ja hänen ystävänsä ajattelivat niin paljon blogiini, ja se oli niin hieno tapa saada joku tuntemaan olonsa erityiseksi syntymäpäivänä. Tietysti sanoin kyllä. Tuo erittäin ainutlaatuinen suosio avasi loistavan viestintäyhteyden kaikkien meidän kolmen välillä, ja sain tosiasiallisesti yhdessä naisen kanssa, jonka syntymäpäivä oli, kun hän muutti New Yorkiin vuotta myöhemmin!
Pyyntösi voi olla yksinkertaisempi (tai jopa monimutkaisempi) kuin tämä, mutta se ei tarkoita, ettei se ole kysymisen arvoinen. Jos noudatat yllä olevia ohjeita, saat jonkun paljon helpommaksi sanoa kyllä - ja olla myös innostunut siitä.
