Et voi olla huomannut uutisia Marissa Mayerista, joka hiljattain aloitti toimitusjohtajana Yahoo! viisivuotisella korvauspaketilla, jonka arvo on 71–120 miljoonaa dollaria.
Vaikuttava paketti, varmasti - ja sellainen, jolla on jotain, joka opettaa meitä kaikkia neuvottelemaan uraetuista, kaivosarvosta nykyiseen työsuhteeseesi ja tekemään ero palkan ja korvauksen välillä.
Yksi niistä kysymyksistä, joita minulta kysytään useimmiten puhuttaessa neuvotteluista, on se, mitä henkilö voi neuvotella muusta kuin vuosipalkastaan. Onneksi Mayerin viimeaikainen paketti tarjoaa meille täydellisen mahdollisuuden vastata tähän kysymykseen yksityiskohtaisesti.
Vaikka Mayerin ”palkka” on miljoona dollaria vuodessa, hänen koko korvauspaketinsa on välillä 71–120 miljoonaa dollaria. Näin nämä luvut jakautuvat: Seuraavan viiden vuoden aikana Mayer saa miljoonan dollarin vuosipalkan, 2 miljoonan dollarin tavoitepalkkion korvauksen, 14 miljoonan dollarin osaketuen (korvaamaan hänen jättämänsä Google-edut), kertaluonteisen 30 miljoonan dollarin "säilytyspalkkio", joka annetaan asteittain seuraavien viiden vuoden aikana, ja oman pääoman "palkinto", jonka arvo on vielä 12 miljoonaa dollaria osakkeista ja optioista, jotka annetaan seuraavan kolmen vuoden aikana.
OK, niin se toimii Marissa Mayerille. Mutta entä sinä?
Mitä todella teet nyt?
Jos olet tekemässä sivusuuntaista siirtoa, sinun tulee listata ja ansaita rahaa kaikesta, jonka työnantajasi maksaa palveluidesi turvaamiseksi. Sinulla ei ehkä ole osakeoptioita, mutta saat todennäköisesti vuosibonuksen, lomaajan, lääketieteelliset ja hammashoidon edut, henki- ja vammaisvakuutuksen, ilmaisen tai halvan pysäköinnin, jatkokoulutuksen, ammattipalkkiot, tilaukset ammattilehdissä ja Kuten.
Arvioi, kuinka paljon kukin näistä eduista maksaa, jos joudut hankkimaan ne paikallisilla markkinoilla, jotta voit paeta nykyisen palkkaasi vahvan ankkurin. Lopullinen laskettu numero on ”kokonaiskorvauspakettisi”. Tätä lukua käytetään, kun potentiaalinen työnantajasi kysyy, mitä teet nyt. Ja termi, jota käytetään, on ”kokonaiskorvauspakettini” tai yksinkertaisesti ”korvaukseni”.
Kun kysyt enemmän rahaa kuin tällä hetkellä ansaitset, sinun kannattaa myös katsoa mitä jätät. Saatat esimerkiksi luopua eläke-etuuksista, joita ei ole vielä annettu, ansaittua lomaa tai vuoden lopun suorituspalkkioita. Haluat pyytää uutta työnantajaasi korvaamaan sinulle edut, jotka jätät vanhasta yrityksestäsi siirtymällä uuteen. Mayerin tapauksessa sen osuus kokonaiskorvauksesta oli 14 miljoonaa dollaria.
Neuvottele vallasta
Ehkä yhtä tärkeät kuin kokonaiskorvauksesi ovat aineettomat edut, jotka saat, kun otat uuden tehtävän. Näihin aineettomiin hyödykkeisiin tulisi kuulua pääsy ja mahdollisuudet liittyä ryhmiin tai komiteoihin, joilla on todellinen valta. Sana viisasille: Se ei yleensä sisällä palkkaus- tai monimuotoisuuskomiteoita, jotka molemmat voivat lopulta muistuttaa enemmän sosiaalista työtä kuin yrityksen hallintoa.
Toisaalta nimittäminen hallinto- ja talouskomiteoihin antaa sinun osallistua yrityksen menestymiseen. Ja vastineeksi tämän saavuttamiselle suurin osa komitean jäsenistä palkitaan hyvin rahallisesti ja heille annetaan vielä suurempi valta ja auktoriteetti.
Yhtä tärkeä keskusteluaihe mahdollisen työnantajan kanssa on pääsy yrityksen asiakkaisiin, asiakkaisiin ja muihin VIP-käyttäjiin. Neuvottellessaan työsuhde-eduista on hyvä idea pyytää, ettei vain esitellä asiakasta ja ylemmän tason yritystä, vaan olla läsnä aina, kun strategisia päätöksiä tehdään osastollasi tai jaostossa.
Lopuksi haluat myös varmistaa, että yrityksessä on ihmisiä, jotka ovat sekä halukkaita että kykeneviä sponsoroimaan uraasi - ihmisiä, jotka puhuvat puolestasi, auttavat sinua auttamaan ja pääsemään suurempiin resursseihin, kun tarvitset heitä, ja lopulta, anna kaikki tärkeä suositus, että sinut ylennetään yrityksen ylemmille riveille.
Jos keskityt vain tai jopa ensisijaisesti palkkaan, saatat hyvinkin huomata, että olet menettänyt mahdollisuuden hankkia itsellesi vahva yrityskirja, siirrettävä valta ja ikäsi ja nimestänne kuuluvan päätöksentekokokemuksen tyyppi.
Joten katsokaa rahaa pidemmälle. Kysy itseltäsi, mitä sinun täytyy tehdä onnistuaksesi. Jos piirtää tyhjän - kysy alansa menestyneiltä ihmisiltä, mitä he tekivät päästäkseen sinne. Ole valpas mahdollisimman monelle tapalle maksimoidaksesi hyötysi ja neuvottele silmällä oman urakehityksen suhteen.
